Мой самый честный кейс по продажам товара на WB с помощью внешней рекламы

Прекрасного вам времени суток! Меня зовут Любовь, я занимаюсь рекламой в телеграм уже 2 года. У меня есть своя команда ответственных специалистов и богатый опыт работы. Только за 2023-й год у нас в работе было:

- порядка 60 клиентов

- 19 различных бизнес-ниш

- почти 11 млн освоенного бюджета

- бесконечные самостоятельные обучения, пять марафонов, участие в двух закрытых клубах и два лучших наставничества по закупу рекламы. Сейчас набираемся опыта в телеграм ADS.

7 месяцев назад я взяла на закуп свой первый товар на WB, а сейчас по сарафану ежемесячно ко мне приходит 2-3 разных селлера.

Ни на одном обучении не рассказывают о том как именно нужно продвигать товарку, поэтому мой опыт - это огромное количество тестов и набитых шишек.

Многие считают, что работа с внешним трафиком это лишняя трата денег, тогда вопрос - почему опытные наставники по вб практически сразу подключают внешку?

Давайте разберемся, что дает реклама, а затем посчитаем ЧИСТЫЙ доход.

1. Узнаваемость бренда. Чем больше рекламы, тем больше заказов, выше оборот, начинают работать рекомендации по сарафану

2. Зачастую внешний трафик в пабликах и у блогеров выходит выгоднее авторекламы

3. Качественные паблики дают прирост заказов не только в день рекламы, но и оставляют шлейф на 2-3 дня после её выхода

4. При работе с закупщиками экономится от 10 до 30% рекламного бюджета, так как у нас есть все проверенные базы, в которых мы проводили неоднократные интеграции

На одних инструментах WB сейчас особо не продвинешься, а автореклама и выведение карточки в ТОП тоже далеко не гарант хороших выкупов. Если ваш товар дешевле 1900р - то телеграм идеально подходит для рекламы (эту сумму взяла из своего опыта)

В декабре, по рекомендации моего коллеги, к нам обратился максимально лояльный клиент и впервые за все время меня пустили в кабинет WB-партнеры. Радости не было предела - я наконец увидела реальные цифры с конверсией в переход/корзину/заказ/выкуп 😍

Наш товар - 2 карточки с наборами пробников парфюма за 631р.

Ранее клиент рекламировался самостоятельно и получал максимум 40 заказов в день, клики не считал, проверял каналы через сервис аналитики TGStat.

Перед работой я запросила ссылки на все каналы, где проходила реклама и обнаружила, что большая часть из них были накручены.

3. Оплатили диплинк на сайте Мобзио - это глубинная ссылка для мобильного трафика, по ней пользователь сразу попадает на карточку товара и по нему мы отслеживаем клики.

4. По нашим основным запросам «парфюм женский» и «женские духи» мы имитировали ручной поиск в ссылках. Таким образом, люди переходили на артикул не по прямой ссылке, а как будто вбили в поиск запрос «парфюм женский» и оттуда зашли на нашу карточку.

5. Подобрали 47 каналов, проверили их в сервисах TG STAT и TELEMETR (подробнее о проверке каналов, я писала в ЭТОЙ СТАТЬЕ.) Запросили реквизиты и выслали клиенту на оплату

6. В процессе рекламы просили о скидках и дополнительных размещениях, если клики выходили для нас дорогими. Из-за человеческого фактора один из администраторов забыл о нашей рекламе и опубликовал рекламу в качестве извинения еще на 3-х своих каналах.

7. Отслеживали клики, заказы и учитывали все в рекламной таблице

Рекламный бюджет составил 99 311 рублей - старались распределить на каждый набор по 50 тысяч. Цена клика второго набора вышла почти в два раза выше, он продавался хуже. По словам клиента цена наборов на WB стоит одинаковая, но второй даже по себестоимости в два раза дешевле, поэтому такие результаты были ожидаемы.

Наш товар не подлежит возврату, поэтому выкуп составил 98%.

Реклама проходила исключительно по будним дням с 19.12 по 28.12, а наши дополнительные отметки от админов были размещены 30 и 31 декабря.

Перейдем к итоговым цифрам:

За время рекламы в карточку перешли 42 545 раз, в корзину добавили 6 785 человек, заказали 1 475 шт и выкупили 1 312 наборов.

Мы выгрузили все данные в табличку и начали расчет:

Здесь мы написали примерную сумму логистики и налога для понимания сколько денег вообще съедается, а также отняли комиссию WB. К прочим насколько я поняла отнесли расходы на внутреннюю рекламу (она практически не дала никаких результатов, кроме дополнительных кликов, а заказов на графиках из нее мы не увидели).

Итого: Чистый доход за вычетом логистики, комиссий, налога, прочих расходов и себестоимости товара - 384 944 рубля.

384 944 - 100 000 (бюджет на рекламу в телеграм) - 25 000 (наши услуги по закупу) = 259 944 рубля.

И здесь я буду с вами максимально честна - клиент во время нашего закупа приобрел рекламу за 60 000р в инстаграм*. Заказов в этот день было максимальное количество, но случилось наложение рекламы в телеграм и запрещенке одновременно, поэтому высчитать откуда сколько было продаж невозможно. Плюсую в наш бюджет.

* - соцсеть принадлежит компании Meta, признана экстремистской и запрещённой на территории России, заблокирована РКН

Таким образом, чистый доход клиента составил 259 944 - 60 000 = 199 944 рубля со всеми возможными затратами, а часть товара, которая была выкуплена уже после наших расчетов сюда не вошла.

P. S. обычно мы настолько не углубляемся в расчеты, а кейсы закупщиков состоят из "затрачено на рекламу" и "выкуплено на сумму".

Конечно, мне хотелось бы написать, что потратили мы всего 125к, а достали 834к, как пишет сам WB за вычетом своей комиссии... Но, я думаю, что мы все уже устали от завышенных ожиданий и красивых цифр - хочется честности)

Для меня это не кейс, а какая-то сказка. Настоящая. Живая. Честная.

Желаю и вам положительных эмоций и больших продаж!

Мы работаем в команде, у нас большая проверенная база каналов и богатый опыт. Откручиваем любой бюджет и увеличиваем ваши продажи на ВБ. Заинтересовало? Пишите в лс ⬇

Также, буду рада вашей подписке на мой канал в телеграм — все об эффективном трафике ⬇