Сколько в 2023 году стоят деньги частных инвесторов?

Хотите привлечь инвестиции в свой бизнес, но не знаете какую доходность предложить инвестору и как ее посчитать? – Разобрал этот вопрос на примере реального проекта в статье.

Привет, меня зовут Егор. Я строю системы привлечения инвестиций и веду блог, в котором отвечаю на вопросы подписчиков, делюсь инструментами и провожу разборы.

Один из подписчиков моего блога задал мне вопрос:

* * * * * * * * * *

Отвечу на этот вопрос примером работ с одним клиентом, где мы сформировали предложения для инвесторов с нуля. С этим проектом мы работали в 2022 году, сейчас цены могут отличаться от приведенных ниже.

Важно – с этим клиентом мы работали в формате брокеров и получали оплату по факту привлечения инвестиций.

Вводные по клиенту:

– Потребительский кооператив, занимается поставками запчастей для завода,

– Завод производит тяжелую прицепную технику,

– Пробовали сами привлечь инвестиции, не получилось,

– Материалов для привлечения не было,

– Не знали что предложить инвесторам.

Задачи:

– упаковать инвест-предложение для инвесторов,

– настроить входящий поток инвесторов и отдел продаж для работы с ними,

– привлечь от 6.000.000 рублей за три месяца, для пополнения оборотных средств и увеличения производства на 3 трала за два месяца.

* * * * * * * * * *

Математика.

Инвестор инвестирует 2.000.000 рублей, плюс клиент завода делает предоплату 5-30%. Итого за эти деньги покупают запчасти и металл для производства трала.

Трал производят за два месяца, маржинальность составляет 20% от тела инвестиций, получается за один месяц средний доход 10%.

Значит инвестору можем заплатить половину от дохода, а это 5% в месяц или 60% годовых. Обратите внимание – мы можем ежемесячно делать выплаты инвесторам.

* * * * * * * * * *

Анализ конкурентов.

Открываем инвест-площадки и смотрим релевантные предложения. В нашем случае это инвестиции в производство, заводы и потреб. кооперации.

Видим, что средняя доходность предлагают от 24 до 60% годовых.

Звоним, от имени инвестора, самым релевантным конкурентам и получает офферы. Обращаем внимание на гарантии, юридическую сторону, доходность и частоту выплат.

* * * * * * * * * *

Продуктовая матрица.

В ней учитываем сумму инвестиций и условия которые мы готовы дать инвестору. Задача мотивировать инвестора заходить в проект на большую сумму.

Собрав данные делаем продуктовую матрицу:
– до 1.000.000 – 36% годовых, ежемесячные выплаты.
– от 1.000.000 до 2.000.000 – 42% годовых, ежемесячные выплаты.
– от 2.000.000 – 48% годовых, ежемесячные выплаты и договор поручительства от завода.

Планировали провести серию раундов, с помощью чего снизить доходность инвестора до вилки 24-36% годовых, за счет проработки репутации и юр. части.

Резюмирую, чтобы рассчитать годовую доходность для инвестора нужно:
– посчитать математику вашего бизнеса и понять сколько вы максимум можете платить инвестору,
– сделать конкурентный анализ и понять что сейчас рынок предлагает инвестору,
– свести данные в таблицу и получить ответ на свой вопрос.

* * * * * * * * * *

Ваш вопрос по привлечению инвестиций можете задать мне в телеграм → https://t. me/roshchupkin_blog – Большая синяя кнопка в закрепе.