Как просто оценить эффективность сотрудника?

Берёте полную зарплату человека (а она 121К, если человек получает 70К на руки), берёте чистую маржинальность бизнеса. Делите одно на другое и получаете выручку, которую сотрудник должен создать или сэкономить вам в эквиваленте. Это точка безубыточности. Обычно, на глаз можно понять, бьётся результат сотрудника с этим числом или нет. Если результат выше — сотрудник зарабатывает вам деньги. Если нет — вы за него доплачиваете.

Управленцев и бэк-офис считают так же. Они могут не генерировать выручку напрямую, но должны экономить время и снижать издержки на ту же сумму, что и их точка безубыточности. По совокупному ФОТу можно считать эффективность отдела.

Человек на руки получает 100 000 рублей. Полный расход с налогами на него 174 000 рублей. Маржинальность бизнеса 10%. Итого 174 000 / 10% = 1,74 млн должен генерировать вам сотрудник, чтобы выйти в ноль. Легко работать с отделом продаж: если вы ставите KPI человеку в 1,74 млн по месяцу, то при его достижении, сотрудник просто выйдет в ноль по своей зарплате.

По административному персоналу, быстро калькулируется, что, например, HR на 10 сотрудников не нужен. Вряд ли HR сэкономит штрафов и времени на 174 000 в пересчёте на каждого сотрудника.

Эффективность — это когда прибыль от сотрудника больше его стоимости.

Подписывайтесь на Telegram Законы сохранения бизнеса.