Как селлерам одежды начать шить в Китае, сэкономив до 3 месяцев на поиски, и с гарантией качества?

Статья для тех, кто готов работать с партиями от 1000 ед. на модель и вложить в производство от $10 000. Время на чтение - 5-7 минут.

Сейчас большинство селлеров шьют одежду в Киргизии. Там оптимальная себестоимость, русскоязычное население. Но важно знать о проблемах, с которыми можно здесь столкнуться.

Расти бизнесу в таких условиях нереально сложно.

И в то же время есть Китай. Производство одежды в котором обросло кучей мифов и заблуждений. А между тем большое число брендов уже шьют одежду на китайских фабриках и в разы увеличивают объем продаж и свою выручку, избавившись от лишней головной боли.

Да, придется пересмотреть свой подход к производствам, но это то, как работают уже состоявшиеся бренды и бренды, желающие выйти на новый уровень продаж и оборотов!

Прогнозируемое качество одежды. Производства в Китае — это прежде всего система контроля на разных этапах пошива. От образца, который вы согласуете лично, до проверок при поступлении сырья, в моменте раскроя, при распределении кроеных деталей, при пошиве и т.д. Мировые бренды шьют здесь — в Китае находится масса проверенных и надежных фабрик.

Крупные объемы и экономия времени. То, что в Киргизии вам будут шить несколько фабрик, здесь за тот же срок сошьет одна. Не нужно постоянно искать новые цеха по 20 человек. Проще отшить на китайской фабрике, где работают все 300.

Поставки вовремя. Дефицит товара — страшный сон любого селлера. Фабрики Китая — это конвейерное массовое производство, где все поставлено на поток и все процессы оптимизированы.

Безграничный выбор сырья. Нередко бывает, что селлеры убирают товары, потому что у поставщика закончилась ткань. В Китае это нереальная ситуация — он производит все сам.

Крупные фабрики Китая шьют от 1000 единиц на модель, в некоторых случаях число может быть меньше, но как правило это касается вязаных изделий или верхней одежды.

А может быть и так:

Это реальные заказы брендов, которые были успешно отшиты и распроданы как в офлайн точках, так и на маркетплейсах.

Возможно вы уже пробовали работать с Китаем, но по какой-то причине все пошло не так. Либо слышали такие истории от знакомых

Никто нигде не застрахован от неудачного опыта с фабрикой. Это будет случаться и в России, и в Киргизии, и в Китае. Ключевая причина — недостаточный опыт. В Азии легче легкого нарваться на недобросовестного поставщика или полупрофессиональный цех, выдающий себя за крупное производство.

На фото выше — «фабрика» с Alibaba, на деле оказавшаяся обычной квартирой. Фото сделаны в Индии, но подобных «производств» полно по всей Азии

И даже работа с хорошей фабрикой может провалиться из-за недопониманий - процесс производства в крупносерийном пошиве сильно отличается от небольших фабрик в Киргизии или России.

Если же вы обращались к посреднику или агенту, который наобещал золотых гор, а по факту вы получили совсем не то, на что рассчитывали — тоже частая история, к сожалению.

Сейчас, если вы захотите найти компанию-посредника, вы наткнетесь на десятки предложений от проектов, которые занимаются производством или выкупом всего подряд: от электроники до бытовых товаров и одежды. Они как правило не особо разбираются в текстиле и процессах на швейных фабриках. Однако производство одежды — особая сфера, где важно знать кучу нюансов работы фабрик и этапов контроля. Нужны технологи, менеджеры по производству, которые уже имеют контакты проверенных фабрик и знают, как проверить другие производства при необходимости.

Сейчас рынок максимально свободен: по некоторым оценкам, в 2022 году освободилась доля рынка в 470 млрд рублей. Даже если текущие лидеры рынка удвоятся — этого будет недостаточно, чтобы освоить весь спрос.

К тому же, одежда — один из самых рентабельных товаров на маркетплейсах.

Меня зовут Татьяна Шерстнева, я основатель и генеральный директор компании Textile Pro. С 2008 года мы организуем производство одежды для брендов в Китае, Индии и Бангладеш. Среди партнеров более 200 фабрик Азии.

Конечно же, все началось в Китае. Приехав в 2007 году, я нашла дело, которое захватило меня целиком и полностью. Сейчас я живу в Индии, и лишь расширяю границы возможностей. Много путешествую и постоянно держу руку на пульсе «легкой промышленности».

В 2023 году я также заняла место вице-президента Ассоциации текстильщиков России по регионам Индия, Бангладеш.

Если знать, как работать с фабриками Китая и не тратить лишнего времени на поиск производств и переговоры — то получить готовую партию одежды от этапа идеи можно за 5-6 месяцев и по стоимости, не особо выше цен российских производителей, особенно если речь идет про сложные модели: спортивная, верхняя одежда, костюмы, платья. При этом ваша партия пройдет несколько контрольных точек, в том числе перед отгрузкой, поэтому неприятных сюрпризов не будет. А все форс-мажоры решатся еще до отправки груза.

Ключевые преимущества Китая — неограниченные возможности, как с точки зрения тканей, так и с точки зрения самого пошива. Нет одежды, которую китайцы не смогли бы хорошо отшить. Важно только найти правильного производителя, а хороших крупных фабрик здесь полно.

Зачем мне такие сложности, если в Киргизии будет дешевле, а главное — они знают русский? И посредников не надо. ВОТ ИМЕННО. Они знают русский. И самые шустрые из них спокойно могут продавать ваши же модели через своих посредников, а то и напрямую. Тем временем, чтобы расти дальше, вам придется каждый раз носиться и искать фабрики и цеха. Вам это надо?

