Помогите определиться стартапу

Прошу отнестись к вопросу без подколов.

Наша команда находится на ранней стадии становления. Вкратце: разрабатываем автоматическую кормушку для домашних животных с парой крутых фишек, если интересно, распишу подробнее.

Возник серьёзный вопрос: стоит ли тратить время на всевозможные акселераторы или лучше попробовать развиваться своими силами (например, ходить на митапы и подобные мероприятия)? Всем заранее спасибо за советы.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Илья Скаков", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 108, "likes": 26, "favorites": 34, "is_advertisement": false, "subsite_label": "ask", "id": 74272, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 05 Jul 2019 21:00:22 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 74272, "author_id": 225046, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/74272\/get","add":"\/comments\/74272\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/74272"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199125, "last_count_and_date": null }
108 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
60

Куда бы Вы не ходили - никто не сделает работу за Вас!

0. Сделайте прототип. Без него никто (в т.ч. Вы) ничего не поймет. Одно дело идеи в Вашей голове, другое дело что-то физическое и осязаемое.
1. Сравните _оптовые_ цены на китайскую продукцию с Вашими ценами. Скорее всего Вы будете проигрывать. Если Ваша кормушка уникальная, то скорее всего Вы мало (неумело) гуглили.
Кроме того, не забывайте, что в конечную стоимость Вашего продукта будет входить еще масса издержек - логистические, финансовые (отсрочка платежа, банкротство клиентов), расходы на продвижение продукта, расходы на торговых представителей и т.д. Минимум - это удвоение расходов.
2. Перед тем, как придумывать свою кормушку посетите десяток магазинов для животных и предложите ее. Вам _сразу_ скажут что нужно покупателям кормушек и примерную цену и условия сотрудничества. Тогда Вы поймете (возможно), что нужно делать. Крутая кормушка для Вас не обязательно будет крутой для покупателей.
3. Узнайте о сертификации своей продукции.
4. Сделайте несколько образцов и закиньте их на Авито. Вы сможете проанализировать рынок.
5. Самое лучшее, что можете сделать - устройтесь на месяц на работу в эту сферу. Желательно - в оптовую продажу товаров для животных. Так Вы сможете оценить перспективные объемы продаж, уровень цен и т.д. Так же сможете много узнать о потенциальных покупателях (магазинах) и конкурентах (других производителях или поставщиках).

Если будет полезно, могу еще добавить.

Ответить
26

Еще лучше вообще ничего не делать, кроме лендинга с якобы существующим продуктом. На лендинге должны быть классно отрендеренные картинки и вкусное описание. Потом наскребаете по карманам 500 долларов и даете рекламу в Facebook. С лендинга реально принимаете заказы, но деньги с клиентов не берете, а перезваниваете и говорите, что типа извините, товар закончился, как поступит новая партия, так мы сразу с вами свяжемся и сделает скидку 10%. Таким образом, вы за сущие копейки сможете понять, нужен ли ваш продукт людям или нет.

Ответить
1

А как определить какие метрики хорошие? Где взять бенчмарк?

Ответить
6

Собственно, вас должна интересовать на данном этапе единственная метрика - цена лида, которую может дать Facebook (Instagram). Тогда от нее можно просчитать юнит-экономику. Если юнит-экономика не сойдется, то тогда никакие другие метрики уже не помогут. Из-за чего может быть высокая цена лида? Во-первых, плохие триггеры в рекламных объявлениях. Во-вторых, плохие триггеры на лендинге. В-третьих, непривлекательность самого продукта в текущей конфигурации. Имея 500 долларов и дизайнера под рукой, можно провести множество (сотни) тестов различных гипотез, направленных на оптимизацию стоимости лида через оптимизацию объявлений, лендинга и продукта.

Ответить
0

Вы забыли про Kickstarter и Indiegogo, там еще несколько сотен тысяч можно собрать с теми же картинками.

Ответить
1

Собрать "сотни тысяч" можно, вложив минимум пол-года и €50-100к в кампанию. Это я вам говорю как владелец агентства, которое раньше специализировалось на Индигого.

Вариант с лендингом, описанный выше, намного лучше подходит для проверки идей.

