Это может быть первое лицо в компании – генеральный директор, или коммерческий директор, или руководитель отдела продаж. Это тот, у кого есть право поставить окончательную подпись под словом «утверждаю» на этом документе. Например: мы опросили всех и пришли к выводу, что это гендиректор. Нашли мы полномочия? И да, и нет. С одной стороны, он может подписать, а с другой стороны – может ли он, и хочет ли он работать в команде над принятием и внедрением того решения. Спросите его об этом, если он скажет «нет» – у нас нет полномочий для CAPI.
я прихожу на одних условиях и новые принимать не хочу, до этого как- то работали, значит нормально, у меня просто нет мотивации, что то менять
Да, если нет внутренней мотивации, то и внешняя мотивация не заставит сотрудника работать по-другому.