Мне 30. Я построил ИИ-стартап GojiberryAI, который за год вышел на 4 млн долларов ARR. Прошёл в YC.

Если бы пришлось начинать с нуля, я сделал бы ровно это:

1. Продать до того, как построить.

Никакого кода. Простая презентация — у меня было 6 уродливых слайдов — с описанием проблемы, решения, результата и цены. Первые 10 тысяч долларов я заработал так, не написав ни строки.

2. Выбрать до боли конкретного клиента.

Не «B2B SaaS». А что-то вроде «фаундеры SaaS-компаний на 20 человек, которые вот-вот наймут первого SDR». Настолько конкретно, чтобы нужный человек прочитал и подумал: это про меня.

3. Начать холодные продажи в первый же день, но писать только тем, кто показывает намерение.

Не спарсенным спискам. Людям, которые взаимодействуют с конкурентами, меняют работу, поднимают раунд или публично пишут ровно о той проблеме, которую я решаю. Это и есть разница между 1–2% ответов и 25–40%.

4. Начинать с пользы, а не со ссылки на календарь.

Отправляйте разбор, а не «найдётся 15 минут?». Пусть материал продаёт сам, и тогда триал становится очевидным следующим шагом, а не питчем.

5. Выбрать ОДИН канал и копать вглубь.

У нас это был сначала аутбаунд, потом Reddit — больше 10 млн органических просмотров, — потом лид-магниты в LinkedIn. Ко второму каналу я бы не притронулся, пока первый явно не заработал.

6. Разговаривать с клиентами каждый день.

Продукт не имеет значения, пока вы не понимаете проблему лучше, чем они сами. На ранних звонках 90% времени слушайте, а не показывайте демо.

7. Строить только тогда, когда люди уже платят.

И держать всё предельно простым, а цену — такой, чтобы продукт продавал себя сам. Мы остановились на 99 долларах в месяц с бесплатным триалом, чтобы воронка работала без меня и никого не приходилось затаскивать на созвон.

8. Делать это без остановки примерно 12 месяцев.

Столько у нас заняло пройти от нуля до 3,5 млн.

На свои. Без внешних денег.

Большинство фаундеров проигрывают не потому, что не умеют строить.

Они проигрывают потому, что строят слишком рано, продают слишком поздно и бросают канал до того, как он начнёт накапливать эффект.

Оригинал: x.com/Dylan_txa_