Кейс: как за два месяца увеличить на 50% продажи бренда на маркетплейсе

Иногда основная задача — не только привлечь новую аудиторию, но и выиграть битву за нее у конкурентов. Особенно важно это для брендов, сражающихся за клиентов на маркетплейсах. Самим онлайн-магазинам тоже важно управлять спросом на товары производителей. Как тут справились Samsung и мультибрендовые магазины уровня Ситилинк, и чем им помогла модель CPA?

Admitad предложил компаниям эксперимент — применить набор инструментов для вендоров (Vendor Tools), чтобы сосредоточить внимание и веб-мастеров, и покупателей на продукции этих брендов. Результаты превзошли все ожидания — как в росте продаж, так и в увеличении среднего чека.

Vendor Tools — это инструмент для продвижения товаров конкретного бренда (вендора) внутри маркетплейса с оплатой по схеме CPA. Новый набор настроек рекламной кампании позволяет назначать повышенное вознаграждение за определенные товары и стимулировать работу веб-мастеров.

При покупке пользователя на маркетплейсе его корзина анализируется, считывается информация о бренде, категории и подкатегории товара, заданных фильтрах и конкретном артикуле в магазине рекламодателя этого продукта. На основании этих данных веб-мастер получает дополнительное вознаграждение за привлеченную покупку определенных товаров или продуктовых линеек.

Завоевать внимание покупателей удается за счет трафика партнеров. Среди которых: крупные кэшбэк- и купонные сервисы, блогеры, программы лояльности ведущих банков, авиакомпаний, и другие веб-мастеры, работающие с Admitad.

Теперь вернемся к самому эксперименту и начнем с кейса топового бренда-производителя крупной бытовой техники. В течение двух месяцев вознаграждение для веб-мастеров за продажу товаров бренда на маркетплейсах было увеличено на 50%. Для испытания было выбрано 3 магазина: Технопарк и еще две крупных мультибрендовых площадки.

Результаты:

1. Продажи в штуках выросли на 50%, в то время как в аналогичный период у веб-мастеров, не участвующих в эксперименте, было зафиксировано снижение продаж на 10%;

2. Рост среднего чека у веб-мастеров в эксперименте составил 19,8%, в то время как вне вендор-кампании в тот же период наблюдалось его снижение на 14,4%.

3. Эксперимент привлек новых веб-мастеров: многие захотели присоединиться к работе над оффером бренда, чтобы работать с Vendor Tools.

4. Существенно возросла узнаваемость товаров бренда: партнеры размещали их на своих сайтах, куда ранее у рекламодателя доступа не было.

Таким образом, можно смело утверждать, что инструмент показал свою высокую эффективность, увеличив продажи как поштучно, так и в среднем чеке.

Следующий эксперимент мы провели с крупным корейским производителем электроники. Было выбрано 3 магазина: Ситилинк, МТС и Корпорация Центр. Увеличенная ставка вознаграждения веб-мастеру за клиента, приобретающего товары выбранной фирмы, составила +50% от стандартного значения.

Результаты по итогам трех недель:

1) Ситилинк: среднедневные продажи бренда в штуках выросли на 11%, средний чек вырос на 29%;

2) Корпорация Центр: среднедневные продажи бренда в штуках выросли на 27%, средний чек на 30%;

3) МТС: показатель среднедневных продаж в сутки прироста не показал, но средний чек увеличился на 18%.

Эксперимент вновь показал отличные результаты, хотя дополнительный бонус к ставке в 50% заинтересовал не всех веб-мастеров, которым предлагали присоединиться к тесту.

В еще одном показательном кейсе приняли участие Samsung и крупный онлайн-магазин. Компания выплачивала дополнительное вознаграждение в размере 200% от ставки маркетплейса. Например, если ставка магазина для веб-мастера 1%, то он получал дополнительные 2% от стоимости товара целевого бренда. За период эксперимента рост среднедневных продаж товаров Samsung на этой площадке в штуках составил +217,3%!

В итоге все три теста увенчались успехом, бренды получили и рост продаж, и рост среднего чека. Сейчас инструмент Vendor Tools находится в общем доступе, присоединиться к работе с ним может любой бренд. Также Admitad уже разрабатывает такое же решение для малых и средних бизнесов, которые сейчас как никогда активно сражаются за место под солнцем на маркетплейсах.

Этот инструмент идеален для тех компаний, которые сталкиваются с активной конкуренцией на маркетплейсах своего присутствия. Также он поможет запустить прицельное продвижение конкретных позиций, которые по каким-либо причинам сейчас особо важны для компании. По этим же причинам Vendor Tools будут полезны и в арсенале агентств.

Кроме того, для поставщиков, которые всегда работали с маркетплейсами и до этого не пробовали модель CPA, это отличный шанс получить все ее преимущества: прогнозируемый бюджет, оплату только за результат, новые группы аудитории и многие другие.

Если вы хотите подробнее узнать о работе инструмента - напишите на нашу почту vendors@admitad.com с пометкой "Vendor Tools", и мы с радостью расскажем больше.