Как вы продвигаете b2b SaaS?
Расскажите свои фишки, наблюдения, лайфхаки, актуальные в 2019–2020 годах.
Давайте соберём актуальный чек-лист методов: платных и бесплатных.
3
показа
1.8K
открытий
Расскажите свои фишки, наблюдения, лайфхаки, актуальные в 2019–2020 годах.
Давайте соберём актуальный чек-лист методов: платных и бесплатных.
Тоже очень интересен опыт.
У нас основной поток клиентов от холодных звонков. Возможно, не совсем холодных. Мы автоматически находим потенциальных клиентов нужной нам отрасли и с требуемым качеством сайтов и звоним только тем, чьи боли действительно решает продукт. Поэтому конверсия гораздо выше, чем просто в холодных звонках. Раньше звонили по всем компаниям, есть с чем сравнивать ))
Понемногу начинаем развивать контент-маркетинг. Результатов пока нет.
Если экономика позволяет, то дать демо со скидкой или бесплатно на период в месяц допустим → если понравится и решатся купить второй месяц, то скорее всего уже возьмут третий и продолжат работать.
Но при этом важно, чтобы они полноценно интегрировались и пользовались этим продуктом, а не так, что вроде как демо взяли, но ничего не настроили (не разобрались) и свалили. Вот эту метрику надо отслеживать или даже сажать людей, которые будут пользователя обучать в этот период и всё для него настраивать.
Да, вы говорите о сетапе триала для уже привлеченного лида, а что думаете о привлечении? Какие каналы знаете?
В б2б работают обычные люди, которые пользуются соц.сетями, видят рекламу в интернете и т.д.
Для большинства ситуаций универсально выглядит вариант с множеством касаний посредством рекламы и контент-маркетинга, построенного вокруг кейсов и интервью. Т.е. потенциальному клиенту надо достаточно долго "капать на мозги", пока он не созреет попробовать. Ведь у него ежедневно куча проблем, большой поток информации и сразу принять решение попробовать какой-то новый сервис он может только если у него проблема очень острая, а это большая редкость.
А если быстро и трудно — прямые холодные продажи. Выходить на ЛПР, общаться, пытаться уговорить на демо.
Интересно.
Через отраслевые сообщестаа
Можете поделиться ссылками на такие отраслевые сообщества?
У каждой отрасли свои же группы...
Ну поделитесь такими ссылками по отраслям, которые Вы знаете.
У вас совсем все плохо, да?
Просто не могу понять, у вас нет 30-40 минут поискать профильные сайты и форумы?
Реферальная программа. Продажа по white label. Мы в B2G целимся - вот тут самое интересное, пока тестируем один канал. У SaaS b2b чаще вижу хорошо работающую сарафанку, но это когда уже есть пул клиентов.