Ответить
1

Лэндинг и реклама в диджитал - экономнее и практичнее. С кикстартера бэйкеры будут ждать живой продует через какое то время - нужны ли эти проблемы?

Ответить
0

Оч дельный совет

Ответить
0

На все 100 с Вами согласен, только боюсь, что у ребят может не наскрестись 500$ по карманам ))) Кроме того нужно еще потратить деньги на сайт, прототип ну и еще по мелочи.

Могу дополнить советом - сделать несколько моделей с разными характеристиками и ценой, затраты те же но уже понятнее чего именно хотят люди и сколько готовы за это заплатить!

Ответить
2

Самый полезный ответ.Если есть еще какие-нибудь советы я буду только рад их услышать

Ответить
7

Спасибо.
Потапенко. Честная книга о том, как делать бизнес в России. Прослушивание заменит Вам два-три диплома о высшем образовании )) Хотя я не согласен с той частью книги, где говориться о нашей власти, это одна из самых дельных книг по бизнесу в РФ.

Цитата на память )
Придумал идею — убей себя об стену. Есть идея, нет клиента — нет бизнеса.

ПОЙМИТЕ - в первую очередь важен КЛИЕНТ и его потребности. Все остальное вторично. Нужно строить бизнес не вокруг своей гениальной идеи, а вокруг ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА.

УЗНАЙТЕ КТО ВАШ КЛИЕНТ. ЧЕГО ОН ХОЧЕТ. КАК ЖИВЕТ. СКОЛЬКО ЕМУ ЛЕТ. СКОЛЬКО ОН ЗАРАБАТЫВАЕТ. ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ ЕМУ ПОЛЕЗНЫ и.тд. чем лучше Вы будете знать клиента тем лучше будет для Вашего бизнеса!

Тогда не нужны будут ни акселераторы, ни инвесторы, ни помощь государства.

Ответить
0

Кстати, тоже рекомендую Потапенко, у него есть вполне открытые видео на тему, да и + есть Startup шоу, где разбирали далеко не один пример, похожий на автора.

Ответить

Комментарий удален

0

Почитайте еще морейниса, https://t.me/temno
Дядька очень толково пишет про создание продуктов

Ответить
3

В точку.
Касательно походов. Никуда не ходите. Никого не слушайте, оно пока не надо. Просто сделайте и начните продавать. Всё, на этом достаточно)) ... Через пару месяцев вы набьете шишек, поймёте, что идея гавно, никому кроме вас не нужна, потеряете денег и ко второй идее приступите более логично. Статистика штука жестокая, поэтому как минимум 4-5 идея принесет хоть что-то. Поэтому просто начинайте делать попытки и пытаться продавать, продавать, продавать, как можно быстрее выходить на продажи. Не тратьте ВРЕМЯ на всякие акселераторы, они вас сами найдут, если попрет.

Ответить
12

У меня не получается ответить на такой вопрос без подколов. Кто может?

Ответить
1

Хорошо,можно и с подколами)

Ответить
30

Стоит ли тратить время на всевозможные акселераторы или лучше попробовать развиваться своими силами(например ходить на митапы и подобные мероприятия)?

Стоит выпустить автоматическую кормушку, пока другие ходят в акселераторы и на митапы.

Ответить
2

каждый из нас начинал и прыгал по всем граблям. Если можно убедить человека прыгать не по всем граблям и не более 1 раза то уже дело полезное!

Хотя первый бизнес - это сесть голым задом на раскаленную сковородку и никто за них это не сделает.

