Нейроинтерфейсы как бизнес: от «фитнес-трекера» для мозга до интеграции с Искусственным Интеллектом

Пока одни российские стартапы делают таск-трекеры и корпоративные чаты для импортозамещения, другие – совершают первые шаги к слиянию Искусственного Интеллекта с мозгом человека.

В отличие от современных ИТ-бизнесов и стартапов а-ля «Нейросеть рисует картинки в телеграм-боте по текстовому запросу», у проектов из области биотеха есть большие сложности с реализацией – для создания рабочих продуктов требуются годы экспериментов и изменений, крутая команда инженеров и ученых, а также большие объемы финансирования.

Поэтому биотех-компании, которые появляются на российском рынке и создают коммерчески успешный продукт – заслуживают самого пристального внимания и изучения их опыта.

Возможно, после прочтения данной статьи, вы тоже решитесь на создание своего биотех-стартапа. Буду только рад рассказать о вас в своих будущих материалах.

В статье на основе подкаста говорим с Сашей Пановым, основателем биотех-лаборатории Neiry, мечтающим совершить следующий серьезный шаг в эволюции человечества – превратить обычных людей в гениев с помощью нейротехнологий.

Раскроем секреты биотех- и диптех-стартапов, познакомимся с биотех-компанией и разработчиком нейроинтерфейсов Neiry, обсудим историю ее создания, бизнес-модель, перспективы развития, технологии, возможности зарабатывать на реализации своих идей в экосистеме Neiry. Поделимся советами для начинающих стартаперов о том, как выжить в этой теме и заработать, как сделать правильный выбор и чем вдохновляться в бизнесе.

«Стартап-секреты» – это подкаст для тех, кто развивает свой IT-бизнес, большой-маленький-микроскопический – не важно. Ну и для тех, кто пока мечтает о запуске стартапа.

Ведущий подкаста

Дмитрий Беговатов – ИТ-обозреватель. Основал и продал мобильное приложение «МойГород». Создатель и автор площадки Product Radar – лучшие продукты и стартапы России

Гость выпуска

Давайте сразу определимся с терминами. В контексте данной статьи мы с гостем будем понимать под биотех-стартапами компании, которые создают нейроинтерфейсы, носимые медицинские и немедицинские гаджеты, искусственные органы и импланты.

Более детально мы затронем тему разработки нейроинтерфейсов – как одного из самых популярных направлений потребительского сектора биотеха.

Ранее технология использовалась исключительно в медицинских учреждениях. Например, некоторые из вас могли проходить процедуру снятия электроэнцефалограммы (ЭЭГ). Она позволяет выявить эпилепсию, травмы, новообразования, воспалительные процессы, изменения в сосудах головного мозга. На патологию в мозге указывают нарушения электрической активности нейронов, которые фиксируются при помощи специальных датчиков, прикрепленных к голове пациента.

Первым прототипом нейроинтерфейса для управления считается электродное устройство Stimoceiver, изобретенное в 1950-х годах. Его испытали на мозге быка, заставив животное изменить направление его движения при атаке на человека:

Позже появились первые нейропротезы для глухих (1972 год), вживляемые в мозг чипы для управления курсором на мониторе компьютера (1998 год) и нейрочипы для управления робопротезами с помощью мозга (2004 год).

В данный момент технология нейроинтерфейсов вышла из больничных коридоров и медлабораторий на глобальный рынок: разработкой интерфейсов «мозг-компьютер» занимаются в том числе Марк Цукерберг и Илон Маск. Причем основными целями для себя они ставят расширение возможностей человеческого мозга, а не только восстановление врожденных патологий или утраченных функций.

В данный момент глобальный рынок нейроинтерфейсов оценивается в 2.13 млрд долларов (Precedence Research) с ежегодным приростом в среднем на 16%. В 2032 году по прогнозам аналитиков он должен достигнуть размера в 9.44 млрд долларов.

Например, компания LG уже запустила продажу наушников для сна, а Apple зарегистрировала патент по использованию электроэнцефалографа в наушниках AirPods.

Во время учебы в ВУЗе я сам чуть было не встал на путь создания биотех-проекта. Я учился на кафедре Биомедицинских Систем МИЭТ (Зеленоград).

Мне нравилось учиться на своей кафедре и я даже ездил в Мюнхенский технический университет (TUM) выступать с докладом на международную студенческую конференцию.

Во время учебы меня больше всего зажигала тема работы мозга во время сна. Но, к сожалению, мне не удалось посвятить ей свою магистерскую работу, потому что на тот момент не нашлось компании в Зеленограде, которая могла бы взять меня на стажировку и обеспечить научным руководителем по теме работы с нейроинтерфейсами.

Сейчас же на российском рынке стало больше компаний, которые занимаются биотехнологиями, хотя кадровый голод все еще чувствуется.

Сегодня хотелось бы поговорить с основателем одной такой компании Neiry, чтобы лучше понять ситуацию с точки зрения не только будущих возможностей человеческого мозга, но и тем, насколько успешно можно развивать этот бизнес в наше время.

