7 типов предпринимателей
Привет! Я - Денис Скуратовский, СЕО Стройпортал.ру. За свои 25 лет в бизнесе я встречал сотни предпринимателей. Совсем недавно, когда мы работали с методологом, я получил задание описать ЦА и сгруппировать их. И вот что получилось, думаю будет полезно всем …
Добрый день автор. Ваши типажи это желающие работать, люди. Мне как продавцу, попадались и другие. Тип: Лентяи-халявщики.
Это как правило молодые люди 25-35 лет, которые начиташись, наслушившись, намечтавшись, о своём бизнесе, открывают торговые точки. Но открывают, просто находясь в уверенности, что это должно приносить прибыль. Не понимая, что просто открыться мало. Они не хотят работать, анализировать ошибки, им обсалютно лень вести учёты, они не понимают значение рекламы и не пользуются ей. Они хотят денег и поменьше налогов платить, по этому берут продавцов не официально. А если на точку не кому выйти, и точка при этом не в ТЦ, где есть обязанность держать работающую точку каждый день, то они просто не открываются, потому что самому встать за прилавок, Эгоцентризм не позволяет.
-Как-же, Я начальник, вот ещё, за прилавок я встану! Я владелец! Бизнесмен! А не продавец.
Кстати, такие люди ни когда не арендуют места в ТЦ. Там могут, работать заставить)).
При этом, они ещё и не разбираются в том, чем торгуют, сами не имея опыта продавца, не зная своей ЦА, просто по сути спускают деньги на бизнес, который с таким подходом, закрывается в итоге в минус.
Из-за того что не считают свои выручки, продажи, остаток, сами себя сдают с потрохами продавцам. Которые тоже в таком сигменте начальников, самые хитрожопые). Для продавца, такой начальник, клондайк! Продавец может не пробить товар, может списать себе что угодно (ему же верят со слов) может притащить вообще свой товар, а что бы не палиться и не путаться с кассой, убрать её и предложить переводить по номеру телефона. На 2 часа в день достаточно, что бы себе налевачить. Если начальник не следит, то продавец с опытом, всегда себе на точке свой баланс сведёт так, не подкапаешься. Ах, у нас камеры висят?) И чего? Начальник уже показал, что он сам работает на отшибись, что он будет в эти камеры смотреть чтоль? Один будет смотреть? За 2-3 точками? Ха-ха-ха! Конечно не будет. Или он кого то наймёт что бы следить за камерами? Ну-ну, на рекламу жалко, на официальную зп жалко, на доставку жалко, а тут прям он ракошелится))).
Для таких начальников, продавцы, это их враги номер 1. Но по закону жанра, начальники-лентяи, именно на продавцов всё и скидывают, надеясь что те и учёты будут делать и следить за всем, чем можно.
Для таких начальников:
Ну надейтесь, надейтесь). Продавцы отличные психологи, они убедят вас, что им можно и НУЖНО доверять все дела. А о том что и зарабатывают в вашем бизнесе, только те кто работают (т.е продавцы) вы узнаете потом, точно узнаете)).