ТОП-5 ниш для тендерного старта

Предпринимательство – это каждодневный выбор. Где купить, куда везти, какую выставить цену за услуги, где найти клиентов… Стоп! Где найти клиентов – это как раз проще. В тендерах! Но как определиться с нишей и максимально безболезненно пройти этап тендерного старта тем, кто ни разу не участвовал в процедурах закупки?

Ответ очевиден – нужно искать не сколько выгодные или незанятые ниши, сколько те отрасли, в закупочных процедурах которых минимизирован порог вхождения. Где отсутствуют дорогостоящие разрешения и лицензии, где не нужно обладать штатом в 500 квалифицированных сотрудников и где не нужно иметь производственный цех в 1000 квадратных метров, оснащенный по последнему слову техники станками, которые стоят как реактивный самолет.

При этом важно понимать, в каких сферах действительно можно заработать и не осуществлять работу ради работы.

Если мы говорим о тендерах, то современные агрегаторы призваны не только автоматизировать поиск, но и обладают аналитическими инструментами, позволяющими решать самые разные задачи. В том числе и нашу – выбрать из списка ниш те, которые обладают высоким финансовым потенциалом.

Определить отрасли, не требующие особых разрешений и специальных навыков, достаточно просто. Интуитивно понятно, что требования Заказчика к поставке спецодежды для Почты России или ремонта Красной Площади будут существенно отличаться.

Прогоняя ниши через тендерный агрегатор, можно увидеть всю финансовую картину закупочных процедур по ней – как прошлых, так и текущих. И уже на основании полученной информации выделить для себя самые лакомые отрасли.

При подготовке к написанию данной статьи такая работа была проведена специалистами Тендерплана. Пошагово это выглядело так:

1. Мы составили список ниш, которые не требуют (или за редким исключением) особых документов, разрешений, условий работы исполнителя.

2. Прогнали каждую нишу через аналитический блок.

3. Выявили отрасли с наибольшим количеством тендеров.

4. Выявили самые «богатые» отрасли.

5. Сопоставили информацию и составили этот ТОП.

Стоимость 100 самых дорогих тендеров в отрасли – 39 051 767 114,93 ₽.

63% тендеров без обеспечения заявки.

Перевозка пассажиров и багажа, фрахтование судов, подача вагонов, предоставление транспорта и другое.

Стоимость 100 самых дорогих тендеров в отрасли – 27 839 949 628,58 ₽.

38% тендеров без обеспечения заявки.

Телекоммуникационные услуги, обслуживание и поставка оборудования, модернизация информационных систем, компьютерная техника и другое.

Стоимость 100 самых дорогих тендеров в отрасли – 26 001 211 322,83 ₽.

65% тендеров без обеспечения заявки.

Крановое оборудование, спускоподъемное оборудование, сварочное оборудование, буровые установки и другое.

Стоимость 100 самых дорогих тендеров в отрасли – 19 106 441 231,92 ₽.

31% тендеров без обеспечения заявки.

Клининг, уборка и вывоз снега, обслуживание спортивных и культурных объектов, чистка кровли и другое.

Стоимость 100 самых дорогих тендеров в отрасли – 5 736 716 661,31 ₽.

41% тендеров без обеспечения заявки.

Учебное оборудование, упаковочное оборудование, СИЗы, медицинские изделия, форменная одежда, бытовая химия и другое.

Конечно, участие в процедурах этих отраслей – не панацея. Кто-то давно работает в рознице, знает свой рынок от и до и не захочет менять нишу, кто-то доверяет только собственной интуиции и так далее.

Однако тендеры – это старт с малыми вложениями, надежность и гарантии, а также серьезные партнеры в лице государственных или окологосударственных структур. Отсутствие затрат на рекламу, гарантия оплаты, минимальные вложения (в случае отсутствия крупного обеспечения заявки) – все это делает участие в госзакупках таким привлекательным.

При этом если обзавестись аналитическими инструментами – можно и вовсе управлять ситуацией, предсказывать риски и быть всегда на шаг впереди. Знания, подкрепленные аналитикой – минимизируют риск. А риска в бизнесе хватает и помимо тендеров. Хотите приятно преобразить свой пул заказчиков и расчетный счет? Начните зарабатывать на тендерах уже сейчас.