Как заработать 2+ млн выручки в мягкой нише с минимальными вложениями. Кейс

Привет, я Анастасия Корчагина (основатель SMM-агентства "People2People"). В этой статье описываю шаги, которые мы делали для получения результата 2+ млн выручки в офлайн-школе психологии с минимальными вложениями. А вы можете переложить их на себя и свою нишу.

Заказчик:
Школа психологии в Барнауле с очень интересным продуктом. У них своя собственная методика по коррекции личности.
Целевая аудитория - в основном, предприниматели и фрилансеры.

Задачи:
Запустить с нуля школу в Барнауле и собрать 3 потока участников курсов.
Формат потоков - мини группы (по 10-20 человек) в офлайн.

Результаты:
Собрали 3 потока за 6 месяцев работы.
76 участников платных курсов.
2,4 млн выручки.
Своё сообщество в регионе с регулярными мероприятиями и поддерживающими встречами.
Конференция на 200 человек.

Точка А:
На момент начала работы в регионе никто не знал о существовании школы, запуск был с нуля.
При этом рекламный бюджет небольшой, поэтому максимально использовали низкобюджетные способы, требующие не столько денег, сколько человеческого ресурса, времени.
К слову, первое мероприятие собрали с вложением 500 руб :)
И множества этих самых человекочасов.

Особенности проекта:

Продуктовая воронка:
бесплатный мастер-класс
личная консультация за донат
вводный курс с базовой информацией
основной курс
доп курсы по доп тематикам после прохождения основного курса

Воронка в цифрах, которая у нас получилась:
8 мастер-классов по 30-50 участников
150+ личных консультаций
8 потоков вводных курсов, на которых продаются основные курсы (по 5-10 человек в группе)
3 потока основных курсов (по 10-20 человек в группе)
4 доп курса (по 5-10 человек в группе)

Факапы на проекте:

1. Конференция на 200 человек вышла в минус.
Собрать 200 человек в не слишком большом городе - та еще задача. А если месяц заниматься этим и не получить результат, то, конечно, мотивация всей команды падает.
В данном случае мы предположили, что если мастер-класс на 30-50 человек дает нам в среднем 8-10 участников участников базового курса, то почему бы не сделать этот мастер-класс в несколько раз больше по масштабу и получить больше участников.
По факту, оказалось, удержать внимание 200 человек намного сложнее, чем 30-ти. Особенно, если спикер привык работать в такой уютной камерной атмосфере.
Мы получили много позитивных отзывов о конференции, но супермало продаж. Даже меньше, чем с обычного мастер-класса.
И вернулись к привычному формату.

2. В какой-то момент мастер-классы перестали набираться.
Действия те же, а результат другой.
На тот момент мы не пришли к согласию в этом вопросе, но сделали выводы, что аудитория "перегорела". Потому что у нас в арсенале всего 3 тематики на примерно одну и ту же аудиторию предпринимателей в городе (а внутри одного города это не такое уж большое сообщество).
А переходить в онлайн школа еще не была готова из-за особенностей самого продукта и методики.
На этой грустной ноте мы и завершили сотрудничество.

К счастью, сегодня я вижу, как школа успешно развивается онлайн, а офлайн проводит только очень дорогие личные сессии. Видимо, просто нужно было пройти этот этап, чтобы расти дальше :)

Важно, чтобы в вашем арсенале было несколько лид-магнитов на разные тематики. В нашем случае мы взяли 3 популярные боли: отношения (как найти идеальные/как построить счастливые), деньги (как пробить стеклянный потолок), предназначение (как найти себя)

При создании лид-магнитов оттолкнитесь от того, что говорит ваша аудитория на тех же консультациях или кастдевах.

После лид-магнита нужен трипваер - недорогой продукт для тех, кто не готов купить сразу. В этом проекте это была личная консультация за донат, на которой вскрывалась боль и давались рекомендации, но основным решением этой боли служил основной курс.

Перед основным продуктом можно добавить небольшую ступеньку, как это было у нас с базовым курсом. Это способ познакомить аудиторию с продуктом и уже помочь решить часть своего запроса. Однако основная практическая работа - уже на основном курсе. Эта подразбивка не обязательна. Многие сейчас продают сразу основной продукт. Однако это помогает облегчить путь клиента и расширить количество лояльных участников.

И далее основной продукт, где решается основной запрос.

И доп продукты для тех, кто уже прошел основной курс, но хочет решить дополнительные запросы. Тем самым человек остается в сообществе

Дополнительные поддерживающие встречи. Благодаря им человек остается активным в сообществе и продолжает получать пользу от пройденных курсов, посколько в сообществе продолжает работать над своими запросами более углубленно.

2. Запускайте несколько разных источников трафика

Даже если речь об околобесплатных методах, не нужно останавливаться на одном.

В нашем случае в ход шли ведение Инстаграм*, таргет и инвайтинг ВКонтакте, рассылки, обзвоны, выступления на радио.

А когда нашли рабочий источник - давите на него сильнее.

3. Нашли рабочий метод - усиливайте его

Ну тут всё понятно. Это касается и источников трафика и продукта.

4. Продукт должен быть качественным

Одна из немаловажных причин успеха, помимо трафика, - качественный продукт и приятный в общении спикер, легко располагающий к себе.

5. Делайте поддерживающие встречи, создавайте сообщество

Так вы увеличите срок жизни клиента, поможете клиентам получить больше пользы и сможете выстроить сообщество из фанатов вашего бренда.

Спасибо, что дочитали статью! Делитесь своими выводами и мнением в комментариях.

И подписывайтесь на мой блог на VC и на Телеграм-канал нашего SMM-агентства:
https://t.me/people2people_agency 🤍
Будем здесь делиться полезностями о продвижении в соц сетях и новостями в мире маркетинга.

А если хотите получить бесплатный аудит вашего аккаунта в любой социальной сети и рекомендации, что вам улучшить для повышения результативности, пишите «хочу аудит» по любому удобному вам контакту:

ВК: vk.com/anassunday
Телеграм: t.me/anassunday
Инстаграм: instagram.com/anassunday