Участвовать в тендерах и побеждать: лайфхаки креативного агентства, у которого 25 побед в заказах на Workspace
Есть стереотип, что в тендерах очень сложно выиграть, но это не так. Мы пообщались с исполнительным директором агентства, которое регулярно приводит клиентов с тендерной площадки, и он поделился приемами, которые в этом помогают.
Надо было еще спросить у ребят, а в скольких тендерах они участвовали, чтобы победить 25 раз. Любопытно соотношение.
Коллеги, добрый день! Очень сложно ответить на этот вопрос, так как это не сильно поддается подсчету на самом деле.
Почему? В личном кабинете указано общее количество тендеров, которые прошли через аккаунт. Если подробнее:
1.Из них есть часть, в которую нас пригласили, но при этом мы сразу отказались, потому что увидели, что это не наш профиль.
2.Есть тендеры, с которыми мы завели первый контакт, но сразу поняли, что не наше. Мы по итогу их не квалифицировали.
3.Есть часть тендеров, с которыми не удается даже выйти на связь.
4.Есть тендеры, которые мы квалифицировали, подготовили, и либо взяли победу, либо нет. Важно понимать, что у нас не все победы отмечены, так как клиенты иной раз забывают.
По итогу можно сказать, что архивных около 2000 тендеров всего с 2016 года и из них сложно высчитать какой-то определённый процент.
Часто бывает, что лид не выстреливает здесь и сейчас иной раз. Клиент мог нас увидеть в тендере, а затем вернуться к нам уже напрямую поработать, так как запомнили. Это работа стратегического плана.
Тут даже интереснее, сколько из 25 тендеров нормальными оказались, а не ерундой
Да, тот же вопрос