Ответить
12

Добрый день. Возможно вас заинтересует небольшая моя поделка - кормушка-тренажер. Я выложила материалы на http://catnfit.com/ для повторения изделия (схемы и 3d-модели). Будет интересно - пишите, обсудим. :)

Ответить
9

Я бы на ваш продукт ставил, а не на кормушку толпы программистов.
Я почитал вашу историю, там уже и экспертиза, выступления, награды, несколько версий продукта. Не знаю, насколько кошке полезно бегать во время еды, но выглядит круто, вы молодцы.
Я сперва не понял, откуда такой текст наивный, что аж подкупает. А потом дочитал до возраста и понял) Текст бы вас до пары предложений урезать, конечно, а сайт на ВордПресс со свежей темой перевести, и можно продавать.
Для сторонних наблюдателей коротко расскажу: 2 года назад 2 школьника (старший был в 8 классе) на 3д-принтере напечатали 2 автоматические кормушки, чтобы кошка получала еду порционно и все время бегала между ними и худела. Там плата Arduino, чувствительные весы, по вайфаю кормушки между собой общаются, все в облаке до кучи, ещё и мобильное приложение есть.
Местные конкурсы умелых ручек, губернаторская стипендия и всякое такое. Есть рабочие прототипы, все без копейки денег, на завтраках наэкономили. Прямо молодцы.

Ответить
3

Алёна, ваша кормушка - просто супер! Написал вам письмо на почту. Чур я первый буду продавать ваши кормушки в Москве !

Ответить
7

1. Кормушка для сухого корма нахер никому не нужна. Я оставляю кошку на достаточно длинный период, ставлю 5 мисок с сухим кормом, 5 с водой и норм. Я уж не говорю просто про рабочий день
2. Кормушка для мокрого корма будет востребована, но это технически очень сложное изделие.
3. Самое сложное - инженерка, значит все фронтовые программисты могут покурить полгода, их услуги не нужны.
4. Если идти в акселератор, то целевой. Не слышал, чтобы пурина их проводила. Я бы метился в партнерство именно к производителю корма. Они же помогут с каналами сбыта, раз вы ничего про это не знаете.
5. Почему еще производитель - штука будет достаточно дорогая, далеко не все купят. А производитель может субсидировать, чтоб подсаживать на свой корм (неспрессо-стайл).
6. Производство «железа» - один из самых рискованных видов стартапов, почитайте про это направление, испугайтесь и делайте какой-нибудь инстаграм для кошечек.

Ответить
9

Фигня.. моя кошка сожрёт все 5 мисок за день.
Завалиться на бок и будет орать, что жизнь говно, хозяин говно и ей очень плохо, но от 6ой миски она бы не отказалась.

Ответить
0

А если поставить 6 мисок?) тоже сожрет, наверное, но какой-то n+1 миске должно наступить насыщение)

Ответить
5

Есть подозрение что на какой то n+1 она перейдет с пакетной передачи на стримовую

Ответить
1

Тонко)

Ответить
7

Недостаточно информации, с таким заходом кроме вас самих на вопрос никто не ответит.

Ответить
0

Какую информацию стоит уточнить?

Ответить
13

Ну… всю. Мы же не знаем, что вы за люди и с каким опытом, на какой стадии продукт, есть ли деньги, какие вообще планы. Ну и в целом вопрос выглядит странным, вроде «Где нам тусоваться — в акселераторе или на митапах», хотя, на мой взгляд, это не фундаментальный вопрос «на ранней стадии становления», выглядит как желание быть в тусовке, а не начать бизнес.

Ответить
1

Постараюсь ответить в том же порядке:
1) Команда из 5 студентов (3 курс) отсюда вытекает что какого-то опыта в развитии стартапов у нас нет. Команда состоит из front-end разработчика/дизайнера(1 человек),IOS разработчик(1 человек),Android разработчик(1 человек),Инженеры(2 человека, занимаются hardware составляющей + программирование).
2) Продукт на стадии разработки (все аспекты)
3) Деньги краеугольный камень,на разработку MVP своих денег должно хватить(3d печать,комплектующие и тд)
4)Про планы в принципе вопрос и был,планируем,но пока не уверены на 100% пройти акселерационную программу(конкретнее Южный IT парк,Ростов-на-Дону)

Ответить
15

1. Ни у кого из Вас нет опыта реальной работы в производстве и продвижении. Кроме того для производства у Вас слишком много креатива - и IOS и Андрой и Фронтенд. Непонятно кто будет все это собирать. Непонятно кто будет всем этим руководить, продвигать товар, вести учет и т.д.
Помимо этого у каждого из Вас есть Универ, которые априори более приоритетен.
2. Стадия разработки это растяжимое понятие. Пока нет конкретных результатов (промежуточных) - ничего нет.
3. Зачем Вашему стартапу деньги? На что конкретно Вы их хотите потратить и какая конкретно сумма Вам нужна?
4. Лучше сделайте что-то из того что я написал до этого.

