ИИ для Яндекс Директа: какие инструменты реально помогают и где нужен контроль

Встроенные нейросети и внешние сервисы берут на себя часть работы, но запуск и проверка остаются за рекламодателем
Встроенные нейросети и внешние сервисы берут на себя часть работы, но запуск и проверка остаются за рекламодателем

Нейросети Яндекса пишут тексты, рисуют креативы и подбирают запросы, но у генераторов разная степень контроля: где-то есть предпросмотр, а где-то проверка возможна только по отчётам. Внутри — нейрообъявления, автотаргетинг, обучение автостратегий, тарифы сторонних сервисов и агентств, настройка прав доступа и проверка обещаний эффективности.

Самые доступные ИИ-инструменты для Яндекс Директа уже встроены в сам рекламный кабинет. Нейросети Яндекса пишут заголовки и тексты, рисуют и правят картинки, превращают изображение в короткое видео. Алгоритмы платформы подбирают поисковые запросы и управляют ставками. Отдельной платы за эти функции в справке Директа не указано: рекламодатель платит за рекламу по выбранной модели оплаты.

Внешние сервисы дополняют встроенные возможности. Одни собирают кампанию в диалоге с чат-ботом и загружают её в аккаунт. Другие чистят площадки и запросы, третьи подключают к кабинету ИИ-агентов. Есть и агентства, которые продают ведение Директа «с нейросетью» по фиксированному тарифу. У всех этих вариантов разные цены, разный объём прав доступа и разная степень самостоятельности. Именно эти различия важнее громких цифр экономии в рекламе.

Три вида «умной» автоматизации и почему их важно различать

Под словами «ИИ для Директа» часто имеют в виду очень разные вещи. От того, к какому виду относится инструмент, зависит, что он делает без вашего участия и за что вы платите.

От вида автоматизации зависит, что инструмент делает сам и за что вы платите
От вида автоматизации зависит, что инструмент делает сам и за что вы платите

Генеративные модели и машинное обучение платформы

Генеративные модели создают новый контент: текст объявления, изображение, анимацию. В Директе это YandexGPT для текстов, YandexArt для картинок и технологии под общим названием Yandex Neuro Ads, на которых работают нейрообъявления и адаптация текста под запрос.

Машинное обучение ничего не пишет и не рисует, зато прогнозирует. Автотаргетинг с помощью нейросети решает, подходит ли объявление к конкретному запросу. Конверсионные автостратегии оценивают вероятность целевого действия и поднимают или снижают ставку. Такие системы учатся на данных, поэтому их качество зависит от объёма и чистоты статистики.

Правила автоматизации

Бид-менеджеры и автоправила работают по логике «если условие выполнено, сделать действие». Например, «если площадка потратила заданную сумму без конверсий, исключить её» или «удерживать ставку в пределах заданной цены клика». Логику задаёт человек, а система исполняет её по расписанию. Это полезная автоматизация, но не обязательно искусственный интеллект, даже если в рекламе сервиса звучит слово «алгоритм». Внутренняя логика ряда сторонних оптимизаторов раскрыта не полностью, поэтому надёжнее оценивать их по описанным действиям, а не по маркетинговому названию.

Чат-боты общего назначения

ChatGPT, Claude, GigaChat или отдельный веб-интерфейс YandexGPT помогают придумать варианты заголовков, сгруппировать список фраз, найти идеи для минус-слов или написать формулу для таблицы. Но обычный чат сам по себе не подключён к аккаунту Директа. Результат приходится переносить вручную или через файлы. Мост к кабинету появляется только при отдельной настройке через API или протокол MCP, о чём ниже.

Генерация объявлений прямо в кабинете Директа

В Директе несколько генераторов, и они заметно отличаются степенью контроля. Ключевой вопрос для каждого: можно ли увидеть результат до показа и поправить его.

Блок генерации, нейрообъявления и объявления от нейросети дают разную возможность проверить текст до показа
Блок генерации, нейрообъявления и объявления от нейросети дают разную возможность проверить текст до показа

Блок генерации в текстово-графическом объявлении

При создании текстово-графического объявления в Единой перфоманс-кампании (ЕПК) Директ анализирует рекламируемую страницу и предлагает до шести вариантов объявления. Яндекс прямо называет модели: YandexGPT формирует заголовок и текст, YandexArt создаёт изображение.

  • Что происходит автоматически — генерация вариантов в режиме реального времени и добавление анимации к изображению.
  • Что решает рекламодатель — выбирает один вариант, при необходимости переписывает заголовок и текст или пишет свой, кадрирует картинку либо заменяет её собственной. Для показа в товарной галерее нужно указать цену.
  • Финальный шаг — объявление отправляется на модерацию кнопкой, после чего рекламодатель соглашается с офертой. Обычно модерация занимает несколько часов, в выходные и праздники дольше.
  • Где показывается — в зависимости от мест показа кампании, кроме телеграм-каналов.

Это самый подконтрольный из генераторов: ничего не уходит в показ без вашего выбора.

