Бизнес на банях-бочках - безубыточная модель, не требующая вложений

Обычно тут пишут про айти стартапы и прочий диджитал, но моя история будет о такой не очевидной для VC теме как продажа бань-бочек. Я занимаюсь этим последний 3 года и обнаружил что это довольно простой безубыточный бизнес, который требует только немного фин.вложений, времени и плотницких навыков. Особенно интересен этот бизнес может быть тем кто живет за городом и много времени проводит в своем коттеджном поселке - ведь там и обитает главная целевая аудитория, но обо всем по порядку.

Как пришел к идее

Идея продавать бани бочки родилась, после того как сам попарился в такой бане на даче у друга. Меня тогда поразила цена которую он отдал за эту бочку, я был уверен что по себестоимости она стоит в разы дешевле. В итоге, так и оказалось когда с подрядчиком связался, но это уже позднее было.

Поинтересовался у друга где он заказывал установку, оказалось просто по объявлению на рекламной доске своего коттеджного поселка, у него там все этими объявлениями закленно. А в моем поселке таких объявлений вообще нет, ниша свободна) Сам живу загородом, почти весь год здесь провожу, со многими соседями и администрацией своего поселка знаком. Так что решил через них попробовать зайти.

Перед тем как начинать сам заказал себе такую баню бочку, самому попробовать и понять что вообще буду продавать, и чтоб понять технически как устанавливать. Оказалась все просто, сборка заняла 2 полных рабочих дня, вдвоем с другом. Банька очень компактная, на 2 -3 человека максимум, но приятная. Мне понравилось что она так быстро и легко устанавливается, я помню как у родителей на даче строили большую баню - так это считай как дом построить, по времени ушло несколько месяцев и по деньгам соответствующе тоже много. А тут 2 дня и все, можно париться. Соседи тоже были в восторге, тоже себе захотели))

Бизнес схема и поиск клиентов

Расклеил объявления по всему поселку - на столбах, в магазине, при въезде на воротах, предложил скидку. Также разместил обьявление на Авито, и в телеграм чате нашего поселка. Подгадал так чтоб начать это все в начале зимы, сезон подходящий - новогодние праздники, мороз, все хотят погреться в бане на выходных)

Очень понравилась тема что не надо тратить кучу денег на рекламу, и в целом сильно вкладываться финансово - только на закупку досок и материалов, инструментов (у меня они уже были) ну и работа напарника. Потому что не был уверен что взлетит, хотел протестировать сначала. И вот эта тема с практически “сарафанным” продвижением в своем коттеджном поселке оказалась тут очень в тему.

Предварительно нашел в дальнем Подмосковье субподрядчика-производителя. Покупаю у него бани в разобранном виде по оптовой цене, так выходит дешевле. Сам с помощником собираю и устанавливаю, клиентам продаю дороже. Бани бывают очень разные, розничные цены начинаются от 150-250к и доходят до 1 млн. Разные формы, внутренняя комплектация.

Бочки собирать не сложно. Не сборка шкафа из Икеи конечно, но и не ракетостроение, по уровню сложности ближе к сборке шкафа)) Только время и физически затратнее. Можно либо покупать уже готовую собранную бочку, но там надо заказывать технику, манипулятор чтобы эту бочку погрузить на участок. Либо самому собирать бочку на месте, тогда не придется тратиться на манипулятор. Я решил выбрать второе, возможно в будущем попробую и первое. Изначально думал вообще один ее собирать, но понял что это нереально и привлек помощника. Работаю как ИП.

Подводные камни

Звучит все так красиво, но конечно оказались у этого бизнеса и подводные камни.

Первое - если как и я собирать и устанавливать бани с одним помощником, на это нужно тратить много времени и сил. А если нанять много людей, будет выходить не так выгодно, ведь всем этим людям надо платить. Тут пока ищу идеальный баланс, потому что конечно не хочется постоянно таскать на своем горбу доски, особенно зимой в мороз)

Второе - возникла проблема с платежеспособностью клиентов. Несколько человек уже готовы были оформить заказ, потом услышав цену сливались, не помогала даже скидка. Я сначала думал что цену задрал, потом кто -то из клиентов спросил можно ли оплатить по частям - и тут меня осенило.

Хотел добавить возможность купить баню в рассрочку, но было стремно за свой счет давать, а в банках я думал что надо обязательно иметь магазин онлайн или оффлайн чтобы рассрочки выдавать. Потому что нужна же корзина какая-то на сайте, или менеджер в магазине чтобы все это оформить, а у меня того и другого нет.

В итоге оказалось все -таки что можно и без этого давать рассрочки, если кидать клиенту ссылку на заполнение формы. Нашел возможность у Тинькофф оформлять рассрочки без физического магазина. По факту - нужно чтоб было ИП и все. То есть все работает также, как в обычном магазине, я сам формирую список покупки, потом кидаю ссылку на анкету с этим списком и финальной ценой в вотсапе , там клиент сам заполняет свои паспортные данные, получает одобрение (в большинстве случаев, но отказы конечно тоже есть), подписывает договор с банком и дальше по вопросам оплаты он разбирается уже с банком.Я в личном кабинете вижу сразу одобрили рассрочку или нет, и сразу могу понять, получилась ли покупка у клиента или нет.

В моем случае оператор услуги Тинькофф, но под капотом у него несколько банков, то есть одобрить может и Тинькофф, и один из других. Ну и собственно, после подписания договора клиентом я сразу получаю деньги, всю сумму за вычетом комиссии Тинькофф. А клиент уже сам платит деньги в течение срока банку который выбрал, но это уже не моя забота. Подключал услугу в начале апреля этого года, хотел успеть перед майскими праздниками, подрубили за 2 дня все в онлайне.

С этим подводным камнем можно сказать справился успешно, больше не отваливаются из-за цены, даже вырос поток клиентов. Больше не надо пытаться демпинговать, наоборот можно даже немного повыше цену поставить) А вот с помощниками по сборке и установке пока в поиске идеального решения.

Заключение

Вообще тема с банями-бочками мне нравится, хочу продолжать ее развивать. Нравится что минимум финансовых вложений и рисков, рентабельность при этом достигает 30-35%. В планах добавлять новые виды и формы бань, у подрядчика есть не только бочки, но и обычные большие бани с фундаментом, с панорамными окнами. Возможно подключу больше помощников для сборки - чтобы устанавливать больше бань.

Если заинтересовала эта тема могу в следующей статье рассказать подробнее о самих банях-бочках, в чем их плюсы и минусы, как выбрать, на что смотреть при покупке ☝