Ответить
12

Я бы добавил, что для кормушки у них вообще слишком много разработчиков

Ответить
2

Не понятно, кто это будет продавать) что не мало важно

Ответить
1

В целом лет пять назад с такой командой можно было хватануть немного инвестиций и неплохо тусануть в офисе.

Ответить
8

например, ходить на митапы и подобные мероприятия

Возникает серьезный вопрос, вы хотите делать бизнес или просто тусануть?

отсюда вытекает что какого-то опыта в развитии стартапов у нас нет

Почему вы решили, что вы даже без опыта работы можете делать бизнес? Откуда такая уверенность, что это так легко и весело?

Команда из 5 студентов

Как только остальные парни узнают (точнее прочувствуют на своей шкуре), что ради мифического бизнеса придется бросить универ, пойти на работу и всю зарплату вкидывать в проект, который только жрет деньги отвалятся сразу трое. Еще один отвалится через пару месяцев такой канители.

Команда состоит из front-end разработчика/дизайнера(1 человек),IOS разработчик(1 человек),Android разработчик(1 человек)

Ну так напишите приложуху какую, может для тех же владельцев животных. Это выйдет вам минимум по затратам и протестирует команду.

Парни, вам сейчас по 20 лет. Буду банальным, но это возраст, когда нужно радоваться жизни, а не проводить бессонные ночи обхватив голову с мыслей: что делать? Пишите вашим одногрупникам курсовые, делайте прилажухи и сайты, тренируйтесь пока в поиске потребностей. А открывать производственный стартап на падающем рынке, где 80% населения получает меньше 500-800 долларов дохода - дело неблагодарное.

Ответить
9

В общем, как минимум до создания прототипа тогда не имеет смысла думать об акселераторах, на мой взгляд.

Ответить
1

фронтед, иос и пр программирование надо такой команде делать "онлайн кормушку", больше пользы будет вам в плане опыта, может и выстрелит на типа фермы

Ответить

Комментарий удален

8

Считаю, что сначала нужно создать тестовый образец и с ним уже начинать действовать.

Потому что автоматических кормушек и так очень много. И тут надо фишки показать практически, а не теоретически.

Ответить
7

еще совет: сразу забить на Россию как целевой рынок, идти на Штаты, Европы, Китай, Азию
целиться в 1) Амазон, Виш 2) свой сайт+инфлюенсеры

Ответить
0

Что такое виш?

Ответить
1

wish.com

Ответить
0

Toyota Wish удобная семейная машина

Ответить
3

В акселераторы обычно ходят с уже выпущенным на рынок продуктом, чтобы получить средства на его развитие. С идеей или прототипом, наверно рано :)

Расскажите про фишки. Я просто перед отпуском прошёлся по интернет-магазам, как раз искал такой девайс. Мне показалось что всё возможное (управление подачей разных видов корма через приложение, запись видео с обедающим котом, датчики приближения кота и прочее уже есть.

Ответить
–6

Из основных фишек:
1) Является ли российское производство фишкой вопрос спорный,но я не смог найти российскую компанию с аналогичными характеристиками что вы перечислили
2) Кастомизация под потребности клиента(объем резервуара,тип корпуса,дизайн)
3) Цена относительно зарубежных аналогов(вытекает из 1 пунка)

Ответить
19

это не фишки, это ерунда какая-то )
- интеграция с алексой
- встроенная камера, делает фотку кушающего любимца
- на сервере нейронка определяет состояние здоровья кота по фото
- 2в1, кормушка и мохнатка для сексуальных утех любимого пуделя с другой стороны
- голосом хозяина хвалит питомца когда он поел и вообще болтает с ним, чтобы он не заскучал один
- ставит напоминалку в трело, когда заканчивается еда, а лучше автоматом заказывает ее на амазоне

цена должна быть дорогой, а кормушка охрененской, чтобы все ее хотели ) делать дешевку - лучше сразу закрываться )

Ответить
2

Интеграция с Алексой, это чтобы кот сам мог голосом сделать "заказ" любимой еды? ))

Ответить
4

ты не понимаешь
интеграция с Алексой ради интеграции с Алексой
модная фишка не требует дополнительных смыслов

Ответить
15

Это не фишки а куча минусов.

