Внешний маркетинг для маркетплейсов. Продвижение бренда одежды на Wildberries. Увеличение продаж в 2 раза. Кейс

Продавать одежду на Wildberries — это максимально конкурирующая ниша из возможных. А если она еще в 2 раза дороже рынка? Сегодня расскажу, как с помощью внешнего продвижения бренд одежды увеличил количество продаж в несколько раз.

Продали мы не так много, всего около 30-60 единиц потратив 40.000, но продукт стоит в 2 раза выше рынка. По статистике четко видно, что до продукт не продавался. Одна из причин - высокая цена в 6-7000 рублей за худи. Рынок по ним 2-3000 рублей, поэтому через внутреннюю рекламу и продвижение результата вообще не было. За счет высокой цены мы можем больше платить за клиента, это плюс.

Категорий продуктов очень много, по факту оно нужно всем, если вы хотите расти. Но в данном случае без внешнего продвижения продукт просто не будет продаваться из-за цены, люди, которые анализируют внутри мп другие продукты и бренды видят, что товар дорогой.

Данный фактор нивелирован тем, что мы ведем трафик из вне и большинство клиентов переходящих по рекламе, не начинают анализ половины брендов и сравнения цен. У меня есть полная статья по внешним инструментам, прочитать можно тут.

Начали как всегда с Маркет Платформы ВКонтакте. МП ВКонтакте - быстрый результат за несколько дней, от запуска до продаж проходит неделя, также возможность быстро масштабироваться и кратно увеличить продажи.

Запуск в Маркет Платформе ВКонтакте:

1) Заводим кабинет, либо официальный от ВКонтакте, либо агентский, агентский кабинет позволяет использовать специальные расширения от Церебро, а также получать дополнительный кешбек.

2) Вносим Юридические данные, чтобы реклама маркировалась, напомню, что вся реклама в интернете подлежит маркировке, ВКонтакте делает это автоматически за вас.

3) Далее создаем запись. В нашем случае с дорогой одеждой лучше всего работает видео + текст с акцентами на УТП, в нашем случае это: уникальность, реальная вышивка, а не наклейка и индивидуальность.

Лайфхак всем тем, кто крутит рекламу. Используйте строение записи:

- Ссылка в начале

- Ссылки в конце (2), если 2 маркетплейса

- Ссылка в снипете под записью

4) Размещаем запись. Здесь есть несколько вариантов, либо мы работаем через базовую кнопку ВКонтакте (универсальный быстрый старт для всех)

Вероятно, если вы будете закупать рекламу на постоянке у вас появятся группы, которые не работают "черный список" и их необходимо исключать. Как это сделать?

После создания записей мы отсегментировали тест.

1) Спарсили "золотую молодежь и группы модников"

2) Спарсили наиболее дешевые по охвату группы с подростками

3) Спарсили группы с фанатами Мияги и музыкой (показало себя лучше всего)

Далее просто закупили рекламу по 13.000 рублей на каждый сегмент. Лучше всего себя показал сегмент 3, с ROI 200-300% (точно не считается, т.к. у нас основной плейсмент - ВБ и вести рекламу на озон не имеет смысла).

Подняли бюджет на 100.000, начали осваивать в Ноября, добавили 3 новых продукта, масштабируем сегмент, который у нас хорошо отработал и на 20-30% бюджета заливаем новые продукты и тестим новые сегменты.

— В телеграм канале выходят кейсы, инструкции и полезные материалы по внешней рекламе на Wildberries и Ozon. Подписывайтесь! Ссылка