AI Router на 20% дешевле OpenRouter: как мы лечим боль российских разработчиков с LLM
В двух словах
Представьте: вы разработчик, хотите подключить GPT-4, Claude и Llama к своему проекту. Но вместо кода вы проводите недели в попытках пройти верификацию, найти рабочую карту и интегрировать третий по счёту SDK.
Мы делаем так, чтобы это заняло 2 минуты. Рублёвая оплата, единый API, никакой боли.
Сейчас AI Router - это умный прокси для OpenRouter с удобными фичами. Наша цель - вырасти в полноценную платформу для управления LLM-инфраструктурой, где всё просто работает.
Почему мы вообще взялись за это
Год назад мы сами сидели с кучей табличек: сколько денег ушло на OpenAI, сколько на Anthropic, где какие лимиты. ~$30K за год и 80% времени уходило не на разработку, а на бюрократию.
OpenRouter спас половину проблемы , единый API для всех моделей. Но для России оставалась боль: нет нормальной оплаты, приходится извращаться с картами, нет нормальной поддержки.
Мы подумали: а что если сделать так, чтобы оставшиеся 20% проблемы просто исчезли? Проверили на себе , работает. Показали друзьям , они заплатили. Так появились первые клиенты.
Что уже работает (и почему это круто)
База, без которой никуда:
- Проксируем OpenRouter, но платите рублями МИР, СБП, всё как у людей
- OpenAI-compatible API - переключаетесь с прямого OpenAI за 2 минуты, код не меняете
- Раздельные ключи с лимитами под каждый проект , наконец-то можно отслеживать, куда утекают деньги
Фичи, которые сами бы хотели иметь год назад:
- Failover между ключами. Один ключ упёрся в лимит? Автоматом переключаемся на следующий. Клиент даже не заметит.
- Кэширование эмбеддингов. Повторяющиеся запросы летят из Redis, а не в API. Экономия 20-40% на RAG-проектах — реальные деньги.
Новое, что уже в работе:
- Playground - тестируйте промпты и модели прямо в браузере, без единой строчки кода. Хотите сравнить GPT-4 и Claude на одной задаче? Два клика.
- Работа с юрлицами - закрывающие документы, договоры, оплата по счету. Больше не нужно объяснять бухгалтерии, что такое "OpenRouter" и почему это не мошенничество.
Как строим бизнес (честно)
Сейчас работаем почти бесплатно. Берём оптовую скидку у OpenRouter (15% при объёме $50K+) и отдаём её вам целиком. Наша маржа ноль.
Зачем? Три причины:
- Накапливаем объём — чем больше вы тратите, тем выше наш tier скидок (следующий 20%)
- Учимся , смотрим, как вы используете, что болит, что нужно на самом деле
- Строим доверие , когда запустим платные фичи, вы уже будете знать, что мы не кидаем
Где мы сейчас
Цифры:
- 50+ активных пользователей (пока в основном друзья и их друзья, но уже есть и незнакомцы!)
- MRR: ~150K ₽
- Средний чек: 3K ₽/месяц
- Churn: ещё не считали , выборка маленькая, но те, кто пришёл, остаются
Как приходят:
- Личный нетворк разработчиков - сарафанное радио работает лучше рекламы
- Посты в Telegram-каналах (AI, no-code) , там наши люди
Контекстную рекламу не запускали , бюджет уходит на инфраструктуру. SEO только начали, но уже видим первый органический трафик.
Честно о том, что не клеится
Техника:
- Latency выше прямого OpenRouter на 50-100мс , наш слой добавляет. Работаем над оптимизацией.
- Redis иногда падает , теряем экономию на кэше, но API продолжает работать. Надёжность важнее скорости.
Продукт:
- Люди не ценят раздельные ключи, пока не потеряют деньги из-за утечки. Нужно лучше объяснять ценность заранее.
- Дашборд слишком простой , хочется красивых графиков и предиктивной аналитики, пока только сухие цифры.
Бизнес:
- Зависим от OpenRouter , если они закроются, нам больно. Решаем прямыми контрактами.
- Сложно объяснить ценность тем, кто не мучался с инфраструктурой. "До/после" работает только на тех, кто уже испытал боль.
Что дальше (планы без воды)
Март 2026:
- Доводим latency до <100мс overhead , чтобы вы не замечали разницы
- Запускаем реферальную программу , помогли другу, получили бонус
- Первые платные фичи: вебхуки для алертов, расширенная аналитика
Q2 2026:
- Прямые контракты с 2-3 провайдерами , меньше зависимости, лучше цены
- Пилот on-premise с первым enterprise-клиентом , ваши данные, ваши сервера
Q3 2026:
- Инвестиции на масштабирование , выходим за пределы "друзей друзей"
- Выход на рынки СНГ , там та же боль с оплатой
Кого ищем (и что предлагаем)
Технический сооснователь , вам скучно от highload и DevOps, вы мечтаете построить инфраструктуру, которой будут пользоваться тысячи разработчиков. У нас есть клиенты, рост и чёткое понимание, куда двигаться. Нужен человек, который сделает это масштабируемым.
Первые кейсы для портфолио , если вы стартап или небольшая команда, мы готовы дать индивидуальные условия: персональные скидки, приоритетную поддержку, фичи под ваши задачи. Взамен , честный отзыв и разрешение рассказать о вашем кейсе.
Менторство — проходили путь от B2D-продаж до enterprise? Умеете продавать инфраструктуру крупным компаниям? Будем благодарны за 30 минут разговора. Можем обменяться на доступ к платформе или просто кофе ☕
Если вы дочитали до сюда
Напишите нам, если:
- Строите что-то на LLM и устали от боль с API - дадим доступ, покажем, как может быть проще
- Проходили похожий путь , поделитесь в комментариях, что сработало, а что нет
- Знаете команду, которой это актуально , скиньте ссылку, спасите им пару недель жизни
Мы верим, что работа с AI должна быть про инновации, а не про бюрократию. Давайте делать это вместе.
Залетайте на сайт
Подписывайтесь на наш Telegram-канал.
P.S. Да, мы знаем про latency. Да, работаем над этим. Нет, не бросим проект, если что-то пойдёт не так — уже слишком много людей сказали "наконец-то".