1. Российское производство проигрывает мировому как и по цене так и по качеству

2. Кастомизация удорожает производство/логистику

3. Низкая цена == низкая прибыль а значит множество рисков, потеря качества и т.д.

Ответить
13

А почему российское производство будет дешевле? Это как-то неочевидно.

Ответить
3

У китайцев цена может и вытекать, и втекать, и перетекать. Вы на основании чего вообще расчеты делали?

Ответить
–5

На основании "прогуглить".Если покупать китайские кормушки с интернет магазинов по типу яндекс маркета получается достаточно дорого(на яндекс маркете я вообще не нашел кормушек с приложением).Если покупать с Aliexpress то выходит от 5000р до примерно 8000р.Не такая уж у китайцев и низкая цена

Ответить
3

Заказ в Китае на производстве дает совсем другой прайс. Изучайте вопрос не по ценам на Алике

Ответить
0

Зайди на алибабу. Это мелкий опт, там цены дешевле в 2-3 раза чем на АлиЭкспресс

Ответить
0

Цены на товары надо пробивать через алибабу. Там есть цены мелкооптовых партий и дабе комплектуху можно поискать

Ответить

Комментарий удален

2

но я не смог найти российскую компанию с аналогичными характеристиками что вы перечислили

Отсутствие российского производства говорит о том, что делать это в РФ - не выгодно.
Априорная вероятность того, что вы живете в мире, где вы нашли крутую нишу без конкурентов раз в 30 меньше вероятности того, что вы нашли нишу, в которой никого нет, поскольку это не выгодно. Другими словами - выпекать пирожки в РФ - выгодно и этим занимаются все. Производить кормушки - не выгодно и этим никто не занимается.

Кастомизация под потребности клиента

Что увеличит ваши косты до неимоверных размеров, при этом скорее всего это лишь ваша гипотеза, что клиенту сдалась кастомизация кормушки.

Цена относительно зарубежных аналогов(вытекает из 1 пунка)

Никак не вытекает, поскольку в ваших расчетах есть только цена на алике. Представьте только какую сложную транспортную логистику и насколько она будет больше, чем в Китае вам придется создать, чтобы привести на ваш сборочный цех все комплектующие, которые вы не сумеете заказать в одном городе.

Ответить
0

Фишек у вас нет. Продукт хороший так не сделать - можете попробовать сделать клон китайского с повышенным качеством и это сделать фишкой. Но гипотезу что за качество готовы заплатить - нужно тестить лендингом.

Ответить
3

Как владелец питомника скажу так: мне на фиг не нужны кормушки автоматические. Но я бы потестил бы вашу команду в it проекте, так что если интересно пишите на фб.

Ответить
1

Мне очень интересно ваше мнение о http://catnfit.com/

Ответить
0

Своих покупателей найдете, но коты подходят к кормушке 23 раза за сутки, у кошек должна быть еда постоянно. По мне надуманная идея. У меня кошки с утра на улицу, в обед придут, поядят и снова не улицу до вечера.

Ответить
0

У вас очень домашний продукт, не для питомника точно. Там или места нет, или наоборот, кошки на свободном выгуле.

Ответить
2

Коротко. Начните продавать прямо сейчас, еще без прототипа и финального продукта. Прям идите и продавайте. Буду благодарен, если принесете сюда (на vc) выводы

Ответить
2

Постараемся в ближайший месяц получить уже какие-то результаты(минимум MVP максимум...время покажет)

Ответить
7

начните продавать прямо сейчас. продукт потом сделаете, если пойдут продажи

Ответить
1

Мысль в том, что когда пойдете продавать, увидите (или не увидите) рынок. Сразу вопросы появятся и требования. И не нужно будет переделывать прототип.