Тексты, изображения и видео в Мастере кампаний

В Мастере кампаний похожий инструмент предлагает несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и видео. Их можно отредактировать или заменить своими. Показы возможны на всех доступных площадках Мастера: поиск, Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), товарная галерея, Яндекс Карты, список организаций в результатах поиска.

Объявления от нейросети

Эта опция в Мастере кампаний и Товарной кампании работает иначе. После её включения к вашим объявлениям добавляются дополнительные, сгенерированные по рекламируемой странице. Генерация занимает до 48 часов. Предпросмотра и редактирования нет. В Товарной кампании для них создаётся отдельная группа, в среднем до 20 объявлений.

Перед допуском к показу такие объявления фильтруются автоматически, в том числе на релевантность, проверяются людьми и проходят модерацию. Увидеть их можно только после показов: в Мастере отчётов нужен срез по типу объявления «Объявление от нейросети». Значит, контроль здесь последующий. Регулярно смотрите этот отчёт, особенно если в нише важны точные цены, условия и формулировки.

Оптимизация текста под запрос

Опция «Оптимизировать текст объявлений под запрос» в ЕПК и Мастере кампаний адаптирует текст уже созданных объявлений под поисковый запрос пользователя. Работает только на поиске и в реальном времени на технологиях Yandex Neuro Ads. Напрямую редактировать адаптированные формулировки нельзя: они меняются вслед за правками исходного текста. Примеры адаптации можно посмотреть только в ЕПК.

Нейрообъявления в Единой перфоманс-кампании

Нейрообъявление — отдельный тип объявления в ЕПК со статусом бета-версии. Вместо одного объявления система создаёт набор текстово-графических вариантов по содержимому сайта. Главное отличие от блока генерации: готовые тексты нельзя отредактировать.

Откуда берётся контент

Источником может быть одна страница, весь сайт или раздел либо список страниц из CSV-файла. В файл можно добавить ссылки на свои изображения с сайта, тогда система создаст только тексты. Нейротехнологии анализируют контент страниц, изображения и сведения о компании.

  • Объём — для одной страницы до 25 объявлений. Обычно в одном нейрообъявлении получается от 3 до 25 вариантов: число зависит от того, сколько предложений на странице и для скольких удалось сгенерировать релевантный текст. Для всего сайта или файла вариантов может быть больше 25, но посмотреть удастся только часть примеров.
  • Сроки — генерация обычно занимает до 24 часов, но может растянуться до 48 часов в зависимости от объёма информации. По завершении приходит письмо со ссылкой.
  • Ограничение на группу — в одну группу можно добавить только одно нейрообъявление.
  • Язык — только страницы на русском языке.
  • Места показа — по настройкам кампании, кроме телеграм-каналов. На поиске нейрообъявления показываются как текстовые. Объявление с изображением создаётся, только если в кампании выбрана РСЯ.

Черновик или сразу в показ

От этого выбора зависит, увидит ли человек объявления до показа.

  • Сразу запустить — показы начнутся сразу после генерации, модерация пройдёт автоматически. В статистике статус будет «Идут показы».
  • Сохранить как черновик — после генерации объявления не запустятся, пока вы не просмотрите варианты и не включите их вручную. Статус «Черновик обработан» означает, что всё готово к проверке, «Черновик обрабатывается» — генерация ещё идёт.

Для первого запуска надёжнее черновик: тексты нельзя поправить, поэтому единственная возможность отсечь неудачные формулировки — посмотреть их заранее.

Как управлять текстами без редактирования

Есть два инструмента. Первый — удалить неподходящий вариант крестиком. Удаление окончательное, восстановить объявление нельзя. Второй — фразы-исключения в блоке «Тексты». Они не запускают повторную генерацию, а только отфильтровывают варианты.

  • Слово-исключение отсекает все его словоформы той же части речи. Если указать «дешевый», уйдут «дешевая», «дешевые», «дешевым», но наречие «дешево» останется.
  • Фраза-исключение отсекает объявления, где есть все её слова в любом порядке и в любых формах, если они не разделены знаками «;», «.», «!», «?».
  • Операторы минус-фраз (!, +, [], "") здесь не работают. Фраза с +, [] или кавычками не сохранится, а знаки «;», «.», «!», «?» разбивают ввод на отдельные фразы.

Когда нейрообъявления не получаются

Объявления для запрещённых тематик не генерируются. Генерация не начнётся, если кампания остановлена, страница недоступна, контент требует авторизации или подгружается только при действиях пользователя, а также если на странице слишком мало текста, чтобы понять предложение. Качественные изображения не всегда удаются для наружной рекламы, вывесок, создания лендингов, сложных электроприборов и тяжёлой техники. В таких случаях можно оставить только поиск: объявления с картинками удалятся, а система сгенерирует текстовые.

Сам Яндекс заявляет, что кампании с нейрообъявлениями получают в среднем на 17% больше конверсий, чем кампании без них. Это оценка владельца платформы. Условия сравнения в описании функции не раскрыты, поэтому ориентироваться на эту цифру как на гарантию для своей ниши не стоит.

