Акселераторы США: как они работают со стартапами в 2019 году

В октябре этого года компания Fastforward по заказу «ТилТех» провела тур по лучшим венчурным фондам и акселераторам США. Перенять опыт у американских коллег отправился Евгений Аникин, CEO проекта бизнес-инкубатора МФТИ Phystech.Genesis.

Евгений расскажет впечатления о работе акселераторов Нью-Йорка и Сан-Франциско со стартапами, количестве мигрантов в них и тренде на diversity.

Phystech.Genesis за два года вырос из небольшого стартапа студентов Московского физико-технического института до компании с опытом проведения более 30 мероприятий, среди которых митапы, хакатоны и айдиатоны. Летом 2019 года мы провели часть региональных этапов конкурса «Цифровой Прорыв», который вошел в Книгу рекордов Гиннесса как самый большой по количеству участников хакатон в мире, а также митап в рамках Дней Дюссельдорфа в Москве, который посетил Томас Гайзель, мэр Дюссельдорфа.

Phystech.Genesis проверяет множество гипотез по работе с командами после хакатонов, чтобы их проекты становились стартапами. Поэтому я и отправился в США, чтобы изучить существующие модели работы акселераторов стартапов.

В Нью-Йорке, как и в Сан-Франциско, мои «ожидание/реальность» не совпали; города оказались серыми, с коричневыми небоскребами и валящим паром из люков. Метро и тротуары полны беспризорных людей — там это, к сожалению, распространено. Однако в прогулке я заметил и положительные моменты: в Нью-Йорке ловил себя на мысли, что какие-то места кажутся знакомыми - они мелькали в фильмах.

За недельную поездку сложно судить об уровне американской жизни, однако за два часа пребывания в каждой компании получилось узнать особенности их работы.

Пока складывается впечатление, что добиться успеха можно, если делаешь все качественно. Например, компания не делает скаутинг сама, а партнерится с другими более крупными акселератороами, как в случае с QUAKE; или же основатель компании имеет опыт работы более, чем в 20 лет в своей узкой отрасли. Основная масса акселераторов США — узкоспециализированы, в отличие от многих российских.

Стартап-индустрия США довольно положительно относится к мигрантам. По словам зарубежных коллег, 45% единорогов основано мигрантами, как и 40-50% акселераторов. Существует также фонд Intermediate Growth Capital Fund, который инвестирует только стартапы, основанные мигрантами. Его создатели твердо убеждены, что мотивация работать у людей, которые приехали в США, выше, чем у тех, кто там родился; поэтому именно их фонд и поддерживает.

Дальше нас ожидал 6-часовой перелет в Сан-Франциско. В этом городе похожая история с Нью-Йорком — под бетонными мостами нередко обитают беспризорники в палатках (так и хочется пошутить, что здесь оказываются неудавшиеся стартаперы). Тем не менее, Сан-Франциско — точка притяжения стартапов высокого уровня, и он в США выше, чем в России.

Если в России стартапы бегают за инвесторами, то там все ровным счетом наоборот. Отличительно и то, что в России корпораты чувствуют себя спокойно, если будут участвовать в треке одни, чтобы никто не «увел» у них стартап. В США же — 10-20 компаний заходят в один трек и начинают наблюдать друг за другом.

Demoday Y Combinator в Силиконовой долине — целый праздник: в одном месте собираются около 1000 человек (не больше одного представителя от одного фонда), а за двух-трехминутный питч стартапы поднимают в среднем $2 млн. Сложно такое представить в России.

Одним из пунктов программы было посещение Google. Мы познакомились со Strategic Partnerships Google Cloud, оказавшимся русскоговорящим (половина тех, с кем мы общались и встречались говорили на русском), который рассказывал нам об операционной деятельности. В компании существует градация на 12 уровней. Система продвижения по уровням довольно сложная, но с 7-го сотрудники уже могут получать акции компании.

Каждый сотрудник Google не просто верит, а живет т.н. first principles компании — «цель выше тебя». Например, команда сидит на совещании до тех пор, пока не будет принято решение, и у них это нормально. Ну и есть, конечно же, основные этические моменты — нельзя говорить о политике, вере, гендерах и расах.

При отборе учитываются четыре пункта — соответствие философии компании, лидерские качества, образ мышления и компетенции. Что самое интересное, на компетенции в Google смотрят не в первую очередь. На интервью от компании присутствуют минимум 4 человека — будущий начальник, подчиненный, коллега и сотрудник соседнего подразделения.

Как говорят сами жители Силиконовой Долины, там «инвестирует каждая собака». Инвестировать в 2-3 проекта — нормальная ситуация в США. Каждый ангельский инвестор беспокоится за поток проектов, проходящих через него — за deal flow. За счет притяжения множества идей у инвесторов в Долине deal flow в несколько раз выше, чем в России. У нас же действительно сложно заниматься развитием венчурной индустрии — рынок очень маленький.

У неамериканских компаний не должно быть проблем с открытием бизнеса в США. Денег в этом секторе много, но и конкуренция высокая. Поэтому, если ваша идея не интересна инвесторам, она вряд ли получит финансирование как в России, так и в США. Важно, чтобы при открытии бизнеса, вы не были связаны с госденьгами, патентами и другим образом с государством. К русским там также нет предвзятого отношения — там мощный тренд в сторону diversity и politely.

В итоге, я сделал для себя вывод, что каждый подход построения модели работы акселератора применим на определенных стадиях развития стартапа. На самых ранних этапах, когда команда только сделала сырой проект на хакатоне, самый эффективный подход состоит в начальной диверсификации команды и в поиске сверхмотивированных фаундеров, готовых заниматься проектом фулл-тайм.