Neiry – биотех-лаборатория, основанная Александром Пановым в 2018 году и занимающаяся созданием собственной технологии сбора данных, анализа и интерпретации данных.

Компания выпустила Mind Tracker (в виде наушников и повязки на голову), с помощью которого человек может видеть в реальном времени, что происходит в его голове, ведь устройство оснащено датчиками. Это позволит человеку вовремя определять усталость, предотвращать выгорание, быстрее восстанавливаться после больших умственных нагрузок или эмоциональных перепадов, определять оптимальное рабочее время для повышения продуктивности и быстрее восстанавливаться после стрессовых состояний.

Много лет назад, занимаясь еще тогда рекламным бизнесом, Саша вел большое количество проектов внутри своей компании. Одним из них была лаборатория перспективных методов управления в играх, как раз и превратившаяся впоследствии в Neiry.

Так в 2017 г. Саша перешел из рекламного бизнеса в сферу биотехнологий. Два года Саша содержал всю исследовательскую инженерную команду за свой счет, потратив на это до 1,5 млн долларов, взятых из прибыли другого своего бизнеса.

К моменту появления более-менее рабочих прототипов и идей, как все это применять, на команду вышел фонд Национальной технологической инициативы (НТИ). Это государственный фонд поддержки диптех проектов, работающих на длинной дистанции.

НТИ поддержал проект Neiry, вложив 6 700 000 $. Еще несколько частных инвесторов были из числа знакомых и друзей Саши.

В данный момент команда думает над организацией крауд-инвестинционного раунда в горизонте года и Саша обещает позже анонсировать эту информацию в своем телеграм-канале.

В ближайшее время основатель Neiry прогнозирует большой запрос на психофизиологические данные пользователей, ведь на их основании можно уточнять поведение человека и подстраивать под него свои продукты, что очень ценно для бизнеса.

Причем ценность может быть для обеих сторон: и для тех, кто делится информацией, и для тех – кому она нужна для развития.

Например, человек надевает наушники компании и ведет свою обычную жизнь, гуляя по Интернету, совершая покупки на маркетплейсах, смотря сериалы и т.д. Проведенное с гаджетом время оплачивается компанией в обмен на обезличенные данные, о реакции пользователя в момент посещения того или иного сайта.

Бизнес Neiry на данный момент не зависит от притока новых пользователей, поскольку главный потребитель – это корпорации, которые в режиме реального времени видят, как меняются психофизиологические параметры пользователей в процессе работы, в целом при различных активностях в жизни и во время пользования теми или иными продуктами фирмы. Для компаний это невероятно ценные кейсы потребления. На основании этого они могут вносить изменения в продукты, подкручивать метрики и прочее.

Чтобы защититься в предстоящей конкурентной борьбе, команда биотех-стартапа закладывает функционал API, используя все свои наработки как для своего, так и для улучшения сторонних продуктов.

Для демонстрации работы нейроинтерфейсов работы системы API команда Neiry создала продукт Mind Tracker.

С помощью сбора метрик, персонализированного «Метода помидора», тренингов, медитаций можно очень быстро повысить свою эффективность. Это b2c продукт, который хорошо продается.

Сейчас у ребят готовится идут пилоты с разными компаниями, стартапами, корпорациями и в планах запускать еще больше. Благодаря хорошо описанному API количество проектов на базе их технологии с помощью возможности использования девайсов компании (наушники, повязки на голову) может вырасти за сотни. Ребята опережают конкурентов, потому что у них уже имеется хороший задел в технологиях классификации (электроэнцефалограммы, биосенсоры): пока все думают, как встроить электроды, Neiry уже вовсю собирают данные.

1. Промышленная безопасность

Компания Neiry внедряет свои устройства в центре управления производством в нефтеперерабатывающей компании для изучения вероятности ошибки у оператора на своем рабочем месте.

Подобную проверку проходят пилоты перед вылетом: благодаря накопленным данным софт может подсказать, что оператор № 26 (всего работает в компании 400 операторов круглосуточно) с большой вероятностью совершит ошибку в данный момент по массе факторов. Но тут следует отметить, что человек даже при нормальных физиологических показателях (давление, пульс, температура и т.д.) может быть ментально нетрудоспособен из-за пережитого конфликта, стресса или еще каких-то причин, и мозг его просто не работает в этот день, хотя внешне все выглядит нормально.

2. Музыкальное приложение

У пользователя нет необходимости лайкать или дизлайкать треки: наушники сами понимают, что нравится, а что нет пользователю. Плейлист таким образом персонализируется.

Классические опросы в активных исследованиях работают плохо, так как люди вольно или невольно обманывают в силу различных причин. В итоге у разработчиков в руках неверная информация. В биологии, физиологии, психофизиологии все гораздо точнее – фиксируется, что возбудило человека сейчас, что заинтересовало, понравилось.

