Как мы переписали статью и увеличили конверсию в продажи в 3 раза
Привет! Меня зовут Ира Белова, я издатель медиа о бытовой технике и основатель агентства IB Studio. В этом кейсе расскажу, как мы приложили подорожник к не самому удачному рейтингу wi-fi роутеров, да так, что продажи выросли в 3 раза.
Что такое рейтинги и как они работают:
Одна из главных боевых единиц нашего контента — рейтинги. Это статьи или видеоролики с обзором 5−10 лучших моделей техники. Лучшими они могут быть по определенным критериям, например, «лучшие холодильники до 50 тысяч рублей» или «лучшее компьютерное кресло для ребёнка».
Главное преимущество рейтингов с точки зрения маркетолога — SEO-оптимизация. Пользователи ищут статьи сами, вбивая запросы в поиск. Пока есть спрос на технику, рейтинг будет работать и приносить заказы, главное — вовремя обновить модели на топовые актуальные.
Читатели находят рейтинги через поисковики, изучают материал, выбирают подходящую модель, переходят по ссылкам на маркетплейсы и оформляют заказ.
Что сделали:
На mygadget. ru мы прикручиваем ко всем материалам аналитику, а самое главное — пользуемся ей. Однажды наткнулись на рейтинг wi-fi роутеров, у которого были низкие показатели конверсии в продажу. За месяц после публикации покупал лишь 1 из 120 читателей. Хотелось большего, поэтому взяли материал на доработку.
- Подключили эксперта, перетрясли модели, добавили фактуры. В роли эксперта выступил сисадмин из крупной компании, который сам занимался и подбором роутеров, и настройкой интернета в офисе. С его помощью нашли слабые места в фактуре и заменили некоторые неудачные модели, а также переписали характеристики в более доступной и интересной для читателя форме.
- Добавили реальные фотографии роутеров. Не студийные от продавцов, а живые от пользователей. Статья стала более наглядной и привлекательной для пользователей. Визуалов много — визуал на странице имеет большое значение!
- Добавили качественные таблицы с характеристиками модели, а главное — подписали чем хороша каждая модель. Далеко не всегда модель с первого места в рейтинге продаётся лучше всех. Один и тот же роутер никогда не подойдёт идеально каждому покупателю. Поэтому в переписанной статье таблички помогают читателю сориентироваться в моделях и сразу перейти только к тем, которые подойдут под его запрос. Вот как это выглядит сейчас.
- Дополнили рейтинг информацией о надежности устройств на основе реальных отзывов и тестов. Это увеличило доверие к нашей статье.
Что получилось:
За год количество заказов возросло до 2300 при собранном трафике в 99 624! Это означает, что каждый 43-й посетитель покупает роутер из нашей статьи. Напомним, что до переработки покупал только каждый 120-й.
Кроме того, статья привлекла 90 668 пользователей на страницы продавцов на Яндекс Маркет. То есть статья стала не только интереснее для читателей, но и эффективнее как инструмент конверсии.
Получили положительный фидбэк от аудитории.
Этот кейс доказывает, что даже неудачные статьи можно допилить до лучшего состояния, если не полениться и приложить руку, голову и свежий экспертный взгляд.
Хотите прокачать свои знания в маркетинге для брендов бытовой техники? Подписывайтесь на телеграм-канал агентства IB Studio! Делимся нашим опытом в простом формате. А мой телеграм канал с внутрянкой медийного и агентского бизнеса, тут.
Каждый раз когда покупаю технику или электронику, ищу доступное человеческое описание от компании-производителя..... часто именно с нормальным - понятным описанием бывают проблемы(
Здравствуйте! Согласны, мы стараемся давать максимальную пользу нашим читателям, чтобы они смогли легко сделать осознанный выбор.
Хм, по поводу прокачки знаний в маркетинге. У вас в телеге публикуются подобные кейсы или есть, чем ещё меня (к примеру) заинтересовать?
Добрый день! Да, мы регулярно публикуем кейсы, делимся гайдами в различных ситуациях, собираем аналитику и публикуем выжимку. Сегодня планируется большой пост о том, с чего начать, если раньше не работали со сторонними агентствами в направлении контент маркетинга. Обязательно заглядывайте, будем рады подписке! ;)
Похоже, под некоторые проекты нужно прям создавать целый отдел из сотрудников, которые займутся постепенной проработкой таких статей
Все верно! Любая качественная работа требует компетентных исполнителей.
Здорово, когда и польза читателям, и продажи