Самый маржинальный B2B-стартап в России: как собрать 7000 клиентов и заработать много денег

На примерах из реального опыта обсуждаем тему ведения IT-бизнеса с низким чеком в 2500 рублей/месяц и высокой маржой. Иван Шкиря из Callibri в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 20

🗣«Мне не нравится в современности, что люди ко всему как к временному подходят. Знаешь, вот эти вот щитовые домики. Раньше это были бытовки на два года, а сейчас это классные барнхаусы называют, которые тоже через 15 лет сгниют. Вот мне чужд такой подход. Я ко всему отношусь как к постоянному. Если мы что-то делаем, делаем хорошо, либо не делаем вообще. И процесс, если строишь, ты сразу же думаешь, как он будет работать при масштабировании. Иногда это приводит к лишним тратам ресурсов. Да, и мы такие ошибки тоже совершали».

Мой гость – Иван Шкиря – основатель онлайн-сервиса прокачки маркетинга Callibri (https://callibri.ru). Блог Вани – https://t.me/murashki_blog.

Слушай до конца и узнаешь как сделать самый успешный и маржинальный b2b-стартап!

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Интро и знакомство

8:42 Как Иван родил сервис Callibri

12:00 Почему Ваня не привлекал инвестора

19:31 Про возраст основателя, работу в ИТ-корпорациях и успех в B2B-сегменте

27:24 Сколько сейчас Callibri зарабатывает в месяц и другие метрики

30:48 Портреты клиентов Callibri

32:28 Что такое Ньюбиз

34:15 Как набрать 7000 клиентов в B2B-сервис

40:02 Сколько продаж приносят партнеры и остальные каналы

41:25 Как добиться максимальной маржи в ИТ-бизнесе. Лайфхаки от Ивана

51:59 Стартап из Екатеринбурга VS Стартап из Москвы

58:27 Ошибки Ивана и как он их исправлял

1:01:17 Хотелось ли бросить Callibri

1:05:57 Почему Ваня пока инвестирует только в офлайн-бизнесы

1:10:20 Книжные рекомендации от Вани

1:13:59 Мечта

1:15:27 Три совета тем, кто хочет развивать свой стартап

Где еще послушать, подписаться и лайкнуть:

Приятного прослушивания! 🙌

Если наберем 20 лайков под статьей, я подготовлю текстовую версию выпуска в виде выжимки. Благодарю за поддержку)

P.S. Подписывайтесь на мой VC-блог и ставьте 🔔 если вам интересны материалы о российских стартапах, сервисах и онлайн-бизнесе.

0
22 комментария
Написать комментарий...
Дмитрий Беговатов
Автор

Развивать B2B-сервис с таким средним чеком кажется самоубийством, но Иван со своим хозяйственным подходом, кажется, перевернул игру :)

Ответить
Развернуть ветку
Подушка опасности

Инфоцыган хвалит инфоцыгана, за то, что тот хвалит инфоцыгана

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов
Автор

Причем тут вообще инфобиз?)

Ответить
Развернуть ветку
Ян Мухин

Инфоцыганная матрёшка

Ответить
Развернуть ветку
Екатерина Гарамова

рука лицо на ваш коммент ))

Ответить
Развернуть ветку
Виталя

Если наберем 50 лайков под статьей, я закажу себе пиццу и хорошо покушаю.

Ответить
Развернуть ветку
Главный на сайте #1

Я не верю в то, что кто-то может поделиться как заработать деньги.
Инфоцыганщина в чистом виде

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов
Автор

А что, это запрещено в России — делиться такой информацией?)) Это не коуч какой-то, вчера прошедший марафон желаний, а человек с опытом делится им с вами.

Ответить
Развернуть ветку
Артемий Какашко

Если он делится тем как заработать деньги, то этой инфе цена 0 р. Он торгует рожей в чистом виде.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Богданов

Здесь важно не то, о чём сказал.
А то, о чём он умолчал.

Ответить
Развернуть ветку
Виталя

Дохрена труда и ты становишься спецом в своей профе, а там уже можно и консультации давать за МРОТ )

Ответить
Развернуть ветку
Главный на сайте #1

у многих людей ежемесячные траты - это 10 МРОТ как минимум

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Шеверев

Дима, спасибо за гостя. Послушаю обязательно сегодня. Слушал ранее до этого спичи Ивана на Ютубе, он один из тех предпринииателей из России, кто меня вдохновляет, а так же он дает много реально интересных мыслей. Кроме того у нас немного похожи сферы деятельности, что добавляет еще интереса.
Иван, если ты это читаешь - ты крутой, спасибо за то, что ты делаешь и успехов тебе!

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Богданов

Автор, а вы то, о чём пишете, хотя бы иногда проверяете?
"Самый маржинальный B2B-стартап".
Однако, согласно открытым данным компания существует с 2014 года.
В прошлом году год к году показан рост выручки, но он НЕ кратный.
По итогам 2022 года - убыток.
В связи с чем вопрос:
Где здесь "стартап"? И где он "самый маржинальный"?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Истомин

Попробуйте послушать первые 30 секунд подкаста — там есть ответ на ваш вопрос.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Богданов

Понимаете разницу между данными независимых открытых источников и данными, изложенными автором в рекламном подкасте?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Истомин

Да

Ответить
Развернуть ветку
Артём Андреев

Спасибо за выпуск

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Панов

Не 30 выпуск?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов
Автор

В целом 30-й — все верно, а в сезоне 20-й :)

Ответить
Развернуть ветку
Vadim Mashkov

Инфоцыганщина конечно, но иногда рациональные мысли прослеживаются

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Беговатов
Автор

Так что в вашем понимании инфоцыганщина?

Ответить
Развернуть ветку
19 комментариев
Раскрывать всегда