Потратил $1 млн и 12 лет, так и не выучив код. А потом в одиночку собрал русский Zoom на ИИ

Разговор с Русланом Мусиным — экс-руководителем управления региональных институтов развития ВЭБа, который сжёг миллион долларов на стартапах, ни разу не написал ни строчки кода и за полтора года вайб-кодинга собрал то, что три года не могли собрать наёмные разработчики.

— Я зову на стримы людей, у которых за плечами не теория, а шрамы. Руслан — ровно такой. Мы пересеклись на Startup Village, разговорились, и я понял: это нужно записывать. Завтра ему исполнится 48. Ровно 12 лет назад, 1 июня, он в один день уволился из ВЭБа, бросил курить (две пачки в день, «как паровоз») и начал бегать.

С этого дня и началась его дорога в IT. Дорога длиной в миллион долларов.

здесь сообщество для тех кто шарит за нейронки

Давайте сразу про деньги, чтобы не ходить вокруг.

С 2012 года суммарно на все проекты ушло больше миллиона долларов. Из них около $300 тысяч — внешние: первые $100 тысяч частных инвестиций, потом гранты по $50 тысяч из Ирландии и Финляндии, потом ещё около $100 тысяч частных. Всё остальное — собственные реинвестиции. Деньги партнёров, свои деньги, доходы, которые тут же уходили обратно в разработку.

«Иногда думаешь: блин, надо было не тратить, а просто положить на депозит. Был бы сохраннее. Но это ирония — я не жалею. Может, был бы богаче. Но был пройден большой путь».

Что именно сожгли? Сначала сделали «Uber для переводчиков» — вызываешь переводчика, он тебя переводит. Не взлетело. Ставили планшеты на подставках в московских гостиницах, каждый день оплачивали дежурных переводчиков, давали перевод бесплатно — чтобы «показать, что работает». В какой-то момент были на 23-м месте в App Store. Эйфория, ощущение, что вот-вот.

А потом партнёр посчитал, сколько они спустили за две недели в Гонконге, где зачем-то открыли компанию, водили китайских предпринимателей по ресторанам и проектировали себе новые дома. «На эти деньги мы могли бы полгода кормить команду».

Спойлер: команду не кормили. К 2017-му деньги кончились, и стоял вопрос — возвращаться работать по найму или нет.

Выжила боль, за которую готовы были платить.

Не Uber-перевод, не планшеты в гостиницах — а синхронный перевод на расстоянии. Система, в которой не нужно ставить кабинки на площадке: видео и звук забираются с мероприятия, уходят домой 4 500 переводчикам по всему миру, а обратно идёт только звук — синхрон с задержкой около 0,2 секунды в любой точке планеты. Пришёл, отсканировал QR-код, слушаешь перевод.

Переводчикам сначала не нравилось работать из дома. А потом случился ковид — и те же скептики сами пришли: мероприятий нет, ездить некуда, а онлайна стало море. «Ребята, давайте сотрудничать». Пошло-поехало.

Вывод, который Руслан вытащил из всего этого кладбища, звучит почти еретически для венчурной тусовки:

«Я всё время хотел уехать и покорить большой рынок, сделать единорога. А оказалось — нужна компания, которая делает условные $100 тысяч выручки, и нормально. Хороший дивидендный бизнес».

Ирландия → Финляндия (грант, уехал прямо перед войной) → Дубай (закрыл в апреле, спустя два года). Бегал, бегал, ресурсы утекали. И только сейчас он остановился: фокус, фокус, фокус. Один рынок, один продукт.

Полтора года назад Руслан сел за вайб-кодинг. Не как программист — он честно говорит, что за 12 лет так и не выучил код, много раз пробовал, «не моё».

Главное решение, которое он принял: не трогать наследие. Не брать то, что писали наёмные разработчики, а собирать с нуля.

«Новые разработчики любят делать всё с нуля, потому что разбираться в чужом коде иногда дольше, чем написать заново. Искать чужие ошибки, смотреть, где там на самом деле реквесты, — тяжеловато».

Он не полез сразу в свой главный продукт. Сначала тренировался на стороннем: как выгружать на сервера, как разворачивать модели, как подключать трансnationальность. А потом начал собирать кубиками: сначала видеоконференция на двоих, потом мультиюзер, потом один стрим, потом второй, потом перевод на 16 языков в реальном времени.

Так и родился Omnicomm (в эфире он зовёт его АМКОН) — кросс-платформенная видеоконференция с синхронным переводом и мультистримом сразу в YouTube, VK, Telegram и Twitch. Плюс кнопка «добавить любой сервис» под лайвстрим.

Killer-фича, которую я не сразу осознал в эфире, — «Omnicomm-мост»:

Берёшь ссылку на чужой Zoom, Webex, Google Meet, СберДжаз — вставляешь в Omnicomm и смотришь её в своём привычном интерфейсе. Со своим переводом, со своей записью. Никого не спрашивая «а можно мне записать?».

Логика простая и злая: каждый делает сервис из собственной боли.

«Мне присылают ссылку на Zoom, я захожу — какой трэш. Интерфейс отсталый, постоянно вылетают плашки, уведомления. Меня прямо свербит. Я хочу встречаться в своём интерфейсе».