Ответить
0

Ага, продавать что-то в конкурентной нише нынче бесплатно, лол

Ответить
0

Дима расскажи подробнее? Я суть коммента твоего не уловил. Я же не говорю бесплатно. Говорю, чтобы продавать начали. Тогда возникнут вопросы и ответы

Ответить
0

Чтобы начать продавать, нужно влить кучу бабла в это. Тем более, если речь про товары для животных.

Ответить
1

Мысль была в том, чтобы не тратить деньги на прототипы. А сходить к примеру в зоомагазины и предложить девайс, это же ничего не стоит. Кажется, в зоомагазинах начнут задавать вопросы, им тоже можно задавать вопросы.

Ответить
0

То, что какой-то локальный зоомагазин захочет или не захочет что-то купить, нам никак не поможет понять, будут ли люди покупать этот товар.

Ответить
0

Я понял, что тебе советы не нужны, потому что у тебя уже есть тактика и ты ее придерживаешься :)

Ответить
0

Какие советы? Я не автор и не продаю кормушки.

Ответить
3

Покупал пару лет назад автоматическую кормушку для кошки, емкость была расчитана на 5-6 дней, из функций была автоматическая подача корма плюс датчик для отследивания наполняемости, так же был звуковой сигнал чтобы подозвать кошку(можно было записать свой голос). Работал от батареек.Такой аппарат на алиэкспресс был куплен за 3т.р. В плане функционала вполне себя устроил.
Что зотелось бы добавить так это чтобы был рядом встроен резервуар с водой.
Для меня большим негодованием оказалось найти устройство для замены туалета, в продаже конечно такие имеются но ценник совсем заоблачный. Возможно вам стоит над этой концепцией подумать, думаю будет вполне востребовано. Тем более люди чаще всего не хотят чтобы из туалета воняло, нежели чем голодное животное.

Ответить
3

Сделайте прототип и выходите на Кикстартер или индигого. Сразу увидите, востребован продукт или нет

Ответить
0

Можно сделать прототип для себя. Но зачем кикстартер? Там же живые дивайсы люди ждать будут! Нехорошо будет их ожидания обмануть.

Чтобы затестировать спрос нужно начать продавать с лендинга и диджитал рекламы. Будет ясно сколько люди готовы платить, сколько таких людей и что им именно нужно. И по результатам можно будет посчитать- во сколько это все в итоге обойдётся. И искать поставщиков / комплектующие / услуги. Тогда уже и бизнес будет ясен.

Ответить
3

делайте прототип, сосредоточьтесь на главном (андроидщика можно выгнать), тестируйте на владельцах, если будут писать от счастья, можно поискать денег на серию.
по мероприятиям/конкурсам можно походить, возможно удасться взять какие-то гранты (50-100к руб), получить полезные отзывы экспертов или коворкинг на халяву, но это все отнимает время.

- Алиса, покорми кота )

Ответить
0

Иосника тоже можно выгнать, тут нужен только сайт с адаптивным дизайном.
Просто ребята все вместе на разработчиков учатся, нехорошо кого-то выгонять.
Не понятно только, почему они решили, что хотят завод.

Ответить
2

Не смотрел предложения на рынке, но хотелось бы кормушку с охлаждающим отсеком, т.к. у меня кошки едят натуральную еду (курица, говядина).

Ответить
0

Не хватило сил дочитать коменты. Могу повториться.
Т.к. у вас нет компетенции руководства.
Вам нужен руководитель со стажем который будет готов работать без денег в продукте конкурируещем ценой с китайцами.
Команда у вас не фул тайм поэтому конкурировать с китайцами вы не сможите.
Команда у вас без опыта - шансы что сделает что то с ВАУ фактором малы.
Денег на производство нет.
Сделайте клона китайцев по харду и ПО. Потратите времени в 8 раз меньше и денег в 5 раз меньше. Заработайте на клоне. Развейте его в самостоятельный продукт. Но руководятел вам всеравно понадобится. Тот кто с опытом разработки, продвижения, производства. И деньги на клона.

