Apple впервые за многие годы предупреждает о системных ограничениях поставок: дефицит чипов, взлёт цен на память и аномальный спрос
Дистрибьюторам, корпоративным клиентам и государственным учреждениям, которые планируют крупные закупки техники Apple, придется пересматривать сроки и бюджеты поставок. Ограничения в цепочке поставок iPhone, iPad и Mac могут привести к росту цен, увеличению сроков исполнения заказов и переходу поставщиков на гибкие условия ценообразования. Об этом CNews сообщил основатель и генеральный директор ООО «Макарун» Илья Королев.
В конце июля на ежегодной конференции для инвесторов компания Apple предупредила о серьезных ограничениях в поставках сразу по нескольким продуктовым линейкам. Причинами стали высокий спрос на устройства, нехватка передовых чипов и рост цен на память. Для розничного рынка это может означать ограниченную доступность отдельных моделей, а для корпоративного сегмента - более сложное планирование закупок и исполнения контрактов.
Наиболее чувствительными к такой ситуации становятся крупные заказчики, которым нужны не единичные устройства, а партии техники с одинаковыми характеристиками, сроками поставки и фиксированным бюджетом. Если производитель распределяет ограниченные объемы между розницей, ключевыми рынками и корпоративным каналом, поставки для организаций могут сдвигаться, а часть конфигураций - становиться менее доступной.
Рост стоимости компонентов также меняет контрактную практику. Поставщики и дистрибьюторы все чаще закладывают в договоры возможность пересмотра цены на дату отгрузки, если стоимость оборудования изменилась у производителя или в официальных прайс-листах. Для заказчика это снижает риск срыва поставки и делает итоговую стоимость менее предсказуемой.
«Для корпоративных заказчиков сейчас главный риск не только в том, что техника Apple может стать дороже. Важнее то, что цена и срок поставки могут измениться уже после размещения заказа, если производитель пересмотрит условия или ограничит доступность отдельных конфигураций. Поэтому крупные закупки на ближайшие месяцы лучше не откладывать: сейчас еще есть шанс разместить заказ до дальнейшего ухудшения ситуации, но гарантировать прежние сроки и стоимость уже нельзя. При планировании нужно сразу закладывать запас по бюджету, срокам и предусматривать в договоре прозрачный механизм пересмотра цены» отметил Илья Королев, Генеральный директор Macaroon.
Уже сейчас участники рынка переходят к более гибкой модели поставок техники Apple. Вместо жесткой фиксации цены на весь срок исполнения заказа в контрактах появляются оговорки о корректировке стоимости пропорционально изменению официальных цен производителя. Такой подход позволяет поставщикам не брать на себя весь риск роста себестоимости, а заказчикам - понимать, по каким правилам может измениться итоговая цена.
Дополнительным риском может стать сокращение доступности отдельных конфигураций. При дефиците компонентов производитель может направлять мощности на наиболее массовые и маржинальные модели, а менее популярные SKU временно ограничивать или снимать с производства. Для корпоративных клиентов это означает необходимость заранее проверять доступность нужных моделей и не рассчитывать, что требуемая конфигурация будет доступна в момент закупки.
В ближайшие месяцы закупки техники Apple для корпоративных проектов будут требовать более раннего планирования. Компаниям и госзаказчикам стоит заранее согласовывать бюджеты, закладывать запас по срокам и фиксировать в договорах механизм изменения цены. Иначе дефицит компонентов может перейти из проблемы производителя в проблему исполнения ИТ-проектов у самих заказчиков.