{"id":14276,"url":"\/distributions\/14276\/click?bit=1&hash=721b78297d313f451e61a17537482715c74771bae8c8ce438ed30c5ac3bb4196","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

Сколько денег можно заработать на подвалах – «Складно»

«Складно» помогает владельцам или арендаторам неликвидных городских помещений заработать, в среднем 1600 руб с квадратного метра вместо 200 руб. Рубрика «Продукт дня»

Привет, я Дима Беговатов – стартап-обозреватель. Нахожу интересные российские стартапы и рассказываю о них широкой публике в сообществе VC hunt и на vc.ru. Пишу только личное мнение, взгляд с позитивной стороны: для негатива есть другие медиа. Подписывайтесь на мой блог и ставьте колокольчик🔔 Будем на связи!

Тренды играют на руку владельцам коммерческой недвижимости

Последние годы идет тренд на гипер-локализацию бизнеса вокруг места проживания человека: ритейлеры обзавелись дарксторами в каждом районе для быстрой доставки продуктов, рестораны – «темными кухнями», повсеместно открываются ПВЗ маркетплейсов и постаматы. Эти изменения произошли даже быстрее, чем когда-то расплодились «Пятерочки» – формат магазина у дома в противовес удаленным гипермаркетам.

Такие арендаторы для владельца коммерческой недвижимости – это подарок, так как они платят стабильно и сидят долго.

Но это все разговор о властелинах первых этажей, а что делать инвестору, у которого в портфеле есть подвал, куда бизнес не торопится заезжать?

Например, стать партнером #продуктдня проекта «Складно», который поможет запустить «умную» кладовку у дома и обещает рентабельность проекта до 80% годовых и окупаемость от 1,5 лет.

Преимущество такой кладовки над обычной заключается в полной автоматизации процесса аренды и хранения вещей клиентами при помощи IT-платформы и мобильного приложения.

Проект запустил Евгений Львов сооснователь Группы компаний «Везёт». В январе 2021 была запущена первая кладовка в Москве в ЖК «Испанские кварталы». Текущая заполняемость объекта за 2022 год составила 100%.

«Складно» развивается по партнерской модели: все вопросы по недвижимости и инвестиции в оборудование берет на себя собственник или арендатор помещения, а автоматизация процессов, IT-составляющая (сайт и приложение, как для клиента, так и для партнера), привлечение и удержание клиентов лежит на головном офисе сервиса. Такой подход был выбран для ускорения роста кладовок, что способствует расширению клиентской базы и повышению доверия пользователей.

Помещение размером 150-200 квадратных метров дробится на 70-80 ячеек, которые сдаются в аренду большому числу микро-арендаторов по подписке, за счет чего доход с недвижимости становится стабильным и предсказуемым. Снимается проблема простоя помещения: съехал арендатор, а поиск нового не увенчался успехом.

Такой формат бизнеса популярен в кризис, когда люди вынуждены искать более дешевые варианты жилья, теряя при этом пространство для хранения. Средний чек на одного клиента может достигать 3-4к рублей в месяц для Москвы и чуть меньше для других городов, средняя площадь аренды – 1-2 кв м (3-4 кубометра).

Минимальные вложения при подключении к IT-платформе «Складно» со стороны хозяина помещения, начинаются от 800 тыс. рублей.

Проект планирует создать совместно с партнерами 1,5 тысячи точек по Москве и до 500 по Питеру. На данный момент в Москве действует 31 кладовка. Оборудованные локации также возможно будет использовать для предоставления других сервисов для жителей поблизости.У «Складно» есть планы по дальнейшим экспериментам для роста выручки с каждого используемого метра.

Рынок жилья идет по пути строительства малогабаритного жилья, потому места для хранения в квартирах предусматриваются редко.

Со стороны пользователя «умной» кладовки видны очевидные плюсы: это ближе, чем крупные склады индивидуального хранения, которые обычно располагаются за городом. В кладовке же все оказывается под рукой и при этом круглосуточно. Например, можно скинуть в подходящую по размеру ячейку велосипеды или припарковать надувную лодку для рыбалки. На случай переезда, ремонта и внепланового визита тещи можно отнести свои вещи и положить их в ячейку у дома, а потом оперативно забрать.

Вопрос остается в стоимости «подписки» на дополнительные квадратные метры для пользователя и как долго он будет готов финансировать свой домашний уют в текущих экономических реалиях.

