Миллион рублей на фрилансе, сколько стоит 10 000 подписчиков и как начать блог в телеграме – Мария Полуянова

Многие специалисты задумываются о ведении своего блога. Но как начать, сколько стоит развитие этого вашего телеграма? Я обратился к Маше, которая несколько лет успешно ведет свой блог и уже давно не просиживает штаны в офисе.

Я веду свой блог о продуктовом маркетинге и для меня набор подписчиков это больной вопрос... Обсудили телеграм, работу в найме и на фрилансе, сколько стоит развитие блога и как меняется стоимость рекламы.

Меня зовут Мария Полуянова, я занимаюсь маркетингом 17 лет. Последние 5 лет веду блог «Маша и маркетинг», у меня 60 000 подписчиков.

Я консультирую клиентов по продвижению бизнеса, сейчас по большей части занимаюсь SMM и контент маркетингом. До этого опыт был самый разный, но можно сказать, что я фрилансер.

В маркетинг я пришла из продаж, оказалась в нём случайно. В продажах я достигла потолка и мне надоела эта работа. У меня была абсолютно дурацкая работа на которой я деградировала, я занималась там протиранием бутылок в алкомаркете, искала чем себя занять.

У меня был график 3/3 и я искала варианты умственной деятельности в свободное время. Нашла сначала в одной компании, там я провела тренинг по продажам, поняла, что это мне не нравится. Когда в той же компании появилась потребность провести исследования, я вызвалась и провела исследование. Мне это очень понравилось и я решила углубиться в эту тему и устроиться маркетологом.

На тот момент меня никуда не брали, потому что не было релевантного опыта. Я работала промоутером когда училась, три года продавцом, с таким багажом никуда не хотели брать. В итоге устроилась в контору, где работала за кейс. Денег там особо не платили, но я это понимала и старалась просто развиваться и нарабатывать опыт.

Я работала в офисе 12 лет когда была маркетологом. Скажем так, основное, что мне не нравилось, это необходимость высиживать жопо-часы без дополнительных возможностей зарабатывать деньги. На фрилансе такая возможность есть. Если в найме была зарплата 40 000 рублей и понятные задачи, то во фрилансе на старте были клиенты с чеком 5000 рублей, с которыми головной боли было в 10 раз больше.

Я выбрала фриланс потому что я не люблю жить по графику, мне не нравится ходить в офис, находить общий язык с коллективом, подстраиваться под начальство. Я люблю сама принимать решения и во фрилансе есть возможность зарабатывать больше, равно как и возможность зарабатывать меньше.

Основная причина – более свободное расписание, возможность планировать свое время и возможность принятия решений. По бабкам можно уходить как в плюс, так и в минус. Я ушла в плюс, но далеко не у всех так получается.

Главный минус фриланса это сильное размытие рабочего дня. Ты живёшь на работе, границы рабочего и личного времени практически отсутствуют. Это подходит только тем, у кого есть какие-то навыки тайм менеджмента и переключения между задачами. Я наверное только на третий год привыкла к тому, что у меня фоном всегда есть какие-то рабочие задачи и я могу между ними переключаться.

Ещё один минус фриланса – ты не можешь полностью забыть о работе, у тебя есть обязательства перед клиентами. Даже в отпуске иногда приходится работать, в голове всегда фоном крутятся какие-то рабочие задачи. Иногда рабочая неделя может закончиться не в 18:00 в пятницу, а в воскресенье ночью.

В прошлом месяце я увеличила аудиторию своего блога и у меня получилось заработать чуть больше 1 миллиона рублей.

Пока что я много денег вкладываю обратно в продвижение своего блога, так что речь идёт об общей выручке. Реальный мой заработок, который я получаю на руки, он конечно же меньше, если вычесть расходы на рекламу. Расходы на рекламу могут составлять до 40% моего дохода.

Канал я веду уже 5 лет. Завела через неделю после блокировки Telegram. В найме моя зарплата была около 45 000 рублей. На тот момент хотела обновить машину, искала варианты дополнительного заработка. Хотела найти себе пару-тройку клиентов на фриланс, чтобы настраивать им контекст или что-то еще. У меня было много свободного времени на основной работе и я хотела халтурить.

Чтобы найти таких клиентов я хотела завести Telegram канал, плюс у меня была сильная усталость от найма и в дальнейшем я не видела себя как человек, который ходит по собеседованиям, отвечает на какие-то идиотские вопросы и ищет себе работу.

В дальнейшем я хотела набрать набрать подписчиков и найти себе там клиентов по 10 000 рублей. Я думала, что если получится найти таких 2-3 клиента и зарабатывать 30 000 рублей, то я буду молодец и тогда уйду из найма, буду дальше развиваться в этом направлении.

С этого все началось, я завела канал, начала писать посты, стала потихоньку покупать рекламу. Цены на тот момент были намного меньше, чем сейчас. С первой зарплаты я инвестировала 5000 рублей, со второй зарплаты 10 000 рублей, потом увидела, что это мало, потратила на рекламу еще 15 000.

Перепробовала все бесплатные способы продвижения, ну и так постепенно канал начал расти и стали появляться первые клиенты, примерно с 1000 подписчиков.

В принципе так же, как и пять лет назад. Больше всего сейчас востребованы авторские каналы, когда у человека есть какой-то свой уникальный опыт, которым он готов поделиться и не боится делать это от своего лица. Но стоящих не так много. Маркетинг очень конкурентная ниша, рерайтить статьи из Google не катит.

Сегодня, как и 5 лет назад, нужно вкладываться в контент, опираясь на свой опыт и экспертизу. Люди хотят контактировать с человеком, с личностью.