И ещё одна важная деталь под текущую реальность. Zoom и Meet в России работают всё хуже, российские аналоги плохо тянут Запад. Руслан целится в «БРИКС-сервис», который хеджируется по серверам и держит внутри прокси — чтобы люди с разных континентов соединялись без танцев с бубном, с маленьким пингом, без отдельных включений.

Вот здесь начинается самое неудобное для VC.

«Я считаю, что эра стартапов прошла. Мы были одной большой песочницей для больших корпораций и больших моделей. Они всё это изучили — и теперь многое можно повторить очень быстро».

Раньше у тебя было полгода-год форы. Сейчас — дни. Руслан рассказывает, что был на нескольких встречах с инвесторами, и они встали в hold-позицию:

«Говорят: мы не знаем, куда вкладывать. Даже если идея интересная — боимся, что её завтра повторят за день».

Я в эфире спорил: окей, решение повторить можно, но залить маркетинг, нагнать и удержать пользователей — это уже сложнее. Если человек сел на твой продукт и ему всё нравится — зачем ему пересаживаться?

И вот тут Руслан выдал тезис, ради которого стоило записывать весь стрим. Большие корпораты — Яндекс, Сбер, Google, скоро и OpenAI с Anthropic — неповоротливы. А одиночка внедряет быстрее.

«Если ты делаешь нишевый проект и фиксируешься на нём, ты можешь обойти и Google. Я сделаю для группы в тысячу, потом десять тысяч человек продукт, удобный именно им. И если он удобен — им будет плевать на Google и на всё остальное».

Может, это не миллиардная компания. Может, $100 тысяч выручки и один сотрудник. И, как говорит Руслан, какая разница.

Это та часть, где я узнал себя. И, подозреваю, узнает половина читателей VC.

Руслан описывает паттерн, который сейчас творится с тысячами людей: проснулся, среди ночи пришла «гениальная» мысль, тут же открыл новый проект, старый отложил. И так — пока не наберётся 20 проектов в разной стадии незавершённости.

«Сейчас, чтобы начать проект, не нужно ни слова. Раньше: обмозговать, финансы прикинуть, поговорить с разработчиками, посмотреть портфолио. Сейчас — открыл и начал хреначить. А финансовое обоснование он тебе сам напишет: да, ты станешь миллионером прямо сейчас, держите».

Механика — чистый дофамин. Быстрый результат, быстрая эйфория, ощущение всемогущества. Тот же крючок, что у подростка, который досматривает рилс до конца, даже если неинтересно — вдруг там что-то будет.

«Если что-то бесплатно или очень дёшево — значит, товар это ты. Мы все товар для компаний, мы их обучаем. Обогащаются только продавцы токенов, а ты сливаешь бюджеты».

Его прогноз я записал дословно:

«Думаю, психотерапевты через год-полтора будут оттаскивать шизоидов от компьютера. Люди будут кричать: я ещё хочу написать код, отдайте, отдайте компьютер».

Лучшая иллюстрация того, до чего доходит человек в 4 утра — его собственная переписка с ИИ. Сначала платформа отвечала вежливо: «прости, извини, сейчас исправлюсь». А несколько недель назад, когда он в очередной раз сидел до ночи и что-то не получалось, выдала:

«Заебал, иди спи».

Руслан говорит — это был лучший совет за вечер.

Сам он спасается дисциплиной, а не силой воли. Расставил якоря по дню:

И главное правило вайб-кодинга от Руслана:

«Доводи хотя бы один проект до конца. До конца — это с деплоем приложения, с мультиплатформой, с разными серверами. Пока не пройдёшь этот круг, у тебя будет дикая тяга открыть ещё один. Убей всё лишнее, сфокусируйся на одном и пройди все круги ада. Когда твоё приложение скачают хотя бы двое — ты уже что-то умеешь. Всё остальное — баловство».

Он сам ловит себя на этом каждое утро. Сделал за два дня Comedy Map — парсер всех афиш по стендапу, выбираешь город и видишь комиков и площадки. Знакомый комик сказал «огонь, пушка». На третий день Руслан пришёл в себя: «Руслан, куда ты лезешь, у тебя лежит проект, который тебя кормит». И отложил.

«Как только начинаешь ощущать себя всемогущим — тем, кто увидел ролик и написал Claude Code „сделай Windows 12“, и оно начало делать — вот тут надо купировать и идти гулять. Иначе это шиза».

Под занавес — деталь для тех, кто любит инженерию. У Руслана лежит недоделанный мессенджер (остался от сгоревшего проекта BNRAM / Burnгram — туда он привлёк инвестиции за один день, но идея проверку не прошла). Работает он на трёх шинах:

Проект лежит. Потому что — снова — фокус. «Руслан, доведи Omnicomm до конца».

Я строю продукты руками ИИ и документирую процесс публично — поэтому слушал Руслана не как зритель, а как человек, который сам каждое утро борется с искушением открыть 21-й проект. Вот что забираю себе:

Руслан 12 лет и миллион долларов шёл к мысли, которую теперь можно сформулировать в одну строчку: перестань бегать. Зафиксируйся. Доведи одно до конца.

Самое смешное, что инструмент, который позволяет наконец это сделать в одиночку, — тот же, который соблазняет начать ещё двадцать.

А вы на какой стадии? Сколько проектов у вас сейчас «почти готовы»? И согласны ли с тезисом, что эра стартапов закончилась — или это просто усталость человека, который сжёг свой миллион?