На сайте компании заявляются такие цены: «от 1 м³ рядом с домом по подписке от 735р в месяц». Звучит неплохо, лишь бы свободных подходящих боксов на всех хватало.

Посмотреть сайт для партнеров проекта – https://partner.skladno.com/

Телеграм-канал для партнеров – t.me/skladno_partners

Задать вопросы по партнерству – [email protected]

P.S. За рубежом также существуют подобные проекты, но не все они автоматизированы на 100%, как в исполнении «Складно». Например, в штатах до сих пор внутри помещения с кладовками сидит человек с ключами. Рынок хранения в России оценивается в 3,6 млрд рублей в год.

Мнение

Виктор Зубик

основатель smarent.com, частный инвестор в недвижимость

На мой взгляд это нужный сервис для рынка, так как тренд на покупку кладовок и небольших помещений растет вместе с трендом инвестиций в недвижимость. Но основная проблема была ранее в управлении, так как не понятно где и как искать арендаторов под такой формат, а данный сервис решает эту проблему без агентов и доп. расходов для владельца недвижимости.

Для инвестора важна доходность, а с небольших кладовых помещений можно получить выше доход, чем с квартиры или апартаментов. Не думаю, что для большинства объектов доход будет около 80% годовых, но если чистыми после оплаты налогов будет от 28%, я считаю это хорошей инвестиций и альтернативой депозита на текущем рынке.

А в текущее время тренд на хранение вещей на длительный срок будет расти. Кто-то переезжает и освобождает квартиру свою, сдает в аренду, а вещи перевозит в такие склады/кладовки.

Как инвестор лично не пользовался, но думаю, что это лучше, чем самому покупать и заниматься сдачей даже машиноместа. Также, не надо самому заниматься показами, искать клиентов, договариваться об оплате и контролировать ее.

Выпуск подкаста с Ильей из «Складно»

В подкасте море интересных подробностей о создании и развитии «Складно» – технологичного проекта «на районе», так что рекомендую ознакомиться тем, кто хочет создать проект в этой нише или присоединиться в качестве партнера к команде Ильи.

Тайм-коды на YouTube:

0:40 Тренд на гиперлокализацию: дарк кичен, каршреинг, умные кладовки

8:25 Как заработать на кладовке от застройщика ЖК или подвале в обычном доме

11:20 Как придумали бизнес-модель умных кладовок у дома «Складно»

15:55 Почему не пошла чистая модель «AirBnB в хранении»

19:38 Сколько партнер «Складно» может заработать с помещения

24:56 Нужно ли разбираться в коммерческой недвижимости

26:20 «Наш вариант бизнеса сильно проще заработка на акциях»

33:38 Про конкурентов и преимущества «Складно»

37:38 «Кризиса веры у нашей команды не было ни разу»

42:40 Умные кладовки – лучший бизнес для интроверта

46:40 Безопасность вещей в ячейках «Складно»

51:16 10 идей бизнесов и стартапов «на районе»

1:01:45 «Рынок хранения – как рынок такси 10 лет назад»

1:07:55 Три совета стартапу из области O2O (offline-to-online)

Или на других площадках:

Приятного прослушивания!

Поддержите рубрику «Продукт дня» – ставьте лайк🔼 этому посту!

Чуть больше полезной информации из мира российских стартапов вы найдете в моем телеграм-канале VC hunt.

Если хотите дать свой проект в обзор, чтобы получить новых пользователей и обратить на себя внимание инвесторов и партнеров – напишите мне в личку @begovatovd.

0
76 комментариев
Написать комментарий...
Константин Киселёв

Финансовая модель сложится только если помещение в собственности, и то реальная окупаемость минимум 3 года будет (реальная - это когда помимо вложений, учитываем еще и упущенную прибыль от сдачи в лоб).

Еще не ясно зачем тут сам сервис. Оборудовать помещение ячейками и стеллажами, повесить кодовые замки, камеры и растяжку у входа - посредники не нужны. Что складно-то дает? Апку для телефона с оплатой в нем? А она правда нужна? Кажется, что доптосчно чата в WhatsApp и реквизитов.

Ответить
Развернуть ветку
Уинстон Смит

Система намного сложней, ты видишь только верхушку айсберга.

Ответить
Развернуть ветку
Мистер Твистер

Если она сложная, то нужна ли она?

Ответить
Развернуть ветку
Уинстон Смит

Сложность в создании и управлении, чтобы автоматизировать и сделать жизнь клиентов легче.

Ответить
Развернуть ветку
73 комментария
Раскрывать всегда