Основное отличие от развития пять лет назад это то, что подписчик подорожал. Сегодня просто нужно больше вложений. Если человек не ленивый, то он может пробовать бесплатные способы продвижения, например писать статьи на vc, кто-то рилсами умудряется это сделать, но таких кейсов на самом деле мало. Основное затруднение и сложность это подорожание подписчика, а ниша она как была конкуретной 5 лет назад, так и сейчас.

Сегодня нужен живой эксперт, авторский контент и какая-то уникальная экспертиза. Я бы советовала сначала определиться зачем вам канал, что вы хотите на нем продавать, кто ваша целевая аудитория, какой у вас бюджет на рекламу? Исходя из этого уже накидывать стратегию.

Если вести маркетинговый канал чисто для себя, монетизировать его будет сложно, потому что истории по поиску клиентов начинаются примерно от 1000 подписчиков, а стабильный поток клиентов возможен на уровне 10 000 подписчиков. Что касается рекламы, в авторский блог могут прийти когда и 2000 подписчиков есть, но более менее крупные бренды начинают обращать внимание на каналы от 10 000 подписчиков.

Цифры год от года отличаются, за все время я потратила около 7 миллионов рублей. Но у меня, как у большого канала, есть большой отток подписчиков. Из года в год эти цифры распределяются по-разному. В 2018 году за пол года я потратила на рекламу всего лишь 89 000 рублей и набрала около 5000 подписчиков. Тогда подписчик стоил 20 рублей. В 19-м году я уже уволилась из найма, на тот момент у меня было 10 000 подписчиков.

В 2023 году стоимость подписчика гораздо выше. Чтобы мне сейчас привлечь 10 000 подписчиков нужно вложить в рекламу около 1,5–2 миллионов рублей. Сейчас у меня подписчик стоит около 144 рублей. В августе на привлечение я потратила примерно такую сумму на трафик, плюс у меня были расходы на поиск креативов и на оплату работы закупщиков.

Первый всплеск стоимости привлечения подписчиков я увидела в 2020 году, когда начался карантин и весь этот ажиотаж. Стоимость резко выросла с 20 до 50 рублей.

В 2022 году заблокировали нельзяграм и был очень большой приток каналов и стоимость подписчика от 50 рублей выросла сразу до 80, у каких-то каналов до 100 рублей.

В начале этого года я начала тестироваь новые креативы и у меня что-то не получалось по 80 рублей. Я стала думать, что за хрень. Потом пообщалась с ребятами из ниши и оказалось, что для них цена 100-120 это нормальный вариант.

В мае стоимость подписчика была ещё в районе 100 руб. Но в конце лета, когда началась вся движуха с маркировкой – цены выросли еще сильнее. В конце августа стоимость подписчика закрепилась на уровне 150 рублей, даже с очень удачным креативом.

Я уверена, что в следующем году стоимость снова подорожает. Поэтому чем раньше начать заниматься продвижением, тем лучше.

Плюс еще есть такой момент, на старте есть естественный процент отписок, поэтому в разные годы 10 000 подписчиков будет стоить по-разному. Еще это зависит от размера канала, маленькому каналу набирать подписчиков немного легче, так как люди видят их в первый раз и это вызывает интерес.

Крупным каналам еще нужно вкладывать бюджет на простое поддержание численности подписчиков, даже не на рост. Такая история начинается примерно с 30 000 подписчиков. То есть чем больше канал, тем больше у тебя охваты, тем выше процент отписок.

Например, в марте 2022 года от меня и от многих крупных каналов про маркетинг отписалось примерно по 5-6 тысяч человек. Чистые убытки на тот момент составили 250 000 рублей, как с куста. За весь 2022 год я купила рекламы на 1,2 млн рублей и у меня канал вообще не вырос, несмотря на то, что стоимость подписчика была в KPI.

Когда канал уже ± большой нужно закладывать бюджет на поддержание, реинвестировать часть средств обратно в развитие.

Вообще я стараюсь избегать таких делений мира на хорошее и плохое, потому что это не совсем соответствует реальности. Но в целом, я могу сказать, что хорошего специалиста отличает желание развиваться и интерес к своей профессии. То есть можно изучить какую-то методику, но если не следить за рынком, то можно не заметить, как инструмент устарел и перестал работать. Раньше я ещё говорила, что важно уметь гуглить и думать.

Есть три варианта развития карьеры в маркетинге: фриланс, работа на стороне клиента и работа в агентстве.

Я никогда не работала в агентстве, но на мой взгляд это оптимально быстрое развитие новичка. Мне пришлось 12 лет проработать в разных компаниях чтобы узнать внутрянку разных бизнесов, что работает, а что нет. По моим представлениям, работая в агентстве можно изучить сразу несколько бизнесов, можно увидеть рабочие какие-то методики.

На стороне клиента всегда более глубокая работа над проектом и это для кого-то может быть более интересно, чем делать какие-то шаблонные штуки для всех проектов. Контекст настраивать, кто-то возможно хочет более комплексно работать, все зависит от целей.

Если хочется получить максимально разнообразный опыт, то я бы шла в агентство.

Если цель погрузиться в маркетинг глубже, для какой-то конкретно компании, может быть не просто маркетологом работать, а уходить даже в создание продукта, то карьера в компании с этой точки зрения лучше. Везде свои плюсы и минусы.

Ну и подписывайтесь на мой канал о продуктовом маркетинге и на мой блог на vc, пишу много интересного без духоты!

Канал Маши, там вы найдете кучу всего про маркетинг и телеграм

Другие интервью:

Наталья Дудина, CMO Фитмост

Рома Бордунов, ex-SMM Lead Авиасейлс

Паша Молянов, основатель агентства Сделаем