Захват клиентов. Правила работы с лид-магнитом

Приближается Новый Год, а с ним и мысли по стратегии развития на следующий год. Основной упор, как правило, все делают на клиентов, ведь именно они приносят нам доход.

Мы активно сосредоточены на привлечении новых клиентов и именно по этому, я сейчас вам всем напоминаю о текущих и старых клиентах. Не забудьте их поздравить и показать, что вы о них помните. Как можно поздравить своих клиентов писала тут https://dzen.ru/a/Y6Br-r4RRCJhb6pQ?share_to=link

А вот привлечение новых клиентов становится все более сложной задачей в этом современном мире, где конкуренция только возрастает. Однако, основной принцип остается неизменным - чтобы привлечь клиента, нужно предложить ему что-то ценное и интересное. И здесь на помощь приходит так называемый "лид-магнит" - небольшой подарок или бонус, который компания предлагает клиентам в обмен на их контактные данные

Многие используют этот инструмент, но не у всех он работает. Если возникает такой вопрос, то проверьте по этому чек-листу, соответствуют ли ваши лиды этим пунктам:

o Решает насущную проблему

если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.

o Посвящён какой-то определенной теме или вопросу

не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды. А если в лид-магните указано, какую проблему он решает, это уже половина успеха.

o Написан понятно и просто

бывает, что эксперты делают лид-магниты с витиеватыми формулировками, понятными только специалистам, а не обычным людям. Чтобы бесплатный материал захотели скачать, у него должно быть простое и понятное название или заголовок.

o Имеет высокую ценность

клиент не только должен быть заинтересован этой проблемой или вопросом, но и получить ответ на него. Бывает, что для лид-магнитов используют общеизвестные или устаревшие сведения. Такие материалы не только не нужны целевой аудитории, но и могут подорвать доверие к компании или эксперту. Ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.

o Показывает вашу экспертность или УТП

при формировании лид-магнита необходимо показать клиенту вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.

o Легко и быстро получить

людям нравятся мгновенные поощрения. Ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. И обратите внимание, чтобы скачивание было быстрым и без лишних телодвижений.

o Добавлять призыв к действию

бесплатный материал — первый шаг пользователя к покупке. Чтобы человек знал, что ещё предлагает компания или эксперт, в конце лид-магнита стоит сказать о платных товарах или услугах. Это необязательно должен быть флагманский продукт. Как правило, в лид-магните предлагают продукт-стартер, то есть что-то недорогое, что ещё больше поможет пользователю в решении его проблем. Например, серию консультаций по схеме «3 по цене 2», то есть клиент получает три консультации, а платит за две. Так пользователь постепенно привыкает покупать в этой компании.

Так а что можно использовать в качестве лид-магнита? Вариантов лид магнитов существует множество, и выбор определенной идеи зависит от вашей ниши и целевой аудитории.

1. Электронные книги или гайды

Предложите своим посетителям бесплатную электронную книгу или гайд, связанный с вашей нишей или областью экспертизы. Например, если вы работаете в сфере фитнеса, предложите бесплатный гайд по правильному питанию или тренировкам. Такой лид магнит будет интересен вашей целевой аудитории и поможет вам собрать качественные контактные данные.

2. Эксклюзивные вебинары

Организуйте вебинар, который будет полезен вашим потенциальным клиентам. Это может быть обучение по вашей нише, советы и рекомендации от экспертов или даже мастер-классы. Важно помнить, что ваш лид магнит должен быть ценным и помочь решить проблемы вашей целевой аудитории.

3. Чек-листы и шаблоны

Создайте чек-листы и шаблоны, которые помогут вашим потенциальным клиентам в решении определенных задач или проблем. Создавайте простые в использовании шаблоны, такие как шаблоны бизнес-предложений, календари контента для социальных сетей или шаблоны КП. Поделитесь этими ценными ресурсами в обмен на контактную информацию.

4. Бесплатные консультации и аудиты

Предложите бесплатные консультации или аудиты для вашей целевой аудитории. Например, если вы работаете в сфере маркетинга, предложите бесплатный аудит рекламных кампаний или консультацию по улучшению маркетинговых стратегий. Демонстрируя свой опыт и предоставляя персональные советы, вы завоюете доверие и привлечете потенциальных клиентов.

5. Наборы инструментов

Создайте коллекцию полезных инструментов и ресурсов, адаптированных к потребностям вашей аудитории. Примеры включают набор инструментов маркетинга в социальных сетях или пакет различных инструментов первой необходимости для стартапа

6. Тесты

Разработайте увлекательный тест или тест, связанный с вашей отраслью. Пользователи могут получать персонализированные результаты в обмен на свой адрес электронной почты, предоставляя ценную информацию об их потребностях и предпочтениях.

7. Отраслевые отчеты и исследования

Создавайте подробные отчеты или официальные документы о тенденциях отрасли, статистике или результатах исследований. Предлагайте эти отчеты в качестве лид-магнита, предоставляя ценную информацию.

8. Эксклюзивные скидки

Предложите своим посетителям эксклюзивные скидки и акции, которые они смогут получить после оставления своих контактных данных. Это может быть скидка на первую покупку или бесплатная доставка.

9. Бесплатные пробные версии или демо -версии

Предоставляйте бесплатные пробные версии или демо-версии вашего программного обеспечения, приложения или услуги. Это позволяет потенциальным клиентам лично ощутить ценность продукта, понять его пользу или экономию времени.

Важно помнить, что эффективность лид магнита зависит от его ценности и соответствия интересам вашей целевой аудитории. Проведите исследование, изучите запросы и потребности своей аудитории, чтобы выбрать наиболее подходящий лид магнит и привлечь качественные лиды.

Так же не забудьте создать убедительный текст, включающий популярные слова и фразы из поисковых запросов, чтобы оптимизировать охват и видимость. При наличии правильных лид-магнитов ваш бизнес будет процветать, расширяя клиентскую базу и способствуя долгосрочному росту.

А что у вас лучше используется, как лид-магнит?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #лидмагнит