Как я вышла на французский рынок через LinkedIn

Ёмкость мирового рынка сродни глубине мирового океана, особенно если есть компас и карта. У компании был инновационный ферментный комплекс для мукомольной промышленности. Продукт уже работал в России, Индии и Египте. Но рынок Франции был закрыт — ни контактов, ни понимания, с кем работать. Франция — консервативная страна с жёстким регулированием пищевых добавок. Я умею заходить на новые рынки без готовой базы. Понимаю, как продавать сложный продукт через экспертизу. Работаю с консервативными рынками и жёстким регулированием.

Моя задача: выйти на рынок с нуля, найти партнёра, который представит продукт локально.

Что я сделала

Первые 3–4 недели я нарабатывала контакты во Франции через LinkedIn. У меня был экспертный блог про зернопереработку и ферменты. Я публиковала регулярно, профиль имел хороший отклик. Я не продавала — просто встраивалась в профессиональное сообщество.

Когда база появилась, я стала искать компании в мукомольной промышленности. Приоритет — дистрибьюторы, они гибче. Через LinkedIn я находила конкретных ЛПР, отвечающих за ферменты и инновации. Ответ приходил в течение 1–2 дней.

Я связалась с ними напрямую. Для меня было легко установить контакт — потому что у меня уже был экспертный блог, он давал стартовую репутацию. Далее мы провели 5–7 онлайн-встреч — с экономическими расчётами, презентацией продукта и подходов.

Партнёр оказался крупным холдингом с восемью мельницами во Франции, собственной дистрибьюторской сетью и присутствием в Южной Америке и Африке. Они были готовы к инновациям.

Французское законодательство строго регулирует разрешённые ферменты. Наш R&D адаптировал формулу. Мы отправили лабораторный образец — 100 граммов. Клиент провёл испытания и подтвердил, что продукт работает.

После этого я передала проект техническому отделу для пилотных испытаний. Моя задача как «входной двери» на новом рынке была выполнена.

Результат

Выход на крупного французского партнёра с нуля — без готовой базы, без холодных звонков, только через LinkedIn и экспертный бренд. Лабораторные испытания пройдены успешно, продукт адаптирован под локальное регулирование.

Потенциал: расход фермента на одну мельницу — около 100 кг в сутки. У партнёра их восемь. Это сотни килограммов в сутки. А так же прибыль и качество.