Тут часто работает "эффект курицы-яйца". Когда без опыта не можешь найти нормальные заказы, а без нормальных заказов сложно набраться опыта.

Поэтому я бы советовал начинать работать по небольшим заказам, но максимально качественно и ответственно. Хабр-фриланс, яндекс-услуги, upwork и другие площадки. Нарабатывай клиентскую базу. Да, будешь пока зарабавать небольшие деньги. Но, как минимум, наберешь портфолио, клиентскую базу и какой-никакой опыт.

Дальше пойдет легче - если ты действительно делал все на высшем уровне, то начнет работать "сарафан" - прежние клиенты будут возвращаться с новыми задачами, они будут рекомендовать тебя своим знакомым.

А с портфолио и опытом в широком спектре задач ты сможешь замахиваться на более крупные задачи.

Другой очень эффективный канал получения заказов - просто реальная жизнь. Я пользуюсь услугами разных компаний, что-то ищу, заказываю, вижу что сайт сделан через жопу, вижу как его можно исправить. И после того, как воспользуюсь услугами компании, я ненавязчиво лично или через какую-то форму связи пишу свои мысли и предложения по улучшению сайта/системы, указываю на имеющиеся проблемы и как их решить. Если общаюсь лично - оставляю свои визитки.

Так я нашел больше половины своих клиентов. С началом карантина очень у многих клиентов вдруг появилось время для доработок своих сайтов и новых заказов от них стало в разы больше. Я перестал справляться с потоком и появился повод поднять цены, чтобы отрегулировать спрос. Получилось, что и работа есть, и зарабатывать я стал еще больше, чем раньше.

Плюс появилась мысль передавать часть задач на подряд, а самому за процент заниматься менеджментом.