Почему некорректно настроенный пиксель снижает прибыль: что должен знать и контролировать владелец бизнеса?
Мы привыкли к фразам: «алгоритму нужно обучиться», «давайте подождём, пиксель найдёт аудиторию». Проходит две недели, заявок нет — все бесятся.
Ключевой вопрос: а на что вообще обучается ваш пиксель — и совпадает ли это с целями бизнеса?
Разбираться в технике не обязательно. Важно одно: какое событие выбрано для оптимизации и насколько оно близко к деньгам. От этого напрямую зависит окупаемость, особенно если вы реализуете от $10 000 в месяц.
Разберем на примере типичной авто-воронки:
Реклама → Лендинг → Переход в бота → Активация бота → Видео №1 → Видео №2 → Консультация → Покупка
В 90% случаев реклама оптимизируется на «переход в бота». В итоге алгоритм ищет людей, которые кликают по кнопке. Но бизнесу нужны не клики, а те, кто дошёл до консультации и купил.
Если из 500 «перешёл в бота» до консультации доходят 50, то алгоритм обучается на 500, а нужны вам по факту только 50. Со временем он может начать находить «халявщиков», конверсия в консультацию падает, а цена «целевого действия» в кабинете может даже выглядеть нормальной. Итог — бюджеты реализуются, а стабильности нет.
Правильная логика:
— оптимизировать рекламу как можно ближе к целевому бизнес-событию (запись на консультацию / покупка),
— но при этом, чтобы таких событий было хотя бы 100–150 в неделю, иначе пиксель не успеет нормально обучаться.
В примере выше логично сначала оптимизироваться на тех, кто дошёл до видео №2, а когда заявок станет 100–150 в неделю — уже переключаться на «запись на консультацию».
Дальше вопрос: как такие события вообще передать в Facebook?
Есть два основных подхода:
✓ Простой — с помощью веб-событий: переход на лендинг, клик по кнопке, заполнение формы. Его используют почти все
✓ Продвинутый — через серверные события (Conversion API), когда вы передаёте в Facebook уже реальные бизнес-действия: досмотр прогрева, запись на консультацию или оплата
Как внедрить
✓ Определите, какие события в вашей воронке реально являются бизнес-целями и сколько таких людей сейчас приходит с рекламы
✓ Поставьте задачу таргетологу и тех. спецу разобраться с Meta Conversion API (пост об этом) и настроить отправку именно этих событий
✓ Накопите 100-150 событий на старой оптимизации и потом переключайте пиксель на более глубокое событие.
На маленьких бюджетах это почти незаметно. Но когда вы крутите от $10 000 в месяц, грамотная работа с событиями сильно влияет на окупаемость и стабильность трафика
Подписывайтесь на телеграм: