Ну тут скажу как менеджер, которому поставили вот такого "РОПа".
Во первых, этот РОП не удосужился продать ни разу наш продукт, не знает ни клиентов, ни тонкостей нашего продукта.
Во-вторых, Нам в качестве отработки возражений дали полностью скопированный шаблон, прям слово в слово со статьи давностью 5 лет, которая к тому же была адаптирована под В2В, а мы вообще-то В2С.
В третьих, Видели мы еë только утром на планерках, где нам пол часа рассказывали какие мы хреновые и не умеем продавать, хотя в продажах был прирост как год к году, так и к прошлому месяцу. Да даже по ОКК, который делала их же компания мы были на высоте. Просто нашему руководству пообещали нереальные показатели, вот и пытались таким образом их достичь.
В четверых, Просто враньё. Нам сказали, что мы провалили контрольную закупку. Мы попросили показать пруфы, где и как мы облажались. На разборе оказалось, что нет ни одного косяка, вот вообще не к чему придраться. Просто мы не продали, так как это была контрольная закупка и купить что-то цели и не было.
В итоге, женщина эта всех бесила своим бесконечным нытьём, враньём и безосновательными наездами. Дала ли она хоть какой-то результат? Да, команда развалилась.
Менеджер по продажам без работы не останется. Мне при поиске работы за день поступает звонков штук 10. По итогу за пару дней у меня есть 5-7 офферов. Работодатель готов подстраиваться под тебя, предлагать зарплату выше чем конкуренты. Моё личное мнение, сейчас команду надо удерживать. Вот это "за забором стоит толпа кандидатов" Давно не работает. Подход который был у нашего "РОП" На аутсорсе просто развалил ОП. До этого все работали душа в душу и показатели росли, продажи росли.