Книга Фил Найт "Продавец обуви" - интересные моменты
В одном чате поделился своим мнением о книге основателя Nike Фила Найта "Продавец обуви". Читал её пару лет назад, так что помню не много.
- Не знаю что бы вообще получилось у Фила без его первого сотрудника - Джеффа Джонсона. Тот чел был по сути продавцом-коммивояжёром на своей тачке. Горел работой: вёл мильёны переписок, постоянно бомбил Фила идеями, сам запускал рекламу. А Фил его обычно игнорил, посылал в горячие точки - например открывать новый магазин в Нью-Йорк. И не особо баловал вниманием и зарплатой. Так что с этим парнем ему очень повезло. Всем бы нам такого партнёра!
- Кстати, название Nike придумал Джефф, а Филл до последнего сопротивлялся. Уверен, что сопротивление было только потому, что это не он придумал...
- Второй человек, определивший часть будущего - Билл Бауэрман, бывший учитель Фила по физре и тренер по бегу. Этот человек тоже был очень идейным, и он придумал подошвы кроссовок, которые определили свой первый вектор развития компании. В книге как-то смутно описывается момент разрыва отношений Билла и Фила, но, учитывая патерны, я уверен, что Филл умудрился его подвинуть и вытеснить из основного круга управления компанией.
- Вся "сумашедшая идея" Фила (или как там он её называл) заключалась в закупке кроссов в Японии. Возможно, в то время такая идея была know-how, но вообще-то она стара как вся торговля - покупай там, вези сюда то, чего здесь нет.К слову, в то время Япония была по качеству продукции как Китай 15 лет назад, то есть качество так себе.
- За всё время становления компании денег постоянно не было. Как-то раз они оказались буквально на грани банкротства. Постоянно всё вкладывали в новые партии. К процветанию пришли только после выхода на биржу.
- Ставка на спортсменов сработала (вот она, медийность). В то время спорт был очень популярен. Сейчас это блоггеры.
- Фил не чурался применять грязные приёмчики: соврал, что он представляет целую компанию, подкупил инсайдера, выкрал документ у партнёра, вопреки договорённостям залезал торговать на чужую территорию, ну и в целом - кинул поставщика, вопреки обещаниям.
- Ещё для меня было удивительно, что в те времена с банками было очень сложно - их было мало, и личные отношения с "твоим банкиром" имели огромное значение. Не понравился клерку - не видать тебе кредит. А больше банков нет, и обращаться в банк в другом штате нельзя. Вот тебе и страна свободы...
Это то что я помню навскидку. Может кто-то дополнит интересными моментами?
И минутка майнинга - жду ваших подписок на мой Телеграм-канал