Купит ли стратег ваш стартап? / Стартап-конспект

Экономлю ваше время: посмотрел часовой вебинар «Купит ли стратег вашу компанию?» Александра Горного (со-основатель United Ventures, ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group). Читайте краткое саммари.

Стратег смотрит на тебя, как на стартап.

Привет, я Дима Беговатов – единственный «хантер» в рунете, я рассказываю про снгшные команды и их продукты в тг-каналах @vchunt и @botdaily, а еще веду свой блог на vc.ru про стартапы и их продвижение, так что подписывайтесь и ставьте колокольчик. Будем всегда на связи!

Законспектированный вебинар – часть обучения на онлайн-курсе «Привлечение инвестиций» от венчурного партнера FortRoss Ventures, сооснователя OTUS.ru Дмитрия Волошина и Александра Горного, сооснователя United Investors, ex-директора по стратегии и анализу Mail.Ru Group.

Стратег – это тот, кто покупает дорого (за 10, 20 выручек) для диверсификации своих активов.
Не стратег – покупает за 2-3 годовые прибыли, есть площадки вроде «Авито» для продажи готового бизнеса.
Стратеги в России – уровень компаний, торгующихся на бирже. Стратегов в РФ было около 30 шт, в среднем по 3-4 на отрасль, поэтому продаваться стратегу было сложно.
В данный момент на рынке – пир для покупателей, которые могут «задешево» купить тот же «Авито», например.
Гипотеза Александра: стратегов в России со временем станет больше из-за того, что капитал заблокирован внутри страны санкциями.

Стратеги не ищут «хорошие компании» с прибылью или хорошими оценками от пользователей. Стратеги ищут то, что им нужно в данный момент.
Александр Горный, со-основатель United Ventures, ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group

Самостоятельный бизнес: Деливери клаб
Подрядчик для полного контроля
PR: инновационность своей компании
Команда: проект скорее всего закроют
Технология: быстрее и лучше, чем делать самим
Ниша в экосистеме – Сбер
Упаковать и перепродать – mail.ru и Учи.ру
Убить конкурента

Точный клон – поглощение конкурента и расширение за счет него + заработок на росте капитализации с ростом выручки.
Усиление предложения – красивый бандл (набор), 1+1>2
Монетизация аудитории дополнительной подпиской – услуга по подписке у операторов телеком
Монетизация б2б аудитории
Монетизация подрядчиков на маркетплейсах услуг
Контент
Самостоятельный бизнес

Не думайте о своих слабых сторонах, подумайте, как ваша сильная сторона складывается с потребностью стратега.
Александр Горный, со-основатель United Ventures, ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group

Через действия – кого покупает? (все что происходило до февраля 2022-го года - не релевантно).
Через слова, которые обычно исходят от директора по стратегии, m&a.
Через сотрудников, выйти на связь с топ-менеджментом, найти интро.

– Срок M&A сделки в среднем по полгода, но бывает, что выплата всех денег основателям растягивается до двух лет и включает в себя определенные KPI.

– Мультипликатор для продажи компании можно оценивать по схожим компаниям на бирже.

Чтобы узнать больше о теме привлечения инвестиций регистрируйтесь на первый бесплатный урок онлайн-курса «Привлечение инвестиций», который пройдет в четверг 21 июля. На нем будет раскрыта тема о роли ментора и фаундера в процессе привлечения инвестиций, и необходимом скиллсете. Регистрация на урок.

Хочешь узнавать больше про меняющийся мир стартапов в России? Ставь лайк этому посту и подпишись на мой блог на vc.ru, нажми на колокольчик🔔 рядом с кнопкой подписки, чтобы не пропустить новые полезные материалы по стартап-тематике.