Что страшного можно найти в резюме будущего Руководителя группы продаж
Самые яркие моменты из резюме ”почти РОПа” мы обсудили в предыдущих постах.
Теперь читаем не наискосок, а прямо.
Хотелось бы обсмеять этот пост, как все наши любимые шуточные, но это реальный случай. На чистоту: чего мы остро ждем от резюме кандидата, который претендует на позицию руководителя отдела продаж:
- формирование внутренних и внешних бизнес-процессов отдела продаж;
- опыт работы с PNL и многое-многое другое…
🙃 А теперь вчитываемся в пункты задач "почти РОПа", которого мы мусолим пару недель: в его резюме, которое он (надеемся) сам составлял:
сохранили для вас стилистику мысли кандидата..
“Идентификация деталей работы и следующее фокусирование на внимании отдела”
Про формулировку ничего даже говорить не будем.
“фокусирование на внимании” - это как?
“Улучшение всех менеджеров до максимальной производительности.
Долгосрочное поддерживание их на таком уровне”
Комментировать сие "чудо" на самом деле невозможно.
Просим прощения за эмоциональность, но это, честно говоря треш.
Никак иначе.
Было больно. За клиента, которому внутренние рекрутеры такого кандидата привели в РОПы.
С полки достали красный платочек, чтобы не было видно крови из глаз и продолжили читать.
3) В довесок:
— анализ результатов тестовых дней кандидатов;
— структурирование процессов в работе с CRM;
— организация аудита встреч и звонков;
— еженедельный срез результатов и синхронизация с коммерческим директором...
...вроде бы описано неплохо, но, подождите-ка...
Ничего не напоминает? Например — обязанности руководителя группы.
Не руководителя отдела продаж
Ситуация сюр, как говорится. И дело даже не в возможностях и бюджете.
Элементарно:
- время, силы и ресурсы компании рискуют раствориться в воздухе
- команда может стратегически свернуть не туда
- владелец компании рискует вернуться к стартовой линии, убаюкивая свои неоправданные ожидания
(И хорошо, если у него есть активный резерв. А вдруг он не успел его сформировать?)
Ну он же предприниматель, скажете вы.
"Только начни, мой предприниматель
Что-то предпринимать."
✖ Всё комично.
Наш совет был простым: выбрать в пользу компетентности.
Ну что, посмеялись или поплакали?
Или "было бы смешно, если бы не было так грустно".
Пост завершающий и больше поясняет, с чего на самом деле надо было начинать изучение резюме кандидата, чтобы его сразу же закончить.
(а не вот эти вот ваши хобби, аватарки, синастрии... 🤭😅😇)
"На чистоту: чего мы остро ждем от резюме кандидата, который претендует на позицию руководителя отдела продаж:
формирование внутренних и внешних бизнес-процессов отдела продаж;
опыт работы с PNL и многое-многое другое…" (с)
А еще:
Знание суахили на уровне upper, знание языков программирования (тех, что есть, и тех, что будут), опыт руководства бригадами гастарбайтеров, работа в качестве вице-президента компании из ТОП-100 Forbs как плюс.
Мотивация:
Кофе, печеньки, саморазвитие
///
Если посмотреть приведенную статью по PNL, то явно видно, что даже просто доступ (!!!) к данным для аналитики есть не у всех наемных комм.диров, не говоря уж о РОПах.
Про "формирование внутренних и внешних бизнес-процессов отдела продаж" - я бы вообще докопался - тут вообще о чем?
Запрет использования "здравствуйте, уважаемые господа" или формирование бизнес-стратегии (которая чаще всего в голове только у хозяев бизнес в виде идей)???
///
https://vc.ru/s/1157913-produktivnost-i-effektivnost/959252-ot-a-do-ya-raschet-p-l-dlya-vashego-proekta?ysclid=lqdgh0u42o291735234
PNL и участие в стратег планировании - может быть инициативой самого РОПа. С помощью них можно влиять на свою мотивацию :)