Как организовать продажу франшизы сервиса персональных помощников

Добрый день.

Я представляю проект Burovsego , пока мы работаем только в Санкт-Петербурге, но задумываемся о том, чтобы развиваться в других регионах через продажу франшизы.

С чего нам стоит начать? С какими сложностями мы можем столкнуться?

Отвечает Дмитрий Степаненко, основатель Hot WiFi

Привет! Могу дать вам несколько советов:

• Стартуйте с лояльными партнерами, которые помогут отладить все процессы.
• Ставьте на партнеров, у которых есть дополнительный бизнес, а по-настоящему отличный для вас вариант это те, у кого бизнес в пересекающемся сегменте.
• Не бойтесь менять бизнес-модель находу и продавайте первые партнерские пакеты на короткий период. Мы начали с соглашений на один месяц — отсеяли много «пассажиров» и отполировали совместно с оставщимися бизнес-модель.
  
• На старте продавайте представительский пакет за небольшие деньги. Если продается некая лицензия или товар, то наилучший путь — брать сумму вперед за покупку определенного объема лицензий. Здесь партнер сразу почувствует прибыль с продажи одной лицензии, наглядно понимая экономику, а компания сможет удобно регулировать статус партнера в зависимости от объема предзаказа лицензий. Заказал много, стал эксклюзивным партнером, а значит платишь меньше за одну лицензию и гарантируешь себе отсутствие других представителей в регионе.
  
• Постарайтесь дать партнеру почувствовать прибыль с первых продаж, старайтесь максимально подкрепить его уверенность в экономике проекта, не обижая свой интерес, но и умерив аппетиты.
• Первые несколько партнеров останутся с вами надолго — именно им вы, скорее всего, посветите много усилий, инвестировав достаточно своего времени в их желание развивать этот бизнес. Идеальной историей станет, если вы сохраните такой же подход к работе с партнерами и в дальнейшем.

Желаю удачи.

Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.