Состоятельных клиентов, которые готовы вкладывать крупные суммы в паевые фонды, еврооблигации или «зеленые» стратегии, – не так много. В основном рынок в регионах последние годы растет за счет розничных клиентов. В среднем рост активов региональных клиентов этого сегмента не ниже 40–45%, в лучшие годы – прирост до 70%. Это связано не только с тем, что «люди созрели», но и с новыми возможностями, которые появились у клиентов управляющих компаний. Например, еще несколько лет назад оформить покупку ПИФа онлайн было невозможно, сейчас это легко, и люди охотно этим пользуются. Там, где пока нет возможности консультировать клиентов «вживую» или в моменте online, мы используем дистанционные сервисы, такие как робоэдвайзинг. Плюс сейчас почти в каждом регионе появились достаточно профессиональные инвестиционные консультанты, которые помогают клиентам формировать инвестиционные портфели. Управление личным капиталом становится важной и востребованной услугой.