ИИ-редактор креативов для картинок и видео

ИИ-редактор креативов, тоже со статусом бета, генерирует, правит и анимирует изображения по текстовому описанию на русском языке. Работает на новом поколении нейротехнологий Яндекс Рекламы.

Где доступен

  • в Мастере кампаний;
  • в ЕПК — при создании комбинаторных объявлений, в том числе для мобильных приложений, объявлений для продвижения приложений на Connected TV и десктопах, а также объявлений для рекламы в мессенджерах;
  • в Охватной кампании — для объявлений в мессенджерах.

Четыре функции

  • Генерация — описываете ключевой объект и окружение, выбираете пропорции. Чем конкретнее описание, тем лучше результат. В среднем генерация занимает меньше минуты.
  • Редактирование — загружаете своё изображение и пишете, что изменить, например «добавь торшер на заднем плане». Редактор старается сохранить композицию и стиль. Это удобно для сезонных акций и адаптации под разные сегменты аудитории.
  • Изменение пропорций — 16:9, 4:3, 1:1 или 3:4. Ключевые элементы сохраняются, фон достраивается.
  • Оживление — из картинки и описания действия получается видео длительностью 5 секунд. Генерация занимает в среднем до двух минут.

Требования к загружаемому файлу: при соотношении сторон от 1:1 до 3:4 или 4:3 — от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне, при 16:9 — от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей, объём до 10 МБ, форматы JPG, PNG или GIF, причём из GIF берётся только первый кадр. Окно редактора во время генерации закрывать нельзя, иначе результат сбросится.

Что нельзя генерировать

Под запретом сексуальный контент и подтекст, политика и идеология, нарушения закона и общественной безопасности, изображения детей в любом контексте, шокирующие сцены, военные действия, неуважение к религиозным, государственным и общественно значимым ценностям, употребление алкоголя, наркотиков, курение сигарет и вейпов. Если продукт связан с этими темами, редактор не подойдёт, и визуал придётся готовить иначе.

Готовый креатив вы сами добавляете в объявление кнопкой «Добавить» или откладываете в список кнопкой «Выбрать». Без вашего действия он никуда не попадает, а объявление затем проходит обычную модерацию. Помимо ИИ-редактора, в Директе остаётся конструктор креативов на шаблонах. Для видеобаннеров в нём можно бесплатно создавать неограниченное число креативов, а для графических объявлений — автоматически сгенерировать креатив по материалам сайта.

Автотаргетинг как обязательная часть поиска

Автотаргетинг подбирает показы на поиске без ручного списка ключевых фраз. В его основе нейросеть, которая сравнивает запрос с объявлением и посадочной страницей. Из объявления учитываются основной заголовок и текст. Дополнительный заголовок, быстрые ссылки и уточнения в расчёт не идут. Отсюда практический вывод: главный смысл предложения должен быть именно в основном заголовке и тексте.

Почему его нельзя просто выключить

Для кампаний с показами на поиске, в Картах или на поиске и в сетях автотаргетинг — обязательное условие показа. В ЕПК все категории включены по умолчанию. Лишние можно исключить, но в каждой группе должна остаться хотя бы одна категория с прогнозом показов. Полностью отключить автотаргетинг можно только в кампании с показами исключительно в РСЯ.

Есть ловушка: при переключении места показа с РСЯ на поиск или Карты автотаргетинг в каждой группе снова включается на все категории. После любой смены мест показа настройки нужно проверять заново.

Категории запросов и бренды

  • Целевые — объявление точно отвечает на запрос.
  • Узкие — запрос конкретнее объявления. Раньше они входили в целевые, поэтому в старых кампаниях с целевыми запросами включены обе категории.
  • Широкие — интерес к продукту в целом.
  • Альтернативные — человек ищет то, что можно заменить вашим предложением.
  • Сопутствующие — товары и услуги, интересные вместе с вашим.

Отдельно настраивается упоминание брендов: запросы с вашим брендом, с брендами конкурентов и без брендов. Брендовым считается запрос, по которому рекламодатель идёт первым в органической выдаче или является производителем. Брендовый трафик можно вынести в отдельную кампанию.

В Мастере кампаний для рекламы сайта автотаргетинг тоже включён по умолчанию со всеми категориями. Отключить можно все, кроме целевых, через ручную настройку аудитории и блок «Минус-слова и исключения». В рекламе мобильных приложений через Мастер показы по целевым запросам отключить нельзя.

Ставка автотаргетинга при ручной стратегии

При ручном управлении ставка для автотаргетинга на поиске по умолчанию рассчитывается автоматически как средневзвешенная по кликам ставка фраз группы. Если в группе фраза со ставкой 50 ₽ получила 5 кликов, а фраза со ставкой 100 ₽ — 10 кликов, ставка автотаргетинга составит (50 × 5 + 100 × 10) / 15 = 83,3 ₽. Она не может превысить максимальную ставку по фразе в группе. Её можно заменить ручной на вкладке «Ставки и фразы», через Мастер ставок, Директ Коммандер или API. В сетях ставка всегда назначается автоматически.

Риск автотаргетинга понятен: широкие, альтернативные и сопутствующие категории могут приводить околоцелевой трафик. Защита — регулярный просмотр поисковых запросов, минус-фразы и отключение ненужных категорий.

