Причина по которой клиент не готов, отдать нам свои деньги

Причина по которой клиент не готов, отдать нам свои деньги 👇
⠀
Это нужда 😬
⠀
Нужда которую мы испытываем. Она прям ощущается на животном уровне. Чувствуется как запах пота.
⠀
– Давая слишком подробный ответ, мы так же выдаем свою заинтересованность, нужду и следовательно уязвимость.
– Устанавливая цену и быстро соглашаясь снизить ее, мы демонстрируем, что нуждаемся и ослабляем свою позицию.
– Если мы снижаем цену без всякой просьбы об этом с другой стороны, тоже происходит потеря позиции
⠀
Скажу так - на переговорах наши проявления заинтересованности убивают сделку
⠀
Простое правило для победы - в переговорах заинтересованность должны демонстрировать не мы, а они!
⠀
И так, разобрались кто виноват. Теперь подумаем, что с этим делать
Вначале необходимо в подкорке заменить – Мне нужна эта сделка. На я хочу эту сделку.
⠀
Для переговорщика слово хочу означает именно то к чему нужно стремиться
⠀
Я хочу эту сделку, однако если эта сделка провалится, жалеть об этом будут они, а не я. В любом случае я буду спокойно спать сегодня и с аппетитом обедать завтра
⠀
Даю вам установку на это 😁
⠀
Дальше – ставим цель на том, что мы можем контролировать. А именно - контролировать можно свои действия и свое поведение. Что вы говорите, как говорите, как используете время и подготовку
⠀
Необходимо ежедневно следить за собой и своим поведением. Вести таблицу оценки переговоров, чтобы оцифровать свои действия. Изучать людей с которыми ведем переговоры, изучать свои ощущения
⠀
Да это рутина, но такая важная. Без нее мы не поймем, что пошло нет так и как это исправить
⠀
А как у вас с этим? Ловили себя на мысли, что мне обязательно нужно заключить сделку? Поделитесь, что в итоге получилось?