6 мировых ивентов, на которые стоит поехать инвестору и фаундеру

О Web Summit как месте встречи бизнеса и венчура знают все. Но это только вершина айсберга. Как инвестиционный директор венчурного фонда GR Capital расскажу о самых эффективных мировых конференциях и о том, как к ним подготовиться.

Конференцию называют «Диснейлендом для SaaS-компаний». Четвертый год подряд SaaStock собирает более 4 000 фаундеров, руководителей и инвесторов, чтобы создавать и масштабировать B2B SaaS-компании. Первый ивент прошел в 2016 году. Алекс Теума, фаундер и СЕО SaaStock, создал конференцию, руководствуясь успехом блога и подкаста для основателей SaaS-бизнесов, а также тематических митапов в Дублине, Берлине и Лондоне.

Миссия конференции SaaStock — помочь компаниям повысить эффективность, прибыльность и найти новых клиентов. В программе мероприятия — практические воркшопы, выступления представителей лидирующих отраслей, шоукейсы, акселераторы, панельные дискуссии, свыше 40 часов полезного контента и нетворкинг.

В этом году SaaStock состоится в Дублине. Фокус предстоящей конференции — главные челленджи SaaS-индустрии: поиск и удержание клиентов, финансирование, хайринг для масштабирования проектов, создание и поддержание корпоративной культуры, выход на зарубежные рынки.

В рамках конференции пройдет Investock — однодневный форум для инвесторов из крупнейших венчурных фондов.

Конференцию NOAH впервые провели в 2009 году в Лондоне. Сейчас у NOAH три площадки, где ежегодно проходят ивенты: Лондон, Берлин и Тель-Авив. И для инвесторов, и для стартапов это отличная возможность нетворкинга — здесь есть представители фондов разных стадий и компании из многих технологических отраслей.

Следующий ивент серии состоится в Лондоне в октябре 2019. Предыдущий, в Берлине, включал выступления 500 спикеров на 5 сценах. По данным Startup Ticker, в 2020 году конференция впервые пройдет в Швейцарии.

Мы в фонде начинаем подготовку за пару месяцев до поездки. Мы никогда не посещаем выступления спикеров, поскольку для нас основной фокус - встречи с компаниями и другими инвесторами. У нас даже есть правило: если ты посетил хоть одно выступление спикера, значит, ты провалил эту конференцию. Встречи назначаем заранее, за несколько недель, чтобы четко распланировать свое время и получить максимальный результат. Цели отбираем путем скрэпинга списка посетителей и потом дополнение базы с других сайтов через API.

Лучшая конференция для европейского венчурного бизнеса — NOAH в Берлине, участвуем в ней много лет. Сюда приезжают инвесторы, чтобы поделиться экспертизой и рассмотреть перспективные направления финансирования. Также ивент посещают стартапы, у которых уже есть реальный продукт.

Мы обращаемся к немецкому рынку при поиске портфельных компаний, некоторые из них готовятся стать “единорогами”. NOAH в этих случаях помогает с точки зрения фандрейзинга.

Атмосфера располагает к общению — только в последний раз мы провели 47 целевых встреч за полтора дня. Кроме того, на NOAH проходит много закрытых камерных сайд-ивентов на несколько десятков человек. Одну такую вечеринку устраивали мы совместно с организаторами.

Впервые эту стартап-конференцию провели в Финляндии в 2011 году. Всего за 8 лет Slush успела стать известной и популярной. Теперь мероприятия проводят также в Азии — Токио, Шанхае и Сингапуре. На европейский ивент, проходящий в начале зимы, приезжает почти 20 000 участников ежегодно, из них — около 2 000 инвесторов.

Slush любят за сайд-ивенты — это возможность завести бизнес-знакомства в самой неформальной обстановке. Конференция фокусируется на ранних компаниях, но здесь собираются большие иностранные фонды с которыми можно завести контакты.

Это крупная ежегодная европейская конференция для фаундеров и инвесторов, которая проходит в Париже. В 2018 году в ивенте участвовало более 3000 инвесторов и около 13 000 стартапов из 125 стран.

VivaTech длится три дня, два из которых посвящены в основном бизнес-конференции. В программу входят не только выступления экспертов и воркшопы, сайд-ивенты для нетворкинга и технологическая выставка, но и конкурсы для стартапов (например,TechCrunch проводили Startup Battlefield). Для стартапов VivaTech — возможность заявить о себе и представить продукт, а для инвесторов — важный региональный ивент, без участия в котором невозможно проводить экспансию на европейский рынок.

В 2006 году два начинающих предпринимателя из Амстердама искали, где рассказать о своем стартапе. На рынке не оказалось подходящей конференции, поэтому Патрик и Борис создали свою. Одноименное онлайн-медиа появилось позже. Сначала это была площадка с информацией об ивенте, потом — блог, и уже затем — СМИ.

Амстердам много лет остается европейским лидером инноваций. Неудивительно, что крупнейшая технологическая конференция региона проходит именно здесь. Среди тех, кто уже выступал на ивенте — CEO Booking, CTO Slack, топ-менеджеры Google, Vimeo и Basecamp. Но главное на TNW — не внушительный список спикеров, а возможность завести по-настоящему результативное знакомство. Хотя есть мнение, что за последние годы статус конференции немного снизился из-за конкуренции со стороны других мероприятий и медленного развития экосистемы стартапов в Нидерландах.

Ивент впервые провели в 2012 году как Испанский саммит стартапов и инвесторов (SSIS). В 2014 мероприятие получило название South Summit. На саммит приезжают представители венчурного бизнеса, стартапы и технологические гуру. В 2017 и 2018 организаторы также проводили выездные конференции, в Буэнос-Айресе и Мехико соответственно. Основной саммит в 2018 году состоялся в Мадриде и собрал более 16 000 участников, включая 750 инвесторов.

Среди тех, кто приезжал на South Summit в разное время, — Стив Возняк, Эрик Шмидт, а также представители NASA, Microsoft и SpaceX. Помимо выступлений спикеров, программа включает конкурс стартапов, многочисленные сайд-ивенты и нетворкинг-сессии. South Summit — центральное событие рынка Южной Европы. Для инвесторов участие в конференции — часть стратегии по выходу в регион.

Выбрать ивент, который отвечает вашим целям, непросто. Но это — только 50% успеха. Затем нужно подготовиться к конференции так, чтобы результат поездки эффективно отразился на бизнесе. Самое ключевое — это правильное назначение встреч и составление письма, которое даст наибольшую конверсию.