Автостратегии и данные для обучения

Конверсионные стратегии Директа опираются на прогнозатор конверсий на основе машинного обучения. Если вероятность целевого действия высока, ставка растёт, если низка — снижается. Рекламодатель задаёт цель из Яндекс Метрики, режим и ограничения, а ставки система выставляет сама.

Режимы стратегии Максимум конверсий

  • Средняя цена конверсии — система старается удерживать заданную среднюю стоимость целевого визита за неделю.
  • Доля рекламных расходов — расходы держатся на заданном проценте от дохода, который передаётся по цели.
  • Недельный бюджет — максимум конверсий за указанную сумму.

Минимальный бюджет — 300 рублей в неделю, или 10 долларов, или 10 евро, а при бюджете на период — 50 рублей в день. Стратегия «Максимум прибыли» подбирает ставки под соотношение конверсий и затрат с учётом маржи и тоже имеет режимы «Среднее значение» и «Доля от дохода».

Сколько конверсий нужно для обучения

Яндекс даёт ориентиры, хотя и не делает их жёстким запретом на запуск. В чек-листе эффективности кампании сказано: недельного бюджета должно хватать минимум на 10–20 конверсий. Пример из справки: при недельном бюджете 5000 рублей и целевой цене конверсии 1000 рублей получится не больше пяти конверсий в неделю, а этого для обучения недостаточно.

Чем больше конверсий в неделю, тем меньше случайные колебания результата стратегии
Чем больше конверсий в неделю, тем меньше случайные колебания результата стратегии
  • Для Максимума конверсий рекомендуется недельный бюджет не меньше 10 × цена конверсии. Если бюджет задан на период длиннее недели, его должно хватать минимум на 10 конверсий каждую неделю.
  • При оплате за конверсии формулировка строже: бюджет должен быть не меньше 10 × цена конверсии. Оплачиваются конверсии, случившиеся в течение 21 дня после клика.
  • Если по выбранной цели меньше 10 конверсий в неделю, Яндекс советует взять цель выше по воронке, например промежуточный шаг перед заявкой, увеличить бюджет или цену конверсии.
  • Для Максимума прибыли бюджет рекомендуется не меньше 10 × маржа с конверсии в неделю.

Запустить кампанию с меньшим числом конверсий система позволит. Но тогда алгоритм опирается на аналогии и общую статистику, а не на данные вашей кампании, и цена конверсии в этот период может быть выше плановой.

Как не сломать обучение

  • Результат оценивайте через 7–14 дней: в начале стратегии нужно время на сбор статистики.
  • Недельный бюджет меняйте не чаще раза в две-три недели. Если цена конверсии неизвестна, Яндекс предлагает сначала запустить стратегию только с недельным бюджетом и одной целью, где набирается больше 10 конверсий в неделю. Через две-три недели алгоритм найдёт значение для целевой цены.
  • Каждая смена стратегии перезапускает обучение. Прежде чем что-то менять, стоит дать кампании набрать хотя бы около 100 кликов и несколько конверсий.
  • Убедитесь, что цели в Метрике срабатывают корректно и данные о них доходят до Директа, а целевые CPA и ДРР посчитаны от экономики бизнеса, а не занижены.

Насколько велики колебания на малых объёмах, видно по оценке Яндекса для стратегии в рекламе приложений. При 25 конверсиях в неделю их число может отклоняться на ±20%, а цена — на ±40%. При 100 конверсиях — на ±10% и ±20%, при 400 — на ±5% и ±10%. Поэтому выводы по одной-двум неделям с десятком конверсий почти всегда преждевременны.

Сервисы-надстройки с ИИ-ассистентами

Эти сервисы работают с Директом через его API и добавляют диалоговые и аналитические функции. Описания возможностей и результатов здесь даны со слов самих компаний. Независимой проверки их интеграций и эффективности в открытом доступе не встречается.

Click.ru

ИИ-маркетолог. В личном кабинете click.ru при создании кампании в Директе можно выбрать режим ИИ-маркетолога и ответить на вопросы в чате. Система подбирает ключевые слова, генерирует объявления, настраивает базовые параметры и загружает кампанию в аккаунт Директа. Дальше рекламодатель проверяет её, пополняет аккаунт с баланса click.ru и запускает сам.

ИИ-Директолог. Анализирует кампании и выполняет три задачи:

  • отслеживает площадки РСЯ без отдачи и автоматически добавляет их в исключения;
  • находит нецелевые запросы, предлагает новые ключевые слова и расширяет минус-слова, выделяет конверсионные запросы и предлагает перераспределить на них бюджет;
  • формирует отчёты о внесённых изменениях.

Для пользователей click.ru он бесплатен. Компания заявляет снижение CPA в среднем на 34%, двукратный рост конверсии после чистки площадок, на 41% больше заявок без роста бюджета и экономию до 28% бюджета после первой чистки. Методика этих оценок не раскрыта, поэтому это ориентиры поставщика, а не измеренный результат для любого аккаунта. Рядом заявлен ИИ-Аналитик для Яндекс Метрики, который превращает отчёты в план исправлений.

