Вы собственник бизнеса, и вас бесит, что вакансии висят месяцами, рекрутер приводит не тех людей, а лучшие кандидаты отказываются от предложения? Первая мысль в такой ситуации: поменять HR. Но проблема может быть не в человеке, а в сломанных процессах. Предлагаю вам провести быстрый аудит, который прояснит ситуацию. Поехали!
Business driver
с 2023
Нанял более 1000 менеджеров по продажам для почти 400 компаний. Напишите в WhatsApp https://wa.me/79202528007 и получите 9 бонусов для вашего ОП в подарок.
97 подписчиков
6 подписок
Что, если привычный мир уже рушится, а будущее готовит перемены, которые перевернут всё - от вашей работы до самой сути того, что значит быть человеком? В этом интервью Гаррет Джонстон, визионер с радикальными идеями о Шестом технологическом укладе, раскрывает ошеломляющие перспективы новой эры, где технологии не просто меняют правила игры, а созда…
Вы всё гадаете, какую бы профессию освоить, чтобы ИИ не сожрал ваше будущее? Это всё равно что зайти с ведром воды в уже остывший после пожара дом. Вопрос не в том, какие профессии умрут, а в том, будет ли существовать само понятие "профессия". Не стоит спорить, какие виды динозавров вымрут первыми, когда уже метеорит уже на подлете.
- Общий долг ГК «Самолет» составил 641,1 млрд рублей на конец 2024 года, что почти в два раза превышает годовую выручку компании (339,1 млрд рублей).
- По итогам I полугодия 2025 г. обьем просроченной ипотеки достиг 145 млр. рублей - это почти в 2 раза больше, чем год назад.
- По мнению Марата Хуснуллина до 30% застройщиков находится в зоне риска.
- Успешный “опыт” продаж или почему нельзя верить менеджерам по продажам на собеседовании?
- “Расскажите о своём опыте” и другие бестолковые вопросы
- Почему невербалика кандидата важнее опыта продаж.
- Как оценить реальный опыт, а не стаж по резюме.
- Как оценить обучаемость и понимание продукта и специфики?
- Как проверить умение решать конфликтные ситуации?
- Почем…
Эта тема получилась довольно объемной, поэтому я разделил ее на три части.
На наши вакансии мы получаем от 300 до 900 откликов. И поэтому, почти всегда стоит задача быстро отфильтровать более подходящих и опытных кандидатов. И для этого мы используем блиц-интервью, на котором задаем 10 конкретных вопросов. Эти инструменты буквально за 5 минут позволят оценить опыт менеджера по продажам и узнать о нем намного больше, чем т…
В первой части мы говорили о том, почему навык отработки возражений является достаточно бесполезным для B2B продаж.
1. “Квалификация клиента” и почему это ключевой навык в B2B продажах.
Всем, кто работает в консалтинге, посвящается.
Предупреждаю сразу: цинизм и язвительность контента зашкаливают.
- Менеджеры по продажам не работают на ваш результат.
- Вы не сможете мотивировать менеджеров результатников работать на вас.
- Менеджеры результатники извлекают деньги не из рынка, а из собственника компании.
- Коммуникативные навыки результатников легко обратятся против вас.
- Они ориентированы на деньги. На ваши деньги.
- Обучение новых менеджеров продукту снижает конверсию.
- Знание “продукта” мешает менеджеру по продажам продавать
- Что должно быть в методичке по продукту
- Зачем нужна продуктовая клиентская Матрица