Как правильно вести соцсети, чтобы были продажи? Рассказываем базу и делимся бесплатным гайдом по бизнес-копирайтингу

51% предпринимателей называют своим основным каналом продаж соцсети (исследование «МойСклад»).

Что вдруг?

Или не вдруг?

Стоимость лидов каждый год — да что там, чуть ли не каждый месяц! — растет. А рынок уплотняется: потребитель уже устал «потреблять» и тщательно считает деньги — как и бизнес.

Вкладываться в традиционную рекламу ему стало менее выгодно. Приходится искать там, где раньше не думали продавать. И оживлять каналы, которые не считали рекламными. Или махать ручкой более ушлым конкурентам, со стороны наблюдая, как к ним утекают (некогда ваши) клиенты.

Поэтому даже компании, у которых исконно был белый сайт с черной кнопкой «Оставить заявку», выходят в Telegram, ВК и на Facebook. А производители полиэтиленовой пленки заводят блог и публикуют экспертные статьи.

Как уйти в рост с помощью соцсетей в обозримом будущем, подскажут тренды.

Они строятся вокруг контента. От того, как он решает пользовательский запрос, зависит:

— Будет ли пользователь вам доверять и опираться на вашу экспертность

— Захочет ли вкладываться в ваши услуги и товары

— Станет ли амбассадором вашего бренда, искренне рассказывая о личном опыте взаимодействия и тем самым привлекая к нему внимание

Продвижение в соцсетях не может ограничиваться только performance-техниками, которые работают только с готовым спросом. Или одним брендингом, направленным на узнаваемость, а не прямые продажи.

Соединить 2, казалось бы, противоположных направления, позволил брендформанс.

Он берет лучшее от performance-маркетинга и брендинга:

Брендформанс — это когда вы пишете полунативную статью, которая, с одной стороны, решает запрос пользователя, с другой — демонстрирует экспертность и продает ваш услугу.

Чем это отличается от чисто нативной рекламы:

Брендмаркетинг объединяет медийную рекламу, инфлюенсинг, таргет, СЕО и другие форматы в единый рекламный бюджет. Снижает стоимость клиентов. И решает стратегические задачи компании в комплексе.

Самое сложное здесь — создать рабочие связки и коллаборации рекламных каналов, в которых они усиливают друг друга и ускоряют путь клиента к вашему бренду/продукту.

Получится — отдача будет колоссальной.

Обоснуем на примере кейса: онлайн-школе, которая занимается обучением профессиям и повышением квалификации сотрудников, 11 дней такой вот «мультирекламной» кампании принесли 19 продаж курсов в направлении «Игры» со средним чеком в 79 к. Общая выручка — 1 500 000 при затратах порядка 230к.

И если вы думаете, что это не все… это не все)))

История с брендформансом — это история в основном про тексты. Они отражают голос бренда, будь это лонгрид на 5000 знаков или 2 строчки на баннере.

От качества, глубины и соответствия подачи текста паттернам, по которым пользователь воспринимает контент как ценный, на 90% зависит интерес к вам. Можно атаковать пользователя через все возможные каналы, но писать так скучно, что он не будет вас воспринимать.

И раз уж растравили душу, мы просто не можем оставить вас в пустыми руками 🤗

Мы подготовили гайд на 50 страниц по бизнес-копирайтингу (читайте: мини-учебник) . Прочитав его, вы будете лучше понимать анатомию текста, который приносит лиды. В гайде есть информация практически по всем типам текста и приемам написания, начиная от текста для рассылок и воронок, заканчивая рекламными слоганами.

Забирать здесь👇🏻