Где получить много денег на стартап и как их потом не слить в унитаз

Вторая часть разборов перспективных стартапов с российскими корнями на YouTube-канале «Стартап-секреты». Приложение для быстрого заполнения договоров, агрегатор ваших криптосчетов, «Убийца Битрикс24» и еще пара интересных проектов.

🎞 Смотреть на YouTube→

На днях крупнейший венчурный фонд Европы и по совместительству российский крупнейший фонд ФРИИ объявил о том, что вложит 2,25 миллиардов рублей в ближайшие 3 года в стартапы разных стадий и направлений.

Получить эти деньги сможет и кто-то из вас, если только вы не будете «фантазерами», которые придумывают то, что никому не нужно.

Чтобы этого не произошло и вы делали ИТ-проекты осознанно, сегодня я покажу реальные ИТ-компании, которые уже зарабатывают деньги на российском рынке и даже имеют перспективы за рубежом. Я оценю их финансовую привлекательность и сложность реализации, а также накидаю мыслей о том, какие еще проекты можно запускать в этих областях.

Поехали!

Когда начинаешь свой бизнес, будь то стартап с использованием ИИ или ларек с шаурмой за углом, то неизбежно сталкиваешься с заполненем бумажек: договоров, приложений, счетов, коммерческих предложений, актов, накладных и прочего. Это просто неотвратимо.

Создание однотипных документов – это монотонный труд в процессе которогоне формируется никакого полезного опыта, а вот человеко-часов тратится уйма.

Высвободить полезные временные ресурсы лично вас и вашей компании обещает инструмент для быстрого и безошибочного создания документов с «умными» шаблонами «Комбинатор».

Что из себя представляет сервис:

• Вы создаете «умный» шаблон вместо Ворда и уже в онлайн-программе в одной форме добавляете нужные данные, которые автоматически раскидываются по всему документу
• Это ускоряет подготовку как сложных документов на несколько десятков страниц А4, а также упрощает ежедневную подготовку трех-четырех документов с десятком страниц.
• Есть готовые варианты документов из наборов по разным отраслям: адвокаты, риэлторы, юристы по банкротству, турфирмы и прочие.

→ Посмотреть сайт проекта «Комбинатор»

Реализацию подобного продукта не назвать сложной, нужно знать веб-программирование и следить за безопасностью данных. Ставлю по сложности реализации три «Илона Маска» из десяти. Где «10» – это запуск ракеты в космос, а «1» – одностраничный сайт и табличка в экселе.

Проект «Комбинатор» ориентируется на тех, кто «увяз» в договорах, а это практически каждый агентский бизнес, то есть рынок довольно большой. Стоимость минимальной подписки на 3 рабочих места – в районе 2000 руб/месяц. Вам нужно где-то 200-250 клиентов в месяц, чтобы быть в нуле по расходам на команду разработки, без учета расходов на рекламу.

Так как сейчас растет поколение людей, которые терпеть не могут бюрократию и не расстаются со своим телефоном, я бы рекомендовал посмотреть на возможность создавать, заполнять, делиться и подписывать документы через телеграм-мессенджер. Подписка может стоить дешевле, но и аудиторию найти чуть легче.

Если вам интересна эта тема, у меня на канале есть выпуск подкаста с основателем этого проекта.

Когда срываются сроки поставок, ведутся долгие согласования цен, прибывают грузы без нужных документов – все это останавливает рабочий процесс и ведет к убыткам на большой стройке до 20 млн рублей в день. Если у вас несколько объектов, то расходы умножаются и становятся катастрофическими.

Виноват в сбоях человеческий фактор и непрозрачность пути поставок. Сейчас появляются ИТ-бизнесы, которые оцифровывают весь путь закупок от выбора товара и поставщика до приемки на объекте.

Облачная платформа управления снабжением «Лахта.spb» как раз такой инструмент контроля цепочки поставок, который потихонечку начинает вытеснять иностранный сервис SAP Ariba.

