Как мы запускаем deeptech-стартап на глобальном рынке с бюджетом $300 в месяц с помощью AI (1)

Уходим от хайпа к практике: как AI и цифровые инструменты меняют правила игры для технологических стартапов в традиционных отраслях (уличное освещение, 2025).

И почему именно сейчас лучшее время, чтобы перевернуть традиционные отрасли с помощью AI-инструментов и правильного фокуса. В двух частях:

Лето 2025 года. Все вокруг обсуждают искусственный интеллект (ИИ) – кто-то боится Skynet из Терминатора, кто-то предсказывает конец найма и офисов. По факту популярные LLM (Large Language Models – большие языковые модели) пока, мягко говоря, далеки от интеллекта, а 80% инфополя – это просто хайп. Но даже в этой форме языковые модели уже радикально меняют экономику и возможности для предпринимателей. И это только начало.

Давайте познакомимся.

Меня зовут Михаил Лузгачев. Я co-founder и CEO в artemisled.com – мы на базе уникальной технологии питания светодиодов (LED), которую придумал наш co-founder и CTO Влад Терехов – пионер внедрения LED-решений в России – строим новую модель перехода на энергоэффективное уличное освещение. Сегодня все еще 70-80% систем уличного освещения в мире используют устаревшие и неэффективные газоразрядные лампы. Связано это с тем, что большинство LED-решений в большинстве случаев применения на улице просто экономически неэффективны. Несмотря на повышенную энергоэффективность LED, 20+ лет мирового опыта в этом направлении, использовать газоразрядные лампы по факту сегодня выгоднее. Мы придумали, как это починить в масштабах планеты – вырастить ROI проектов по переходу на LED за счет отказа от использования электроники.

Что действительно изменилось?

Почему?

Раньше запуск стартапа на глобальном рынке требовал кучу ресурсов. Есть оценки, что браться за тестирование гипотез на глобальных рынках имело смысл с бюджетом порядка $50,000. Сравнение стран, исследование рынков, поиск и привлечение экспертов, локальных сотрудников, партнеров и ранних последователей, маркетинг, проведение дискавери-коллс и т.п. – все это требовало месяцев, квалифицированной команды, хорошо подготовленных фаундеров.

Все поменяли два фактора:

Мы с партнером запустили deeptech-стартап в сфере уличного освещения с нуля – без инвестиций, офисов и на удалёнке. Две головы и пары рук с ChatGPT, Clay, Zoom, Notion и т.п. – сегодня этого хватает, чтобы заменить целый мини-офис с маркетологами, аналитиками, финансистами и помощниками.

Вот что реально используем в рамках наших bizdev-активностей, и за что платим примерно $300 в месяц:

Базовые инструменты:

Замена команды:

Анализ рынка / лидогенерация:

Итого: $318

Стеки могут отличаться у команд, я лишь хочу показать “масштаб”.

Я не учитываю расходы на содержание юридических лиц и т.п. – это отдельная тема. Более того, для поиска первичного подтверждения спроса они часто просто не нужны. Никто из первых контактов не спрашивает о них.

Всего этого достаточно, чтобы вывести работу команды на качественно новый уровень.

На старте у нас была технология и опыт ее применения ранее на локальном российском рынке. Но было понятно, что выводить на рынок просто еще один LED-светильник – идея довольно бесперспективная. Первой задачей было вообще понять, какой мы бизнес строим, и есть ли тут перспективы.

Перечисленные инструменты позволили нам запустить общение с потенциальными партнерами и клиентами, собрать и обработать кучу информации, определить ключевую гипотезу – гипотезу бизнес-модели и стратегию выхода на рынок, получить первый трекшн. В итоге мы:

Параллельно с этим собрали пул партнеров-производителей компонентов, собрали сэмплы для валидации на следующих шагах (а в США получили по ним обратную связь), на 80% подготовили продукт к массовому производству, получили международный патент (и мировой приоритет).

Вывод: сегодня можно относительно несложно проверить валидность идеи на международном рынке, найти свою нишу и географию, подтвердить свою идею первой обратной связью с рынка, чтобы дальше повышать ставки.

В следующей части статьи – 9 конкретных применений AI, которые позволили нам сделать то, что обычно требует значительных ресурсов и наличия опытной команды.

Традиционные корпорации проигрывают. Их эффективность зачастую отрицательна. Менеджеры думают о своей карьере, а не о результате. Но в тоже время корпорации обладают огромным ресурсом.

Наш любимый яркий пример – компания Philips Lighting, ныне известная как Signify. Вот ее котировки:

Когда-то компания была лидером инженерной мысли в освещении, а теперь буксует уже больше пяти лет: котировки акций падают, уволен CEO, а активности компании направлены на коллабы с Формулой 1 и печать каких-то sustainability-решений на 3D-принтерах. 80% уличного рынка все еще на натриевых лампах – не помогает даже инициатива, запущенная специально для развивающихся рынков – Signify Foundation.

Что в уличном, что в тепличном освещении – все компании от топовых игроков до кустарных мастерских в Китае делают один и тот же продукт и варятся в одном и том же красном океане. Реальных инноваций на рынке нет, только громкие слова про Sustainability. Крупные компании выживают за счет госсубсидий, рибейтов, а в развивающихся странах часто тупо за счет коррупции.

А значит, быстрые и смелые сегодня могут выиграть рынок, если им есть что предложить. Подорвать равновестие. Вопрос как?

Технологии помогают двигаться, но не могут сами ответить на вопрос куда. Тут хочется вспомнить "От нуля к единице" Питера Тиля: "If you’re the founder…entrepreneur starting a company, you always want to aim for monopoly and you always want to avoid competition". Как прийти в такую ситуацию? Мы использовали фреймворк из Стратегии голубого океана – стратегическую канву, которая позволила нам сравнить наш продукт с рынком, и найти сферы, где наш продукт потенциально обходит конкурентов на порядок. А потом пошли проверять это боем с помощью перечисленных инструментов.

Во второй части я опишу конкретные 9 применений AI-инструментов с примерами, которые мы использовали для первичной валидации идеи и бизнес-модели.

Михаил Лузгачев, к.ф.-м.н. CEO & сo-founder @ artemisled.com

Предприниматель, развиваю бизнес на глобальном рынке, ex-C-Level в российском ИТ.

20+ лет опыта в технологических отраслях: эксперт по стратегии, корпоративным финансам и инвестициям, инновациям, управлению проектами и программами, внедрению изменений и развитию бизнеса.

Пишу в своем телеграм-канале о собственных проектах и росте и развитии бизнеса: Luzgachev | pro biz