Как привлекать лиды с помощью контента

Часто компании делают в продвижении акцент на рекламе, рассылках, акциях и программах лояльности. При этом напрочь отказываются от контент-маркетинга, так как он кажется сложным и трудозатратным. Но с помощью контента можно получать заявки, и в ряде случаев он выгоднее, чем реклама.

Продвижение через контент должно носить системный характер. Поэтому стоит сразу определить, кто именно в компании будет заниматься подбором тем, созданием, размещением, ответами на комментарии и пр. Задачи можно распределять среди сотрудников. Иногда удается возложить обязанность генерировать контент экспертов. Но это возможно только в том случае, когда таких специалистов несколько, они умеют писать (или выступать на камеру), делать это быстро и без серьезных потерь для основной работы. Их нужно финансово мотивировать к выполнению дополнительной нагрузки. И кто-то должен заниматься публикацией и модерацией.

Второй путь – нанять специалистов в штат.

Это может быть контент-менеджер, специалисты по SEO и SMM, копирайтеры, которые будут работать с экспертами над созданием материалов. Это эффективно, но не каждая компания может позволить себе так раздуть штат.

Альтернатива – привлечение агентства для работы с представителями компании. На самостоятельное создание статьи специалист тратит от 8 часов. В агентстве PRslon мы выстроили работу так, что у эксперта уходит на создание сильного материала всего 1,5 часа.

🚩 Заказать расчет PR-сопровождения вашей компании >>

При составлении контент-плана необходимо ориентироваться на цели бизнеса, но акцент стоит делать на пользе для потребителя. Тексты, которые учитывают боли потребности целевой аудитории, предлагают ей варианты решения проблемы, ценятся высоко и поисковыми системами, и самими пользователями. Наблюдается высокий интерес к контенту, в котором есть данные – это результаты опросов, исследований, внутренняя статистика компании и пр.

Маркетологи отмечают, что хорошо работает персонализация. Для ее реализации целевую аудиторию сегментируют, показывая каждой группе тот контент, который наиболее соответствует ее потребностям. Хорошо работают и персональные рекомендации вроде: «Возможно, эти публикации вам понравятся», «С этой статьей читают».

🚩 Рассказали про фишки продвижения бизнеса в соцсетях в этой статье >>

Важно продумать, какие каналы будут задействованы для распространения контента. Чаще всего нет смысла делать ставку на один вариант. Можно использовать email-рассылку, обмен статьями (кросс-постинг), PR- публикации в СМИ и др. При размещении контента крайне не рекомендуется делать акцент только на сайте. Можно вести свой телеграм-канал, страницу в соцсети. Как правило, через эти каналы приходит разная аудитория. Поэтому размещение статей на нескольких площадках позволяет получить максимальный охват ЦА.

При активной работе с контентом может возникнуть соблазн опубликовать одну и ту же статью на разных сайтах. Это допустимо, если предусмотрено политикой самой площадки. Если же речь о СМИ, то они любят уникальный материал – а значит, что уже попало в сеть или в печать, журналистов обычно уже не интересует.

🚩 Ответить на 6 вопросов за 30 секунд, чтобы получить бесплатную статью в СМИ >>

В некоторых компаниях принято дублировать контент на всех собственных интернет-площадках. Но даже с учетом того, что аудитория у них разная, делать так не стоит. На официальном сайте лучше всего работают длинные интервью, лонгриды, но такие форматы совсем не подходят для соцсетей.

Чтобы сокращать трудозатраты и время на создание уникального контента для каждой площадки, можно адаптировать материал. Например, интервью разделить на небольшие смысловые блоки – «1 вопрос – 1 ответ», и публиковать их в качестве серии отдельных постов.

Пользователи интернета видят так много рекламы, что пытаются бороться с ней с помощью различных программ-блокировщиков. Но и те, кто не пользуется такими расширениями для браузеров, не всегда обращают внимание на рекламные предложения. У них со временем развивается так называемая “баннерная слепота”. Пользователь учится игнорировать, не замечать рекламу.

Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!

Контент-маркетинг в этом отношении более выгоден, так как многие потребители предпочитают выбирать услуги и товары через тексты и видео с полезной информацией.

Контент-маркетинг позволяет формировать имидж компании, показывая ее потребителям с разных сторон – и как надежного производителя, и как лидера отрасли, и как эксперта в своей области.

Реклама работает только тогда, когда за нее платят. Конечно, от нее сохраняется эффект на некоторое время, т.к. человек узнает товар или бренд, о котором слышал раньше. Но контент позволяет получать результаты на протяжении длительного времени. Статьи и видео, размещенные на разных площадках, привлекают новых пользователей на протяжении многих месяцев и даже лет.

Люди более охотно покупают товар у тех, о ком слышали ранее, смогли составить свое мнение о бренде или продукте. Как и реклама, контент-маркетинг отлично работает на узнаваемость компании, товар или услуг. Но с помощью текстов и видео есть возможность донести информацию до потребителя в развернутом и нативном виде. Целевая аудитория, которая уже знает о компании, имеет позитивное представление о ней и ее продукции, более охотно переходит по рекламным объявлениям.

🚩 Узнать, как создавать экспертный контент >>

Даже самая классная статья не принесет пользы, если ее не увидят пользователи. Поэтому очень важно, где размещен материал. Наибольший эффект, конечно, можно получить от площадок с высокой посещаемостью, где есть целевая аудитория компании. В ряде случаев подходят и небольшие тематические блоги.

Не стоит забывать и о SEO. Это касается не только тех статей, которые размещаются на официальном сайте компании, но и контента, публикуемого на сторонних площадках.