Как запустить стартап на рынке Бразилии / Стартап-конспект

Экономлю ваше время: посмотрел вебинар на полтора часа «Как IT-бизнесу работать на рынке Бразилии» от программы GoGlobal. Три предпринимателя поделились реальным опытом развития бизнеса в стране. Читайте краткое саммари + смотрите список чатов по Бразилии для предпринимателей.

Стартап-привет! Я Дима Беговатов – стартап-обозреватель продуктов ранних стадий: нахожу интересные российские стартапы и рассказываю о них широкой публике в сообществе @VChunt и своем блоге на vc.ru, где я пишу про стартапы и их продвижение, так что подписывайтесь и ставьте колокольчик🔔, чтобы ничего не пропустить. Будем на связи!

Законспектированный вебинар – это ликбез программы GoGlobal «Акселератора ФРИИ», в рамках которой скоро стартует направление, посвященное развитию стартапа в Бразилии.

Бразилия – это страна с 214 млн населения, которая в экономическом плане в некоторых областях (например, онлайн-образование) занимает до 60% рынка всей Латинской Америки.

У Бразилии в данный момент позитивный инвест-климат, за счет высокого проникновения интернета, приложений и онлайн-сервисов, активных вложений со стороны крупных международных компаний Amazon, Airbnb, Netflix и прочих.

Обязательно создавать в Бразилии компанию, без счета и инкорпорации возможны проблемы. Например, WhatsApp был заблокирован в стране какое-то время по причине отсутствия юрлица. Можно воспользоваться уже созданным юрлицом на месте, если найдете такой вариант, это может быть агентство. Открытие счета займет до 2-х месяцев. Важно нанять местного бухгалтера для ведения отчетности.

Для ведения бизнеса обязательно приезжать самостоятельно или иметь регионального менеджера на месте, так как у рынка есть свои особенности.

Находиться в стране можно 3 месяца без визы, а потом прийти в визовый центр и назначить продление еще на 3 месяца. Когда срок истечет, можно воспользоваться визой фрилансера.

Лиды стоят дешевле, а вот конверсия – ниже, чем в бизнесе в России. Сказывается необходимость доказывать свою состоятельность.

Для продвижения хорошо подходят заблокированные в РФ соцсети на букву F и на букву I.

Email-рассылка и холодные звонки работают плохо, для B2B лучше выбирать LinkedIn, а для общения с клиентами чаще всего используется WhatsApp Business.

Огромный рынок инфлюенсеров, через которых можно продвигаться: второй в мире после США.

Средний чек выше на юге Бразилии, где более европейский уровень жизни, более богатое население.

Часто пропадают после первой заинтересованности. Никогда не скажут, что продукт плохой.

Для продажи нужно минимум две встречи, первоочередной процесс на них – выстраивание дружеских доверительных отношений. При покупке очень важны кейсы и рекомендации друзей.

В Бразилии – португальский язык, поэтому если вы или член вашей команды им не владеет, будет сложно найти людей в команду, которые знают хотя бы английский.

В законах – сильный перекос в сторону прав работников, у них есть свои профсоюзы, они часто судятся с работодателями, а некоторые устраиваются на работу только с этой целью, так что надо быть осторожным и лучше иметь местного консультанта на этот счет. Найти людей в команду можно через местного HR, также можно искать сейлзов через Upwork.

Чат по Бразилии – https://t.me/startups_in_brazil

Чат по Латинской Америке – https://t.me/businessinlatam

HR сайт vagas.com.br

Статья о переезде в Бразилию в Форбс

Контакт юристов – http://hemadv.com.br

Хотите узнать больше о запуске бизнеса в других странах? Ставьте лайк этому посту и подпишитесь на мой блог на vc.ru, нажмите на колокольчик🔔 рядом с кнопкой подписки, чтобы не пропустить новые полезные материалы по стартап-тематике.

Если вы организатор вебинара – зовите меня и я сделаю такой же материал по вашему мероприятию. Пишите – @begovatovd.