Ответить
2

Я даже не представляю, как они смогут конкурировать. Допустим, они смогут своими силами повторить китайскую кормушку. Но это ручная работа, себестоимость будет конская. И куда они ее смогут продать? Разве что на Авито.
Для производства нужна целая куча денег сразу

Ответить
0

Дорогу осилит идущий. Копировать тоже нужно много денег :). Прошивки микроконтроллеров закрыты от чтения.
Производство - тоже много денег. Себестоимость уровня китая начинается при годовых объёмах около 250к.
Но если сделают клона и рынок не просажен 3мя китайскими компаниями устроившими конкуренцию они заработают даже на малых партиях по 4к штук.
Нт это раз.
А вот что они будут делать как два? Когда китайцы опустят цену и прибыль опустится до 0.5-1 доллра?
Логично что нужно делать подписку и своих клиентов подсаживать на подписку.
Придумают что продать по подписке выживут.
При условии что смогут найти руководятла, смогут выйти на рынок, смогут клонировать и изменить код добавив подписки.

Ответить
1

почитайте кейс cinemood как они развивались по этапам, как работали с кикстартер, PR, amazon и на каких стадиях

Ответить
1

Судя по вашим вопросам, уже не взлетит

Ответить
1

Тк у вас нет опыта в продажах, советую сделать супер многофункциональный продукт, запатентовать и продать. Переключиться на новый продукт.

Ответить
1

Правы те, кто писал про лендинг и прототип. В РФ и СНГ вообще очень сложно с адекватными инвестициями, я бы сразу лучше забыл про это. Проверка рынком бета версии продукта, исследование, затем лендинг с дорабатанными описанием (или может кикстартер или бумстартер) вам помогут определить его перспективы, остальное имхо трата времени и графомания.

Ну и сразу надо брать во внимание китайщину, подделают ваш продукт очень быстро. Значит надо делать упор на том, что китайцы делают плохо: customer service и разработку удобного ПО.

Ответить
1

развиваться своими силами (например, ходить на митапы и подобные мероприятия)

ахахахах ))))) забавные у вас представления о развитии

Ответить
1

Пробуйте.

Ответить
1

Мне нравится ваш будущий конкурент https://petcube.com. Ребята так же с СНГ, посмотрите их историю развития. Как они продают и где, возможно нужно протестировать продукты других конкурентов сначала, перед тем как создавать аналогичный.
А так в hardwere если нет особо денег, я заметил успешный кейс как делали Ajax Systems - они продают охранные сигнализации, прежде чем делать делать свой продукт у них была выстроена дистрибуция и продажи аналогичных продуктов. И они точно понимали, что клиенту нужно и как это можно сделать лучше.

Ответить
1

Вопрос: в чем УТП?
На Али можно купить уже давно такой продукт. Нужно больше информации.
Если продукт рабочий, то можно пересмотреть бизнес - концепцию

Ответить
1

Первый коммент был норм, остальное писали неудачники. Чуваки делайте то что задумали!

Ответить
0

Иногда имеет здравый смысл ни на кого не смотреть и ни на что ровняться. Может родиться действительно уникальный продукт

Ответить
0

Спасибо всем за отзывы и советы. Мы с командой прислушались к ним,в итоге получаем:

1) Новый приоритет команды установлен на выход на Kickstarter (создание прототипа,подготовка профиля,описание вознаграждений,создание промо материалов и тд). По результатам компании на Kickstarter будет известно существует ли спрос на наш продукт или же нам стоит заняться чем-то другим

2) От полной кастомизации мы отказались ввиду больших затрат на производство

3) Так как опыта у нас немного мы решили всё-таки участвовать в нашем местном акселераторе и набраться критически необходимых знаний. К моменту начала акселерационной программы (конец августа) планируется создать MVP и протестировать его на целевой аудитории

4) Насчёт денег тоже было много советов и мы прислушались к тому совету что не стоит без критической нужды брать деньги у инвесторов (кто-то писал про российских инвесторов особенно).Также планируем участвовать в конкурсах на гранты в нашем регионе

Ещё раз хочу поблагодарить всех за фидбек,вы на многое открыли нам глаза

Ответить
2

Чем плоха идея с Kickstarter.
1. У вас будет только одна попытка. Вы не сможете что-то подправить и тем более пивотнуться по ходу кампании, если что-то пойдет не так.
2. Там вы скорее привлечете гиков, которым интересны новинки, но настоящий рынок вы так не прощупаете.
3. Подготовка прототипа и самой кампании на кикстартере может занять продолжительное время.
4. Публичный провал на кикстартере, возможно, уронит вашу самооценку до плинтуса.
Поэтому рекомендую все-таки посмотреть в сторону обычной рекламы лендинга. Это быстрый, гибкий и дешевый инструмент для проверки гипотез.