Что есть внутри сервиса:

• Платформа заточена под потребности российских заказчиков и поставщиков и стоит в 20 раз дешевле за сопоставимый с SAP Ariba функционал.
• После внедрения «Лахта.spb» в крупной строительной компании производительность закупочного подразделения выросла в 6 раз.

→ Посмотреть сайт проекта «Лахта.spb»

Тема крайне сложная и в плане количества пользователей с разными задачами и в плане защищенности и в плане наворотов функционала. Учитывая, что данная компания уже имеет оборот под миллиард рублей в год (инфа из рейтинга cnews), надо понимать, что конкурировать с ними в лоб не стоит.

Сложность реализации – 8 «Илонов Масков» из 10.

С другой стороны отрасль ремонта близка к строительству, деньги там крутятся гигантские, а прозрачности также мало. Помните, как все офигели, когда в Додо стали ставить камеры в кухне и вы могли посмотреть, как готовится ваша пицца?

Чего-то такого явно не хватает обычному ремонту. Можно запустить свою «прокачанную ИТ-бригаду» и зарабатывать бонус к цене на технологичности, а можно сделать софт для других, это уж как вы осилите. Во втором варианте заработать будет не оч просто, так как обычные бригады надо будет как-то убеждать, но с другой стороны если ваш софт подарит и клиентам и самим бригадирам выгоду: ускоренное завршение проектов, прозрачность и меньший процент косяков, то все только выиграют.

С 1 января 2021 года в РФ вступил в силу закон № 259-ФЗ «О цифровых финансовых активах, цифровой валюте и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Этот закон носит фундаментальный характер и вводит в правовое поле цифровые валюты, а также дает основание для оплаты налога от дохода, полученного от осуществления купли-продажи этих активов.

Понятно, что многим криптоинвесторам больше по душе анонимность, но с дальнейшим ростом эта серая область экономики будет регулироваться все строже. Об этом нам уже как бы намекает налоговая, получающая с каждым годом все больше прав на доступ к счетам физлиц.

Чтобы начать привыкать к крипте, как рядовому активу инвестора, и быть уверенным, что с вами не произойдет факапов вроде блокировок счетов или конфискации денег, надо уже сейчас начинать пользоваться инструментами, вроде BitOK.

Что есть в сервисе:

• Дашборд со всеми счетами и активами в одном месте.
• Документы для налоговой готовятся в три клика для любой страны.
• Скоринг AML-рисков, который предупредит о возможных проблемах и подскажет, как действовать в конкретной ситуации.

→ Посмотреть сайт проекта BitOK

По сложности реализации как у «Комбинатора»: 3 «Илона Маска» из 10. Сложнее, наверное, собрать и поддерживать актуальными все требования от разных налоговых и банков разных стран., поэтому накинем еще +1 «Илона».

24 доллара в месяц – это демократичная цена за подписку, тем более для чего-то из области финансов. Набрать клиентов надо очень много, чтобы окупать зарплаты команды. Лучше как-то привязать оплату к размеру баланса или таким параметрам, которые будут дифферинцировать более дорогих пользователей от обычных. В целом таких продуктов будет только больше со временем, когда владельцев криптовалютных счетов станет еще больше.

Чтобы выбраться из финансовых проблем, люди начинают вести табличку доходов-расходов. Как только им становится понятна реальная картина личных финансов, то они могут повлиять на результат через казалось бы обычную ежедневную рутину.

Давайте возьмем другой аспект – эмоциональные проблемы. К примеру, вы хотите найти место работы по душе, но поиск постоянно сбоит и выходят осечки на разных этапах, отчего вы впадаете в уныние или и того хуэе депрессию. Возможно, есть внутренние барьеры, а может вы вовсе не новой работы хотите, а щзаняться плетением корзин на заказ.

