«Пользователи Android чаще берут кредиты»: взгляд на финансовые офферы Admitad

Статистика партнерской сети по финансовым офферам за последние 1,5 года с комментариями руководитель группы финансовых офферов Анастасии Балашовой.

Финансовый рынок известен своей волатильностью, и игра на нём сопряжена не только с высоким доходом, но и с высокими рисками. Этот эффект затрагивает и смежные сферы — в частности, affiliate marketing.

Admitad уже не первый год сотрудничает с партнерами, предлагающими финансовые офферы. Мы активно пытаемся найти закономерности, которые позволят как веб-мастерам, так и рекламодателям зарабатывать больше.

В связи с этим мы решили рассмотреть статистику партнерской сети Admitad по финансовой вертикали на рынке РФ. За основу мы взяли данные по CPS и CPL с начала 2017 года по июнь 2018.

С CPA канала Admitad Более 90% от общего количества ЦД рекламодателей приходится на три категории: Кредитные карты, Микрозаймы и Потребительские кредиты. Но нетрудно заметить, что в разных сегментах CPS и CPL демонстрируют разное поведение. Если по CPL лидируют Кредитные карты, то по продажам на первом месте находятся Микрозаймы.

Если взять данные только по РФ и рассмотреть каждое направление отдельно, мы увидим, что внутри категорий пропорции целевых действий и правда сильно различаются. Рекламодатели в категориях Вклады и Ипотека предпочитают работать по CPL, в то время как в Страховании и Инвестициях они чаще прибегают к CPS.

Так как часть рекламодателей работает только по CPL, мы не можем оперировать показателем суммы корзин для сравнения двух моделей. Комиссия веб-мастеров в этом плане более универсальна и демонстрирует, какие финансовые офферы пользуются наибольшим спросом.

Как можно заметить, топ-5 категорий не изменился, но направления несколько поменялись местами. По CPS Микрозаймы уступили лидерство Потребительским кредитам, а Страхование поднялось на одну строчку выше, опередив Кредитные сервисы.

Казалось бы, это означает, что веб-мастерам выгоднее всего работать с Кредитными картами по CPL, но если взглянуть на абсолютные цифры, окажется, что даже во второй категории по CPS — Микрозаймам — работать выгоднее.

На территории РФ фаза наиболее активного роста целевых действий за рассматриваемый период пришлась на май-июль 2017 года. Она была обусловлена резким скачком категории Кредитные карты.

В 2018 году самым “высоким” месяцем оказался март. Июнь в целом был более активным, чем май, однако тренда на всплеск, аналогичный прошлогоднему, не наблюдается.

Самой популярной платформой по количеству целевых действий является Android, за ней в порядке убывания следуют Windows, iOS и Mac.

Категории Потребительские кредиты и Кредитные карты у лидеров демонстрируют примерно одинаковые пропорции. В то же время, трафик на микрозаймы более активно приходил с Android.

Если рассмотреть эти категории отдельно, окажется, что пользователи Android чаще других берут Кредиты, в то время как по кредитным картам Android и Windows демонстрируют очень близкие показатели.

Теперь рассмотрим, какие регионы отличились в топовых категориях.

Несложно заметить, что по продажам Кредитных карт на Android Московская область не попадает в Топ-7. Зато туда попадает Республика Татарстан, которая не вошла в рейтинг по другим платформам.

Что особо примечательно — почти 60% продаж Кредитных карт с MacOS были сделаны в Москве.

Категория Микрозаймы в абсолютных цифрах лучше всего продается в Москве на Android и Windows, однако в относительных величинах выигрывают MacOS и iOS.

Что особенно любопытно — по МacOS Свердловская область даже заняла второе место, обогнав Санкт-Петербург. Также в топе по MacOS оказалась Челябинская область, занявшая 6 место.

Категория Потребительские кредиты распределена по платформам и регионам похожим образом, но по iOS Краснодарский край обогнал Санкт-Петербург, сместив его на третье место.

Кроме того, в этой категории почти половина заказов с MacOS была сделана из Москвы.

В категории Страхование наблюдается аналогичная картина, но заметно, что по Windows и MacOS Москва занимает более высокую долю относительно своих мобильных платформ.

Московская область не попала в топ-7 по Android, однако там оказалась Ростовская область. Кроме того, на платформе Windows в рейтинге появилась Белгородская область, на MacOS — Пермский край.

Как видно на графиках, по всем трем категориям доля Москвы на платформах MacOS и iOS в среднем — вероятно, потому, что в столице техники Apple элементарно больше, чем в других регионах.

Санкт-Петербург в плане распределения по платформам более равномерен: процентный перевес он демонстрирует только в Потребительских кредитах (MacOS) и Страховании (iOS).

Анализ данных по CPS и CPL с начала 2017 года по июнь 2018 показывает, что средняя конверсия в целевое действие по всем финансовым офферам площадки Admitad составляет около 8,5%. CR на этом уровне демонстрируют категории Вклады и Кредитные карты.

Максимальную конверсию можно наблюдать у Потребительских кредитов и Микрозаймов, самую низкую — у Форекса.

Хорошие показатели трафика демонстрируют cashback, дропшиппинг, арбитраж и контекстная реклама.

Конверсия отдельных партнеров сильно различается: у кого-то она может стремиться к 100%, у кого-то к нулю. Но на больших выборках оказывается, что самая высокая конверсия у условно простых действий.

Потребительские кредиты, Микрозаймы и Кредитные карты — самые интересные офферы с точки зрения и конверсии, и дохода. Именно поэтому начинающему веб-мастеру, желающему работать с финансами, мы бы рекомендовали искать офферы в этом направлении.

Анастасия Балашова, руководитель группы финансовых офферов отдела по работе с рекламодателями Admitad:

Если вы захотите больше узнать о финансовых офферах и специфике работы с ними, заглядывайте в Академию Admitad или посмотрите наше интервью с представителем Home Credit Bank.