Ответить
2

Надеюсь, под мвп вы имеете ввиду пару реальных рабочих кормушек, а не приложение под три платформы

Ответить
0

"Я знаю 99 способов как не нужно делать лампочку" Т.Эдисон. То, что вы описали, делать не стоит. Акселератор, на то он и акселератор (accelerate, ускорять) если у вас ноль продаж, как вы ни ускоряйтесь, останется ноль. Попробуйте продать кому-либо хотя бы 20 своих устройств. Сейчас вы идёте по шаблону, который ведет к потере времени !!!

Ответить
0

Жду ваших комментариев

Ответить
0

Хоть у одного разработчика есть домашние животные, которые будут пользоваться этой кормушкой?

Ответить
1

Пусть ответят честно - нужна ли им кастомизация кормушек и вообще за какие функции сколько бы они реально заплатили. Просто рюшечки делать и бегать по акселераторам как бы вообще к разработке отношения не имеет. Движухи много, а толку мало.

Ответить
0

Панин ты?

Ответить
0

Чем ваша кормушка лучше, например, вот этой https://ru.aliexpress.com/item/32845429409.html?spm=a2g0v.search0604.3.67.3efd2fa227gyCz&ws_ab_test=searchweb0_0%2Csearchweb201602_9_10065_10068_319_317_10696_453_10084_454_10083_10618_10307_10301_537_536_10059_10884_10887_321_322_10915_10103_10914_10911_10910%2Csearchweb201603_52%2CppcSwitch_0&algo_expid=27e11aea-d001-4006-bc98-6d3103f482e5-8&algo_pvid=27e11aea-d001-4006-bc98-6d3103f482e5&transAbTest=ae803_5 Почему я должен купить именно у вас? Какие преимущества? Цена? Как с китайскими ценами и кормушками будете бороться? Если китайцы на 90% скопируют вашу кормушку, что будем делать?

Ответить
0

В чем отличие от аналогов? на рынке много такого

Ответить
0

Мой совет - если все таки начнете делать, не вкладывайте свои последние деньги

Ответить
0

Чтобы иметь какие-то перспективы вам нужно запатентовать прибор. Если у вас не будет преимущества в виде патента то кому вы нужны, если есть на рынке китайцы? Они копируют и продают все, проблемы возникают даже у тех кто имеет патенты, что говорить если его нет, в чем вы будете уникальны? если даже и будете, то временно, потому что китайцы скопируют. Нет у такого подхода перспективы.

Поэтому прежде чем начинать проанализируйте патенты, причем не только российские, но и западные, потому что если есть выданный патент в Европе или США, в России патента не дадут, смотрится все по общей мировой базе. Вот ссылки на полезные ссылки поиска патента:

https://patents.google.com
https://yandex.ru/patents
https://www.uspto.gov/
https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html#tab-1
https://patentscope.wipo.int/search/ru/search.jsf

А после уже изучается спрос, по этой теме советы дельные уже давали.

Ответить
0

тратить время на всевозможные акселераторы

Стоит.
Как минимум - бесплатные, вроде ФРИИ стоит посмотреть, хотя бы сходить на лекции, на платные - никакого смысла нет, лучше инвестировать деньги в проект.

Ответить

Комментарий удален

0

Я считаю, что сначала следует попробовать своими силами. А если продукт начнёт набирать обороты, тогда уже можно будет подумать об инвестировании.

Ответить

Комментарий удален

0

Советую производить вот такие https://www.youtube.com/watch?v=cTTP_TRjXD4 автопоилки, вы удивитесь востребованности товара!

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }