ArseniyKotov
Нет, вы снова всё перепутали, уже второй раз подряд, кстати, что тоже хорошо иллюстрирует проблему. 🙂
Продавать дворец как какашку - это как раз то, чем занимаются компании, которые не умеют объяснять ценность.
Они занижают собственный продукт до уровня того, как умеют о нём рассказать.
В итоге выходит:
продукт - дворец,
коммуникация - какашка,
и клиент думает: «ну какашка так какашка».
А то, что вы это так уверенно сформулировали - как раз показывает:
вы отличный пример того, как плохая подача убивает хороший продукт, а не наоборот.
Никто не против шуток.
Но суть проста:
Если человек не умеет продать даже дворец - он автоматически превращает его в какашку.
А если человек умеет продать ценность - он не будет пытаться продать какашку вообще.
Это и есть разница между маркетингом и впариванием.
Вы сейчас сделали потрясающую демонстрацию того,
как выглядит мышление человека, который путает продажу ценности с продвижением иллюзии)
Сарай, упакованный как дворец, действительно можно продать, но один раз.
Это и есть мышление тех самых "маркетологов", которые считают, что можно натянуть люксовый бантик на что угодно, и клиент "схавает".
Это не премиум. Это мошенничество. Это и отличает профессионала от "делателей упаковки".
Чтобы было понятнее - вот аналогия:
Если вы берёте какашку, полируете её до блеска, кладёте в коробочку с бархатом и продаёте как «необычный камень редкой природы» - её действительно кто-то купит.
Но угадайте, что будет дальше?
Правильно - второй раз вы уже не продадите ничего.
Премиум - это про суть, не про маскировку.
Про ценность, а не про фантик.
Про долгосрочные отношения, а не про "впарить и забыть".
Но хорошо, что вы написали - ваш комментарий идеально иллюстрирует проблему, о которой статья и была.
Татьяна, благодарю за тёплые слова!
Я очень стараюсь говорить о сложных бизнес-вещах человеческим языком - так, чтобы было и понятно, и полезно, и чуть-чуть смешно (чтобы мозг не скучал).
Константин, согласен на 200%.
Большинство компаний искренне верят, что клиент покупает «функцию» - кнопку, функцию, параметр.
Но клиент всегда покупает исчезновение своей боли и появление результата.
Как только бизнес начинает говорить об этом -
шум превращается в смысл, а продажа - в осознанный выбор.
Спасибо, что дополнили мысль. 🔥
В тг arseny_kotov
Точно скажу, что с голоса 100% стабильнее должно работать. Если что, можно писать в личку в тг) а этот косяк поправлю в ближайшие дни.
Скрины помогают доработать, на первых тестах были подобные ошибки, оперативно исправлял. Тут что-то новое) спасибо за обратную связь/
Благодарю, учту в доработку.
По сути данное продвижение нацелено на набор очков и репостов для более простого поиска инвестиций. Но по факту продукт надо презентовать ЦА твоего продукта, выбрать определеную группу людей из неё, которая и будет оставлять обратную связь о твоём продукте.
Добавляйтесь в лист ожидания и рассмотрю вашу заявку)