ИИ-хаб, или AI Hub. Доступен пользователям click.ru с 25 августа, бесплатен и пока работает в бета-режиме. Это набор «скиллов», то есть методик для внешних ИИ-агентов, которые устанавливаются на компьютер в агентную среду вроде Claude Cowork или ChatGPT Desktop (Codex). Скиллы опубликованы открытым кодом на GitHub. Связь с кабинетами обеспечивают MCP-модули yandex-direct и yandex-wordstat, которые подключаются по API-токену click.ru. Агент собирает семантику, минус-слова, объявления и загружает кампанию в кабинет на паузе. Запуск показов человек делает вручную после проверки. Сама агентная среда — сторонний продукт со своими условиями, а для настройки нужна техническая уверенность.

Деньги. Стоимость использования click.ru считается как процент от расходов в рекламных системах:

  • Базовый — 1% от расходов, основной функционал.
  • Расширенный — 2%, безлимитное использование инструментов.
  • Профессиональный — 3–15%.
  • Иностранный — 20%.

Отдельные инструменты тарифицируются за запросы. Например, при генерации объявления 2 заголовка стоят 10 ₽, текст — 20 ₽, до четырёх быстрых ссылок с подбором страниц — 20 ₽, до четырёх уточнений — 10 ₽. Для части инструментов есть бесплатный пробный объём.

PromoPult

ИИ-маркетолог работает с прямыми аккаунтами Директа и VK Рекламы, созданными через PromoPult. В диалоге он настраивает географию, аудиторию, ключевые и минус-слова, создаёт объявления с картинками, настраивает таргетинг по ключевым словам и аудиториям, предлагает бюджет. По ходу можно попросить переделать креативы или подобрать другие ключевые слова. После финальной проверки и подтверждения пользователем кампания загружается в прямой аккаунт Директа. Перед запуском нужно заполнить данные для маркировки рекламы по закону № 347-ФЗ и пополнить баланс. Сервис также советует прикрепить в Директе карточку организации.

Деньги. За размещение в Яндекс Директе через модуль контекстной рекламы PromoPult комиссия не берётся, за Google Ads — 15%. Минимальный бюджет контекстной рекламы на старте — 1 300 ₽. Настройка специалистом бесплатна при пополнении от 3 000 ₽. По прямым аккаунтам заявлен возврат до 19% расходов бонусами. При распределении средств на прямой аккаунт Директа с баланса списывается сумма с НДС 22%, минимальное списание — 1 200 ₽. Есть нюанс: платформа берёт комиссию «за автоматизацию» в отдельных модулях, от 10% до 30%. Нулевая комиссия на Директ не означает, что бесплатна любая дополнительная услуга, поэтому условия конкретного модуля стоит смотреть в его справке.

Компания опубликовала собственный кейс о снижении CPA в три раза с помощью ИИ-маркетолога. Это пример поставщика, а не независимый тест.

eLama

В eLama есть генерация текстов объявлений с помощью ИИ на маркетплейсе инструментов, нейросетевые готовые объявления, которые можно использовать как есть или отредактировать, и ИИ-ассистент. Он в диалоге проводит аудит кампаний в Директе и VK Рекламе, ищет ошибки и ограничения бюджета.

Основные инструменты оптимизации eLama другие. Бид-менеджер управляет ставками по заданным вами правилам, автоправила чистят площадки и запросы и сообщают о резких изменениях. Это автоматизация по правилам.

  • Basic — бесплатно. Бид-менеджер можно настроить только для одной кампании в Директе.
  • Optimal — бесплатно первые 45 дней, затем бесплатно при переводах в рекламные системы от 20 000 ₽ в месяц с НДС, для агентств и их клиентов при общем бюджете от 30 000 ₽. Иначе — 950 ₽ в месяц.
  • Подключение стороннего аккаунта Директа или Google Ads — 3 000 ₽ в месяц за аккаунт.
  • Пополнение физлицами — от 1 200 до 385 800 ₽ за раз, технический сбор от 2,7% до 4% в зависимости от способа оплаты.

Оптимизаторы и бид-менеджеры для крупных аккаунтов

Эти системы рассчитаны на много кампаний и сложную логику. Их сила в массовых действиях и правилах, а не в генерации креативов, и почти везде нужен специалист, который эти правила задаёт.

K50

K50 Оптимизатор относится к экосистеме Яндекса и состоит из модулей «Статистика», «Правила» и «Стратегии». По оферте в состав Оптимизатора входят «Статистика» и «Правила». Подключение возможно только после заключения лицензионного договора. Стоимость — 2,5% от бюджета, но не менее 5 000 ₽ за каждого клиента или проект на площадке. Бюджетом считается стоимость использования площадок через Оптимизатор с НДС.

Типичный сценарий — управление целевыми параметрами автостратегий Директа. Правило корректирует целевую цену конверсии или ДРР в зависимости от фактических показателей, чтобы эффективные кампании быстрее разгонялись. Если конверсий мало, K50 помогает обучать стратегию на микроконверсиях. Например, сервис смотрит, как «Добавить в корзину» превращается в «Покупку», и регулирует объём закупки. При неудачно заданных условиях правила могут остановить нужный трафик, так что это инструмент для опытных команд.

