Почему я не верю в акселераторы

Алан Ваксман, основатель и управляющий партнер международной инвестиционной компании Digital Horizon, о том, почему акселераторы не работают в России и что такое венчур билдер.

Бум акселераторов не утихает. Почти каждый месяц появляются новости о том, что еще одна крупная российская корпорация запускает акселератор. В проект снова наберут стартапы и в течение полугода будут интенсивно заливать в них знания от экспертов, дадут возможность познакомиться с правильными людьми, а победители получат диплом и 200 тысяч рублей на развитие.

Эксперты, дающие советы – это отдельный разговор, но что такое 200 тысяч рублей или даже 50 тысяч долларов на рынке, где на выходе из акселератора проект не ждут венчурные фонды, готовые поддержать стартап, чтобы команда могла сосредоточиться на доработке продукта и поиске для него правильного места на рынке? Практически ничто.

После акселерации фаундер больше 50% времени будет тратить на поиск инвестиций, чтобы не закрыть проект до окончания пилота, о котором он с таким трудом договорился с корпорацией. А поскольку посевных фондов в России почти нет, то миссия «Найти деньги» становится невыполнимой для большинства молодых компаний. Отчасти поэтому так распространен сценарий со стартапами, кочующими из акселератора в акселератор. Они не умирают, но ресурсов на настоящее развитие продукта у команды нет.

Акселератор – хороший инструмент для рынков, где есть венчурная инфраструктура и понятен путь с одного раунда инвестиций на другой. Израиль, например, начинал с них построение своей Startup Nation. Но, как показывает практика, в большинстве стран, включая Россию, ни три месяца, ни полгода, ни большее количество экспертов не решат проблему отсутствия многоступенчатой системы венчурного финансирования молодых технологических компаний.

Для таких рынков, как Россия идеально подходит модель венчур билдеров или венчурных студий. Предпринимателей с их идеями «приземляют» на готовую инфраструктуру, практически помогут с бизнес-нетворком и наймом, юридическими вопросами, наладят сбор рыночной аналитики, разработают маркетинговую стратегию – закроют все, что напрямую не связано с созданием продукта. Обычно венчур билдер готов финансировать компанию два-три года.

Для корпораций, решивших начать работу с молодыми технологическими компаниями, венчур билдер тоже более эффективный формат.

Во-первых, сегодня построить технологический продукт чаще всего дешевле, чем покупать готовый. Основные косты – мы видим сейчас это по своим проектам – это построение компании и продвижение продукта. Само IT-решение, технологии дешевеют. Еще недавно на мобильный банк тебе нужно было условно 100 млн долларов, теперь хватит десяти. Сегодня, когда мы покупаем стартап, мы покупаем команду, рынок, связи, опыт, бизнес-модель, а вот покупаем ли IT-продукт – большой вопрос.

Во-вторых, в партнерстве с венчур билдером можно создать digital-атакера для своего основного бизнеса. С нуля построить полностью цифровую компанию с принципиально иной бизнес-моделью можно только за периметром корпорации. Внутренние департаменты и лаборатории инноваций не работают в силу объективных причин. Если каждое действие этих подразделений нужно будет подтверждать 54 визами – столько подписей в среднем нужно собрать, чтобы запустить инновацию, – быстро сделать это не получится. А скорее – не получится вовсе.

В-третьих, если стартап не взлетит внутри венчур билдера – рынок даже не обратит внимание. Если провалится корпоративная инициатива – появятся репутационные риски. А технологический бизнес, стартапы – это бесконечные эксперименты, бо́льшая часть которых обречена.

На Западе венчур билдеры поначалу не взлетели. С ходу назову вам не больше трех достаточно успешных проектов – Science, Bleinheim Chalcot, Founders Factory... Еще бы – зачем фаундеру отдавать значительную долю в проекте? Если есть возможность относительно легко привлечь инвестиции, он все сделает сам. Венчурные студии стали выбором для предпринимателей, не готовых поставить все на черное и начать бизнес в гараже.

Но сейчас даже на Западе заговорили о том, что текущее устройство венчурного мира не дает шанса выжить большинству молодых компаний, чье решение не опишешь хайповым заголовком на TechCrunch. Если бы все стартапы с хорошими продуктами были обречены на успех, мы уже давно жили в другом мире.

Все, что можно было построить быстро и легко, уже построено, продано и перепродано. Стартапам нового поколения остались или серьезные масштабные задачи, или очень нишевые, в которых мало кто разбирается и способен увидеть большую перспективу. Цикл их проработки длиннее, капитала они требуют больше, но главное – им нужно больше внимания и инвесторов, и партнеров.