Бизнес-модель компании построена по простому принципу – заказал устройство, открыл API, прочел инструкцию и запилил свое приложение.

Если подробнее, то происходит это так: партнеры закупают у Neiry устройства и подключаются к их API (дополнительно никаких денег компания не берет). Командой создано решение, которое бизнесы смогут использовать самостоятельно без помощи Neiry. Ребята расскажут, как это работает, какие метрики выдаются, ответят на все вопросы.

В месяц компания продает устройств на сто тысяч долларов, а прирост в месяц составляет 30%. B2С-сегмент пока что приносит гораздо больше денег, чем B2B так как цикл продаж проходит от полугода до полутора лет. Но в 2024 году ситуация изменится.

Саша говорит, что успех его проекта не состоялся бы, если бы команда не нашла партнеров, имеющих опыт работы с электроэнцефалографией, в Таганроге. Он очень благодарен ребятам и Радиотехническому институту, из которого они выросли такими хорошими специалистами.

При этом Саша отмечает, что наши ученые и инженеры не умеют продавать – им в бизнесе «сразу хочется пойти ковырять железо», а стратегия продаж должна быть на первом месте даже в наукоемких (инженероемких) проектах. Важно учить инженеров как строить, искать спрос, искать инсайты, делать кастдев, планировать в exce и прочему.

Также важно не допускать раздоров с технической командой, иначе можно ставить крест на бизнесе сразу же.

Саша всегда приглядывает в команду молодую кровь – из Бауманки у них работает много молодежи. Ценит ребят, которые готовы много работать, погружаться в задачи с интересом и энтузиазмом.

В Neiry для этого создаются все условия – ребята покажут, как все устроено в компании, научат, расскажут обо всем подробно. Поскольку в команде Neiry есть ученые со званиями, то есть крутая возможность брать под крыло молодежь для написания магистерской работы, профессионального роста в компании и дальнейшего сотрудничества по созданию новых девайсов, развития бизнеса в партнерстве.

Также у Neiry есть акселератор, куда они берут спецов с опытом, которые уже хотя бы раз запускали бизнес, успев заработать какие-то деньги, испытав трудности, но не бросив дело. Даже если это студия танцев, к примеру, но фаундер при этом имел опыт разработки хоть какого-то приложения или сайта с личным кабинетом для развития своего бизнеса, то это высокий шанс попасть. В акселераторе мощная поддержка, гранты, девайсы, готовые ниши, рынки сбыта девайсов.

Саша всерьез горит идеей срастить ChatGPT с мозгом человека, понимая, что до этого времени, конечно, еще нужно дожить, что нужно вкалывать и вкалывать на этом поле биотеха. Но он считает, что на это не жалко потратить всю жизнь, потому что это интересная и крутая для всего человечества задача, к которой хочется быть причастным.

Есть у команды в списке нереализованных и мысли создать некий нейрокоин, чтобы можно было еще и майнить.

Саша говорит, что ему совсем недавно пришло озарение, что можно что угодно кому угодно продать, если знаешь, как собрать продукт. Он выделяет факторы, при соблюдении которых должно получиться ВСЁ:

- достаточный рынок;

- человек должен жить и гореть своим делом, думать о нем 24/7, ему должно все это сниться;

- наличие опыта и некоторого запаса финансовой прочности.

Если не стремиться быть быстрее всех, не пытаться всех обогнать, а выбрать тот темп, который подходит именно вам в работе, то можно очень долго в этом темпе успешно работать и достигать своих даже самых амбициозных целей. Саша, например, 10 лет не ходит в отпуск и не устает, не выгорает от работы.

Саша не учился в универе, поэтому сейчас он изучает всю программу с преподавателями в самостоятельном режиме. К примеру, еженедельно в 6 утра по четвергам у него высшая математика. Поэтому он настоятельно рекомендует учиться и кайфовать от универа, вообще кайфовать от жизни и всего, что есть классного на ее разных этапах.

Саша рекомендует тем, кто уже руководит бизнесом лет 5, когда уже есть опыт ошибок, прочесть очень сложную, но интереснейшую и полезную книгу Г.П. Щедровицкого «Оргуправленческое мышление: идеология, методология, технология». А для тех, кто стоит на пути выбора сферы в бизнесе, он советует книгу Александра Кравцова «Персональная стратегия».

Саша читает около 40-50 телеграм-каналов. Например, каналы Леши Антонова, Эдика Гулиновича, Никиты Андросова.

Не подходите механистически к выбору бизнеса, если механистичность не является качеством вашей личности. Часто в порыве заработать большие деньги люди выбирают случайный бизнес, а потом, даже когда этот бизнес успешен, несчастны от того, что это не было делом их жизни. Важно сесть и все обдумать по принципу, что бы вы хотели делать через 20 лет, чем бы вам было интересно заниматься через 20 лет, и начать это делать прямо сейчас.

Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на мой VC-блог и подкаст «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.

На сайте есть фильтры по темам: «Развитие B2B-продукта», «Инвестиции», «Глобальные рынки» и прочие.