hh говорит, что с менеджерами по продажам совсем плохо — результаты свежих исследований

Если вы в процессе подбора менеджеров по продажам, то актуальная статистика и ссылки в этой статье помогут закрыть вакансию.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кому актуально. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Начну с цитаты самого Хедхантера. Статья от 20 сентября 2023 года:

Беспрецедентный кадровый голод нарастает под действием целого ряда неотвратимых факторов. Главный из них — демографическая яма, которая стала следствием сложных экономических и политических событий 90-х и нулевых. Вереница «чёрных лебедей», возникших с 2020 года, поставила рекрутеров и HR-специалистов в ещё более трудное положение.
Наталья Рево, автор статей hh.ru

В Хедхантере выяснили настроения кандидатов в III квартале 2023 года. Ряд проведенных опросов показали, что соискатели стали пассивны и разборчивы из-за рекордно низкой безработицы и кадрового дефицита в стране.

Позитивнее остальных настроены соискатели из сферы продаж

А вот самые мрачные настроения по-прежнему испытывают работники сферы искусства. Мне сложно прокомментировать бизнес, связанный с искусством, — мы специализируемся на менеджерах по продажам. Могу подтвердить, что стало хуже.

Разница между 2022 и 2023 годом почти в два раза.

В прошлом году Хедхантер оценивал соотношение вакансий и резюме в профобласти «Продажи, обслуживание клиентов» в Московском регионе как: «умеренный уровень конкуренции за рабочие места, здоровое соотношение между работодателями и соискателями»

В этом году: «дефицит соискателей». Если опустится еще на полтора пункта, то будет «острый дефицит соискателей».

График показывает, как изменилось количество вакансий, которые опубликовали работодатели на hh.ru. Начиная с апреля, все лето и сейчас, с началом делового сезона все активно ищут менеджеров по продажам.

С резюме обратная ситуация. График показывает, как изменилось количество резюме, опубликованных на hh.ru.

Спрос на менеджеров по продажам опережает любые другие профобласти. График показывает 10 профобластей с наиболее высоким спросом на специалистов за последний месяц.

Проверьте свой офер с помощью калькулятора привлекательности вакансии
Проверьте текст вакансии и прочие условия с помощью разбора вакансии
Скорректируйте схему материальной мотивации, подробнее тут
Подпишитесь на мой ТГ-канал, там я буду выкладывать свежие и полезные материалы на эту тему

Напишите в комментарии что вы думаете об этом.
Каждую среду я провожу бизнес-завтрак в Москве. Это камерное мероприятие, на котором можно задать любой вопрос по отделу продаж. Приходите!
Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате экспресс-аудита.

Если вы не хотите пропустить следующие статьи, — то подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах , где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

114 комментария

Семён Горбунков

20.09.2023

Куча статистики о том, что на рынке дефицит специалистов. Куча комментариев о причинах: демография, пьянство, война, наркотики, пьянство (было уже) и так далее. По факту же причина проста: низкая зарплата и отсутствие хорошего образования. Дайте людям адекватную зарплату и возможность учиться, и не будет у вас дефицита и проблем. Вы найдете кассиров, менеджеров, аналитиков, рпшников, строителей, водителей... Просто зарплату людям дайте адекватную и зашейте рты недоменеджерам, которые при дефиците кадров себе героям повышают зарплаты, а рядового персонала опускают в небытие нищеты.

Ответить