Origami

Origami объединяет бид-менеджер на сценариях, оптимизатор конверсий, автоматические правила, аудит кампаний по 23 параметрам, отчётность и генератор объявлений. Цена — от 29 970 ₽ за 30 дней, есть бесплатный тестовый период 14 дней. Заявленный рост эффективности до 32% — оценка поставщика.

Marilyn

Marilyn управляет ставками на уровне ключевых слов, объявлений и товаров по десяткам показателей: CTR, CPC, CPA, ROI, доход, отказы и другим. Логику задают шаблоны или собственные правила с любым числом условий, а история изменений сохраняется. Для работы её стратегий в Директе нужно включить ручное управление ставками. Значит, вы отказываетесь от автостратегий Яндекса в этих кампаниях. Это классическая автоматизация по правилам, без генерации креативов. Экономия до 80–82% времени специалистов — заявление компании.

Чат-боты общего назначения

Универсальный чат-бот полезен на подготовительных этапах:

  • набросать десяток вариантов заголовков и текстов по описанию акции, а затем отобрать и поправить лучшие;
  • сгруппировать выгрузку запросов по смыслу и предложить кандидатов в минус-слова;
  • написать формулу или скрипт для обработки отчётов;
  • сделать черновик картинки для объявления в сетях.

Ограничения следуют из устройства. Бот не видит аукцион и статистику вашего кабинета, если вы их не загрузили. Он может уверенно написать неправду: скидку, которой нет, неверный срок гарантии, лишнюю характеристику. Прохождение модерации он тоже не гарантирует. Лимиты символов Директа лучше прямо указывать в запросе и всё равно проверять результат. Всё сгенерированное переносится в кабинет вручную, через XLS/CSV-шаблоны или Директ Коммандер, если не настроена отдельная интеграция через API или MCP.

NeiroSite и СпеллСтат

Сайт https://neirosite.com принадлежит ООО «Софтинвест». Это московская компания, зарегистрированная 14 декабря 2022 года, с основным видом деятельности «деятельность рекламных агентств». Сайт предлагает несколько направлений: «нейро-сайты» и разработку сайтов, «нейроменеджера» — чат-консультанта для сайта, SEO-продвижение с нейросетью, приведение сайта в порядок по закону о персональных данных 152-ФЗ, а также ведение Яндекс Директа «с нейросетью». На главной странице упомянуты и отдельные проекты компании, например медицинский и ветеринарный чат-боты. В разделе «О компании» сказано, что команда работает с 2018 года.

Что именно продаётся для Директа

Предложение по Директу — это услуга ведения рекламы под ключ, а не программа для самостоятельной работы. Открытой регистрации, личного кабинета с подпиской и пробного периода нет. Путь клиента выглядит так: заявка, бесплатная онлайн-презентация по видеосвязи, договор и оплата, закрепление специалиста. Технологию компания называет «нейросетью СпеллСтат». Ту же услугу описывает отдельный сайт spellstat.com.

Этапы работы:

  1. клиент заполняет бриф;
  2. предоставляет доступ к Яндекс Директу и Яндекс Метрике;
  3. система анализирует сайт и тематику;
  4. собирает и кластеризует семантику по коммерческой ценности;
  5. генерирует кампании, по описанию — от нескольких сотен до десятков тысяч объявлений;
  6. выгружает кампании в аккаунт клиента и ведёт их: следит за ставками, таргетингами, площадками РСЯ, перераспределяет бюджет.

На spellstat.com перечислены девять открытых модулей:

  • Площадки РСЯ — каждые 15 минут, блокировка спам-площадок по спискам и анализу метрик, в том числе база из 200 площадок и фильтры по мобильным играм, казино, VPN.
  • Минусовка — каждые 15 минут, с проверкой конфликтов с ключами всех групп.
  • Автобиддер — пересчёт ставок каждые 15 минут, включая ставки автотаргетинга.
  • Аналитика по сегментам — раз в сутки по 12+ срезам.
  • Динамика трендов — анализ за 14 дней с учётом будней, выходных и сезонности.
  • Семантическое ядро — расширения из Вордстата и кластеризация по шести группам.
  • Генератор объявлений — 10 вариантов с учётом ограничений Яндекса.
  • Генератор изображений — через сторонние модели GPT-IMAGE-2, Nano Banana Pro и Nano Banana 2.
  • ИИ-ассистент — помогает директологу разбирать отчёты.

Кроме них заявлены «закрытые модули», доступные только специалистам компании, и бесплатный нейроменеджер на сайт клиента. За нейроменеджера клиент оплачивает только пакет сообщений. Компания объясняет его пользу для Директа тем, что он даёт две дополнительные цели для обучения автостратегий: «Начало диалога» и «Получение контакта».

На странице Директа процессы описаны как «полностью автоматизированные». При этом в каждом тарифе прямо закреплён живой специалист-директолог, а на spellstat.com ежедневную работу над рекламой выполняет эксперт с набором модулей. Точнее всего описывать предложение как работу подрядчика, который использует собственную автоматизацию.

