Tinder

Я Влад — CEO Dating App Jojo. В марте 2022 года из-за санкций в России нам пришлось свернуть развитие приложения для знакомств Dr. Svat. Но мы с партнером решили перезапустить данную модель на другом рынке, так как мы нашли свой Product market fit и у нас сошлась Unit-экономика. В начале 2024 года планируем запуститься на рынке Швейцарии. Я писал здесь о том, почему мы выбрали именно эту страну.

Наверное, многие стартаперы задавались вопросом, сколько стоят компании, приложения которых установлены в телефонах у миллионов людей по всему миру.

Uber — $113,1 млрд.
Booking — 109,5 млрд.
AirBnb — $84,3 млрд.
Spotify — 34,4 млрд.
Dropbox — 9,6 млрд.

Теперь посмотрим на российских гигантов:

Сбербанк — $71,1 млрд.
Яндекс — $9,5 млрд.
Тинькофф — $3,8 млрд.

Так сколько же может стоить Тиндер? Особенно если учесть, что он доступен более чем в 190 странах и имеет 75 миллионов активных пользователей в месяц.

Tinder принадлежит американской компании Match Group (штаб-квартира в Далласе, штат Техас). Кроме того, она владеет и другими крупнейшими сервисами онлайн-знакомств, такими как Match.com, Meetic, OkCupid, Hinge, Plenty of Fish, Our Time и другими.

Капитализация Match Group составляет $8,9 млрд. Аналитики по каждому сервису нет, поэтому вычленить стоимость Tinder проблематично.

Но, у него есть конкурент Bumble, который в 2021 году вышел на биржу. Сегодня его капитализация составляет $2,76 млрд. А теперь сверим их показатели с помощью сервиса для анализа рынка мобильных приложений https://appmagic. rocks.

Установок в год — 34,2 млн.

Revenue, год — $447 031 802

Разделение по платформам:

IOS (iPhone) — $299 578 018 — 67%
Android — $147 453 784 — 33%

Установок в год — 68,3 млн.

Revenue, год — $893 766 668
Разделение по платформам:

IOS (iPhone) — $698 891 957 —78%
Android — $194 874 711 — 21%

Следовательно, если Bumble при выручке $447 031 802 в год стоит $2,76 млрд., то капитализация Tinder при выручке $893 766 668 приблизительно равна $5,52 млрд.

1. Сколько бы стоил аналог Tinder, который работал бы чисто на локальном рынке в России.

До февраля 2022 года Tinder зарабатывал около $1,5 млн. в месяц, около $18 млн. в год. Следовательно, максимальная капитализация сервиса знакомств, который займет место мирового гиганта у нас, максимум может составить около $100 млн. Сейчас мне больше всего нравится, как развивается Twinby. Команда сделала упор на узнаваемость, и это стратегия в будущем может принести им много брендового трафика. Осталось только найти им правильную модель монетизации.

2. Почему капитализация Booking и AirBnb в разы больше Tinder, хотя по масштабу они кажутся равновеликими.

Мое мнение, что такую разницу дает бизнес-модель. В 2022 году Airbnb зарегистрировала рекордные 394 миллиона бронирований, и с каждой транзакции они получили комиссию. Сейчас она составляет 3% с хозяина помещения и 14,2% с гостя. Выручка за 2022 год составила $8,40 млрд, а чистая прибыль — $1,89 млрд. У Tinder модель монетизации Freemium, то есть основной функционал пользователи получают бесплатно, и только 10,3% пользователей имеют платную подписку, а это около 8 млн. платящих клиентов.

Revenue, 2022 год $893 млн. , что в 10 раз меньше Airbnb.

В нашем Dating App JOJO, который мы запускаем в Швейцарии, мы решили пойти по модели AirBnb и брать оплату тоже за услугу — в нашем случае это свидание. У нас за знакомство платят оба, это поднимает ценность и отсеивает случайных людей. Данная модель хорошо отработала в России, теперь посмотрим, какие будут результаты Европе.

Я запустил телеграмм-канал JOJO — дневник, где рассказываю про наш путь: о проекте и о том, как и что мы делаем, о наших факапах и успехах, о команде и рынке. Подписывайтесь.