Проблема в том, что вы не поймете, что с вами происходит во внешнем мире, пока не разберетесь с вашим внутренним состоянием. С чем как раз помогает приложение с дневником эмоций Mind Tracker.

Особенности:

• Цветовая шкала настроения вместо раздражающих смайликов.
• Графики для ретроспективы своего самочувствия и событий.
• Приложение полностью бесплатно.

→ Посмотреть сайт проекта Mind Tracker

Идея простая, исполнение тоже, сложность из-за необходимости разбираться только в разработке приложений – 2 «Илона Маска» из 10.

Проект пока вообще не зарабатывает, хотя уже мог бы это делать как аналоги. В среднем конкуренты берут по 199 руб/мес.

В чем я вижу перспективу, так это в приложении-боте, который можно создать с той же целью. Все-таки приложение надо еще заставить найти в сторе и скачать, а вот бот активируется за секунду и всегда будет под рукой.

А если интересно, у меня на канале есть выпуск подкаста с основателем проекта, где он рассказывает, как они привлекли в приложение 10 тыс пользователей без рекламных расходов вообще.

Кризисы – это лучший момент для технологических инноваций. Например, в условиях возросшей конкуренции и сокращающихся финансов у населения, спрос на CRM-системы у компаний малого бизнеса поднялся на 20% в 2021 году. Рынок явно зашевелился.

Но какой смысл ограничиваться одной CRM? Раз внедрять, то уж по-полной, чтобы и задачки двигались, и счета выставлялись, и финансы считались не в мессенджерах, почте и табличках, а в едином рабочем пространстве.

Для таких организаций, которые хотят избавиться от своих устаревших костыльных решений или переехать с иностранных сервисов есть Аспро.Cloud.

Что есть у сервиса:

• Большой спектр решаемых задач: CRM, Управление задачами и проекатми, Управление финансами: отчеты P&L, денежный поток, Работа со счетами, актами и предложениями с готовыми шаблонамиБаза знаний
• Автоматизация реализована через «автодействия», которые пронизывают все рабочее пространство, например:
  
• Если сделка выиграна, запустить проект по шаблону.При переходе счета на этап «Согласован», автоматически отправить его клиенту.При переходе сделки на этап «Принятие решения» создавать событие «Звонок» через 3 дня.
• Стоимость тарифа не зависит от количества подключенных сотрудников.

→ Посмотреть сайт проекта Аспро.Cloud

Вот уже второй комбайн в этой подборке, этакий «все в одном» для компаний. По сложности ближе к 6 «Илонам» из 10.

Я всегда говорю, что много функций – это плохо, особенно на старте проекта, когда такой разброс усложняет понимание, на чем сфокусироваться. В данном случае концепция подразумевает швейцарский нож, который должен быть надежен и хорош для всего.

Это только кажется, что за него будут много платить, но по факту – те же 2000 рублей в месяц с компании, как у «Комбинатора», хотя тот решает всего одну задачу, а Аспро.Cloud больше пяти!

Но все-таки я бы вас сориентировал на каких-то мелких пользовательских задачах, как например виджеты или приложения, которые встраиваются в уже имеющийся софт. Идите на «Битрикс24 Маркет», «АМО маркет» и смотрите, какие там проекты на вершине. Если при популярности есть негативные – ура это ваш шанс сделать лучше сразу. Если какого-то виджета не нашли, а на форумах и в интернете пишут о его полезности – попробуйте создать свой.

Какая из идей вам понравилась больше всего? Напишите название проекта в комментарии с пояснением почему.

Или может у вас есть свои мысли, как развиваться в этих нишах?

Понравился разбор? Буду благодарен за подписку на мой телеграм или YouTube-канал, а можно и на оба разом. Там я пишу о российских стартапах и рынке.

Если хотите дать свой проект в обзор, чтобы получить новых пользователей и обратить на себя внимание инвесторов и партнеров – напишите мне в личку @begovatovd.