Цены и расхождение в стоимости подключения

Ежемесячные тарифы на обоих сайтах совпадают, цены указаны без НДС:

  • Старт — 39 000 ₽ в месяц, до 5 активных кампаний, директолог с опытом от 1 года, 3 закрытых модуля.
  • Стандарт — 49 000 ₽, до 15 кампаний, опыт от 2 лет, 5 модулей.
  • Продвинутый, на spellstat.com «Про», — 59 000 ₽, до 50 кампаний, опыт от 3 лет, 8 модулей.
  • Эксперт — 79 000 ₽, без лимита кампаний, опыт от 5 лет, все закрытые и экспериментальные модули.

Разовая плата за подключение указана по-разному. На странице neirosite.com/yandex-direct — единые 29 000 ₽ за «обучение нейросети», около 14 рабочих дней. На spellstat.com, обновлённом позже, — 20 000, 25 000, 30 000 или 40 000 ₽ в зависимости от тарифа, срок две недели. Какая версия действует, публичные страницы не уточняют, поэтому сумму стоит зафиксировать в договоре. Там же стоит закрепить, что рекламный бюджет оплачивается отдельно от услуги: в описании тарифов речь идёт только о ведении.

Договорные условия

Публичная оферта на neirosite.com оформлена как договор информационно-консультативных услуг. Заказчик вправе отказаться от договора, оплатив исполнителю фактически понесённые расходы. Возврат за неоказанные или некачественные услуги идёт по претензии, срок ответа — 10 рабочих дней. Обязательного минимального срока в публичных условиях не указано. По процессу на spellstat.com разовая настройка и первый месяц ведения оплачиваются после заключения договора, а на странице «О компании» звучит обещание оплаты «только за результат». Эти формулировки стоит сверить с конкретным договором. Оплатить можно по договору, картой или через СБП.

Доступы и подтверждение интеграции

Компания заявляет, что работает «напрямую с API Яндекса» и подключается через официальный OAuth 2.0. Пароль не передаётся, сервис получает токен с правами на работу с API Директа, доступ можно отозвать в Яндекс ID. Независимого технического подтверждения работы модулей в открытом доступе нет. В публичном каталоге сертифицированных агентств на портале Яндекс Рекламы названия NeiroSite, СпеллСтат и ООО «Софтинвест» не значатся. Это говорит лишь о том, что такого статуса нет в каталоге, а не об отсутствии каких-либо отношений с Яндексом. Сам по себе доступ через публичный API доступен любому зарегистрированному разработчику и не означает партнёрства или одобрения Яндекса.

Цифры на сайтах — «экономия до 80% времени», «снижение затрат до 60%», «экономия бюджета до 68%», «конверсия выше в 3 раза» — относятся к маркетинговым заявлениям. Последняя основана на скриншоте из Метрики, где одна кампания под управлением СпеллСтат сравнивается с четырьмя кампаниями других агентств у одного рекламодателя. Это единичное сравнение без раскрытых условий, а не контролируемый тест.

Кому такой формат может быть логичен: компании, которая не хочет вести Директ сама и готова платить фиксированный ежемесячный гонорар плюс рекламный бюджет. Перед выбором стоит сопоставить его с другими агентствами и с бесплатными встроенными функциями Директа, которые остаются доступны рекламодателю в любом случае.

Права доступа и защита аккаунта

Любой внешний сервис, который что-то меняет в Директе, работает через API от имени конкретного пользователя. Это определяет и возможности сервиса, и ваши риски.

Права внешнего сервиса ограничены ролью пользователя, на которого выдан токен
Права внешнего сервиса ограничены ролью пользователя, на которого выдан токен

Как устроен доступ

  • Авторизация идёт по протоколу OAuth 2.0. Вы входите в Яндекс под своим логином и на странице запроса доступа нажимаете «Разрешить». Приложение получает токен, пароль ему не передаётся.
  • Приложению доступны только те действия, которые доступны пользователю, для которого выдан токен. Поэтому роль этого пользователя — главный рычаг контроля.
  • Для производственного доступа разработчик регистрирует приложение в Яндекс ID и получает одобрение заявки на доступ к API.

Роли представителей

  • Главный представитель — полное управление кампаниями и представителями.
  • Представитель с полным доступом — такое же управление кампаниями, но без управления другими представителями.
  • Представитель «Только чтение» — видит настройки и статистику, но не может ничего менять.
  • Агентства — главный представитель и представитель управляют всеми клиентами агентства, представитель по работе с клиентами — только своими. Запрос агентства касается одного клиента, логин которого передаётся в заголовке Client-Login.

