Продажа премиальной недвижимости в Дубае: экспертный контент и правильный выбор стратегии

Artego Estate — компания, которая занимается продажей новостроек премиум- и бизнес-класса на рынке Дубая. Команда маркетинга Artego хотела повысить узнаваемость бренда и привлечь целевые заявки на покупку недвижимости. Для этого выбрали рекламный инструмент Яндекс Рекламы — ПромоСтраницы. Рассказываем, как удалось превратить читателей в заинтересованных клиентов премиум-недвижимости через статьи в ПромоСтраницах.

Продажа премиум-недвижимости для инвестиций — это специфический и очень сложный продукт. Непросто найти подходящую целевую аудиторию и заинтересовать ее настолько, чтобы она захотела хотя бы оставить заявку на сайте. Поэтому команда Artego вместе с редакцией ПромоСтраниц изначально тщательно прорабатывала стратегию запуска рекламных кампаний. Было важно отрабатывать возражения и рассказывать об агентстве недвижимости так, чтобы повышать доверие к нему.

Чтобы сделать публикации не только интересными для чтения, но и полезными для тех, кто думает о покупке недвижимости, автор статей поговорил с брокером из команды Artego.

Брокер непосредственно участвует во всех процессах компании: знает, как все работает внутри Artego, отслеживает состояние рынка недвижимости в Дубае и при этом помогает клиентам с покупкой, то есть показывает объекты и консультирует на всех этапах от заявки до сделки.

Благодаря интервью и информации от брокера в текстах публикаций появились существенные факты, цифры и интересные подробности. Ценность статей, а значит, и их способность убеждать, значительно выросла.

Когда решали, какие статьи запустить, использовали простой, но эффективный подход — думали о болях потенциальных покупателей.

Подготовили три публикации: рассказ от первого лица с личной историей и цифрами, описание преимуществ конкретного объекта и разбор основных страхов. Каждая публикация целится в разную аудиторию.

Разные тексты разместили в разные рекламные кампании с разными стратегиями оптимизации и оплаты. В ПромоСтраницах таких стратегий несколько: оплата за дочитывания, переходы на сайт, достижение целей или охвата. Бюджет на кампанию был небольшой, и протестировать каждый текст на всех существующих стратегиях, чтобы понять, что работает лучше, возможности не было. Поэтому выбирали стратегию оптимизации и оплаты исходя из формата и темы публикации.

По ходу кампании проводили оптимизацию: меняли обложки, добавляли новые заголовки и корректировали настройки стратегий, меняли ставки и бюджеты. Это позволило не только поддерживать, но и увеличивать трафик.

Был момент, когда одна из статей совсем перестала крутиться и давала всего по пять переходов в день. Решили добавить новые обложки публикаций, и это улучшило результаты: новые обложки набирают новые показы, алгоритм начинает активнее предлагать их пользователям, и кампания начинает получать больше трафика.

Изначально команда Artego фокусировалась на аудитории с iOS, потому что согласно их данным именно с этой операционной системой работает целевая аудитория компании. Уже после первых наблюдений за результатами запусков команда ПромоСтраниц посоветовала добавить и аудиторию с Android, и это положительно сказалось на трафике.

Чтобы почитать больше кейсов, переходите на страницу Кейсы и примеры лучших ПромоСтраниц, а следить за новостями рекламного инструмента и узнать больше советов от экспертов по ПромоСтраницам, подписывайтесь на канал в Телеграме