Вы пишете про контроль качества, а на деле гарантий нет. Во-первых, перед запуском производства вы согласуете образец модели. И фабрика будет дорабатывать его до тех пор, пока вы его не подтвердите. Во-вторых, контроль качества — это не просто слова. На китайских фабриках все эти процедуры регламентированы, чем круче фабрика, тем больше точек контроля. Если будут обнаружены серьезные дефекты, что бывает редко, фабрика перешивает изделия за свой счет.

Это слишком дорого, объемы для меня неподъемные. Если вы продаете футболки из хлопка — тогда действительно для вас будет дорого шить в Китае. Но если вы хотите выстроить свой бренд на более сложных и интересных изделиях, то считайте это инвестициями в масштабирование своего бизнеса. Повторимся, так работают все успешные проекты в сфере одежды: аутсорс производства крупным поставщикам, которые работают точно в срок и строго по заданному ТЗ.

Пока рынок не стабилизировался, у вас есть шанс занять свою нишу и стать в ней лидером. Особенно у тех, кто хочет выиграть за счет качества. Конкуренция ценой — это самая проигрышная стратегия, которая будет отнимать у вас слишком много ресурсов. Она не дает стабильности и возможности планировать. А выживают и растут только те бренды, кто работает на стратегию и постепенно расширяет свои возможности, в первую очередь в производстве.

Мы научились решать эти проблемы. И сейчас расскажем как.

От вас требуется только техзадание и согласование образца. Вы вообще практически не тратите время на производство. Более того, экономите 2-3 месяца на поиск фабрики, поскольку у нас уже наработана крупная база из проверенных производств, чьих руководителей мы знаем лично.

Вы сможете уделять внимание бизнесу, а не заморочкам с производством. Развивать продажи, маркетинг, заниматься стратегическим планированием, ростом команды. И не париться за производство или найм кадров для работы с фабриками.

В регионе производства присутствует наш сотрудник, который в случае форс-мажора быстро уладит все вопросы на месте.

Мы отвечаем за инспекцию: отправляем специалиста на фабрику, он проверяет качество отшитой продукции по разным параметрам: плотность ткани, соответствие цветов и фурнитуры, симметричность изделия, количество стежков в один сантиметр, текст на экспортных коробках и т.д. Более того, инспекторы предлагают нам сниженные цены на свои услуги, поскольку мы с ними работаем давно.

Вам не нужно ехать в Китай или отправлять своих представителей. Вы спокойно занимаетесь своими делами, зная, что в нужный момент получите готовую партию одежды.

Допустим вы хотите пошить 1500 брюк одной модели. Прикинем ваши расходы при работе напрямую с фабрикой.

Учтем поездки в Китай для поиска фабрики (с билетами, визой, переводчиком, проживанием, транспортными расходами) + з/п вашего менеджера + пошив на фабрике под ключ — возьмем реальный расчет по одному заказу $34200 + образцы + официальные инспекции. Итого может выйти $43 000 — 50 000 без доставки.

При этом вы тратите свое время, которое могли бы уделить развитию своего проекта (стратегия, продажи, маркетинг, инвестиции). Обычно поиск фабрики с нуля занимает до 2-3 месяцев. А если случится форс-мажор — придется самостоятельно его разруливать.

Цена, которую клиент заплатил за эту партию, работая с Textile Pro — $46 170 без доставки. И она известна еще до начала производства. Она включает все необходимые расходы под ключ: подбор фабрики, пошив изделий, переговоры с фабрикой, составление документации, контроль качества, проверки инспекторов, а в случае чего — и решение форс-мажоров. Никаких доплат. А самое главное — вы практически не тратите время на производство.

Как руководитель вы выйдете из процессов производства, не переживая за качество продукции, сможете полноценно посвятить себя развитию бренда и стратегическому планированию.

С заказами под ключ мы заранее включаем стоимость всех услуг и расходов в цену производства. Вы получаете единую цену за всю работу, наши услуги не превышают 15% от заказа.

Учитывая минималки в Китае, общая сумма заказа составит от $10 000.

Если вам нужно частичное сопровождение заказа, мы можем разработать для вас техзадание, подобрать фабрики, подготовить документацию, разместить заказ, провести проверки качества. Стоимость таких услуг начинается от $250.

1. Образец для производства вы утверждаете лично. Он дорабатывается до тех пор, пока вас полностью не устроит качество.

2. Инспектор проверяет партию по готовности, в случае несоответствия продукции вашему ТЗ фабрика устраняет недочеты либо и вовсе перешивает часть заказа за свой счет.

Чтобы стать частью этого тренда, нужен толковый посредник на новых производственных рынках. Так вы избежите самых частых ошибок и сэкономите кучу времени, которое пойдет на развитие ваших продаж и бренда.

Те, кто решают действовать самостоятельно — зачастую неоправданно рискуют.

Пишите по контактам ниже, отправляйте свое техзадание или озвучьте идею, и мы рассчитаем для вас предварительную стоимость производства от 1000 шт. на 1 модель. При размещении заказа сумма, оплаченная вами за расчет, идет в стоимость заказа — расчет станет для вас бесплатным.

Спасибо, что дочитали до конца! Свои вопросы пишите в комментарии или в моем Телеграм-канале.

Подписывайтесь на блог, здесь я рассказываю о пошиве одежды в Китае, Индии и Бангладеш.

Всем хорошего дня и больших продаж!