Практические правила

  • Если сервису нужна только аналитика или аудит, по возможности давайте доступ пользователя с ролью «Только чтение».
  • Если сервис должен менять кампании, заранее выясните, что он делает сам, а что предлагает на подтверждение. Загружает ли он кампании на паузе или сразу в показ, может ли менять бюджеты и ставки, исключать площадки, есть ли журнал изменений. У разных сервисов ответы разные, и одинаковой нормы для всех интеграций нет.
  • Ограничьте расходы средствами самого Директа: недельным бюджетом стратегии, бюджетом на период. Если сервис пополняет аккаунт автоматически, задайте лимиты трат там, где это позволяет интерфейс.
  • Отозвать токены конкретного приложения можно на странице прав доступа к данным в Яндекс ID. Смена пароля или выход на всех устройствах отзывает вообще все токены аккаунта. Делайте это при смене подрядчика.

Проверка сгенерированных объявлений перед запуском

Генерация экономит время, но ответственность за объявление остаётся на рекламодателе. Ошибки обычно повторяются от сервиса к сервису.

  • Фактические неточности. Языковая модель может приписать несуществующую скидку, подарок, срок доставки или характеристику. Сверяйте каждую цифру и обещание с сайтом и реальными условиями.
  • Требования закона и модерации. Объявления должны соответствовать правилам Директа и закону «О рекламе» № 38-ФЗ. Превосходные степени вроде «лучший» или «номер один» без подтверждения и материалы регулируемых тематик ведут к отклонению или юридическим рискам. Яндекс отдельно напоминает, что в креативе должны быть все обязательные предупреждения и возрастные ограничения.
  • Маркировка. Данные для маркировки интернет-рекламы по закону № 347-ФЗ нужно заполнить до запуска, кто бы ни создал кампанию.
  • Соответствие страницы. Сайт должен соответствовать тексту объявления. Это касается и нейрообъявлений, которые берут смысл со страницы.
  • Последующий контроль. Для форматов без предпросмотра, таких как объявления от нейросети и адаптация текста под запрос, проверка возможна только по отчётам после показов. Включайте её в регулярный разбор статистики.

Как оценивать обещания эффективности

Почти у каждого сервиса есть впечатляющая цифра: минус треть CPA, вдвое больше конверсий, экономия до двух третей бюджета. Сравнивать их между собой нельзя: это кейсы и средние значения самих поставщиков, без раскрытых выборок, исходных показателей, сроков и контрольных групп. Независимых сравнительных тестов с такой методикой, которая позволила бы составить рейтинг, в открытом доступе не встречается. Это касается и встроенных функций Яндекса, и сторонних сервисов, и агентских предложений.

Поэтому проверять обещания полезнее на своём аккаунте:

  • фиксируйте исходные показатели до подключения: расход, конверсии, цену конверсии, долю нецелевых запросов;
  • меняйте одну вещь за раз, иначе нельзя понять, что сработало;
  • сравнивайте периоды достаточной длины, с поправкой на сезонность и обучение стратегий;
  • оценивайте результат по целям Метрики, связанным с бизнесом, а не только по кликам и CTR.

Что выбрать под конкретную задачу

Универсального лучшего ИИ для Директа нет: подходящий вариант зависит от задачи, бюджета, объёма данных и того, сколько времени вы готовы тратить сами.

Нужны тексты и картинки для объявлений

Начните с встроенных инструментов. В ЕПК — блок генерации до шести вариантов с возможностью правки, для визуалов — ИИ-редактор креативов. Если хочется больше вариативности и вы готовы отказаться от ручной правки текста, подключите нейрообъявления, но сначала в режиме черновика. Универсальный чат-бот пригодится для идей и черновиков, которые вы перенесёте и вычитаете сами.

Нужно управление ставками

Автостратегии Директа доступны без доплаты, но им нужны корректные цели в Метрике и достаточный поток конверсий — ориентир Яндекса 10–20 в неделю. Если конверсий меньше, выбирайте цель выше по воронке. Внешние оптимизаторы вроде K50, Origami и Marilyn оправданы при большом числе кампаний и наличии специалиста, который будет настраивать правила. Учтите их стоимость, а в случае Marilyn — переход на ручные ставки в Директе.

Нужно быстро собрать кампанию без опыта

Подойдут диалоговые ассистенты: ИИ-маркетолог Click.ru или ИИ-маркетолог PromoPult. Оба загружают кампанию в аккаунт, а запуск остаётся за вами. До старта проверьте ключевые слова, минус-слова, регионы, тексты и бюджет, заполните данные маркировки. Сравните условия: процент от расходов у click.ru против нулевой комиссии на Директ и платных модулей у PromoPult.

Нужна регулярная чистка площадок и запросов

Это задача для автоправил eLama, ИИ-Директолога Click.ru или правил K50. Решите, какие действия сервис выполняет сам, а какие только предлагает. Следите, чтобы под исключение не попадали площадки, которые конвертируют с задержкой.

Хочется передать Директ целиком

Тогда вы выбираете подрядчика, а не инструмент. В этом ряду находится и предложение на https://neirosite.com — платная услуга ведения с закреплённым специалистом и собственной автоматизацией, от 39 000 до 79 000 ₽ в месяц без НДС плюс разовое подключение и рекламный бюджет. Оценивать её стоит так же, как любое агентство: по договору, прозрачности отчётов, объёму выдаваемых прав, условиям расторжения и возможности сохранить за собой полный контроль над аккаунтом.