Лучшие книги
Книги бывают разные. Какие-то нужны, чтобы расслабиться, отвлечься, исчезнуть на пару часов и прожить чужую жизнь. Другие — чтобы научиться, собрать себя в кулак, разложить хаос по полочкам и выйти с новым взглядом. Деление грубое, но рабочее: одни книги — ради удовольствия, другие — ради пользы.
Но что такое лучшая книга? В идеале — это та, что дарит удовольствие от смысла и знание, от которого мурашки. Та, после которой ты ощущаешь: А-а-а! Теперь всемогущ! Это, конечно, утопия, но, если честно, вектор задан: хороший слог + полезная информация = книга, которую хочется передать дальше.
Теперь о пользе! Польза — дело тонкое. Для кого-то это вдохновение, для кого-то — структурированное знание. Я лично пришёл к простому выводу: польза — это то, что так или иначе конвертируется в результат, и желательно — в деньги. Не в прямом смысле, а в умении продать идею, себя, мысль, направление. А жизнь вообще-то вся так или иначе про продажу.Ты или продавился, или продавил. Мягко, экологично, но всё равно продал: позицию, идею, границы, ощущения. Вот даже готовя этот пост, я либо кому-то продаю свою идею, либо ее кто-то продавит и продаст свою: кто-то просто захейтит, кто-то грамотно дополнит, а кто-то вообще уведет в другую сторону. Возможно! А может этот пост и вовсе покажется никому не интересным. Но все же я поделюсь к своим мыслям в поисках лучшей литературы. Итак, легкая книга, которая показывает как быть успешным в реальной жизни и действовать сталкиваясь не с утопичным: "Говори так и тебе все дорого открыты", а с реальным, когда жизнь дает тебе отказ и вставляет палки в колеса.
Размышляя в этом ключе, я озадачился простым, но дерзким вопросом: Как всегда получать «да» на то, что тебе нужно?
Искать ответ я начал в книгах по лидерству — не то. В психологии, риск-менеджменте, продажах.. И всё не совсем то. В них — следствие, дораскрутка, надстройка. А нужен корень.
Что-то более менее близкое, что я ищу попадалось в зарубежных бестселлерах по продажам, психологии влияния, переговорам, мышлении. Перечитав по несколько раз, список получился таким: ни одна из них не даёт прямого ответа. Если и говорит — то вскользь, намёком, как будто шепчет: «Ты и сам знаешь, просто боишься признать». Попытка номер 1 выдала такой результат:
«Переговоры без поражения», Крис Восс
«Договориться можно обо всём!», Гэвин Кеннеди
«Достичь большего», Стюарт Даймонд
«SPIN-продажи», Нил Рэкхэм
«Психология влияния», Роберт Чалдини
«Сначала скажите „нет“», Джим Кэмп
«Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен», Джил Конрат
«Методика RAIN», Майк Шульц и Джон Дорр
«Подумайте еще раз», Адам Грант
«Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард
Это только начало списка, в который хотелось добавить и «Искусство войны» Сунь Цзы, и «Мозг продающий» Хелен Кенсетт, и многих других авторов и их книг. Список ТОП 10 получился явно не объективным. Углубляясь в выбор Лучших из них я заметил, что среди нет ни одной русской книги.
С учетом того, что живу я в России, считаю, что лучшими обучающим книгами все же должна быть литература не переведенная и адаптированная, а написанная профессионалами нашего менталитет, нашей культуры. Свой ТОП я начал снова, составляя его из русских авторов.
В первый ТОП такие не вошли не потому что таких вовсе нет, а потому, что они не на виду. Я подключил интернет, обзоры, каталоги, чтобы сравнить. Новая цель: найти книги русскоязычных авторов, которые простым языком раскрывают как выстраивать общение и обходить барьеры, которые встречаются на пути.
И если не ограничиваясь ничем, список ТОП 10 пришлось придумывать как сократить, то составляя ТОП 10 отечественных, пришлось попотеть, чтобы его составить:
«Работа с возражениями», Дмитрий Ткаченко
«Как продать слона», Ася Барышева
«Убеждай и побеждай», Никита Непряхин
«Нет», Андрей Ельников
«Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое», Кристина Птуха и Валерия Гусарова
«Работа с возражениями: От отказа к согласию», Дмитрий Кузнецов
«Искусство убеждения: Как влиять и не манипулировать», Ольга Николаева
«500 возражений», Евгений Францев
«Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего», Игорь Рызов
«Сложные переговоры в комиксах. Книга-тренер», Владимир Соловьев
Возможно кто-то удивиться тому, что тут нет К. Башка, А. Парабеллума, А. Азимова, В. Тарасова. Отмечу, что у них также есть книги по искомой тематике, но как бы удивительно не казалось, но ряд книг или сложнее найти чем авторов выше или книги сложнее - глубже и требуют уже наличия азов для их восприятия.
Своего нулевого пациента я так и не нашел, зато собрал ТОП 10 приближенных. Начав с этих книг, проще найти отправную точку внутри себя. Поняв как устроен мир, как и зачем добиваться своего - куда интереснее, а возможно и с другого взгляда откроется как мир книг, так и окружающий. «Божественна комедия» Данте Алигьери, «Приключения Тома Сойера» Марка Твена, «Алхимик» Пауло Коэльо, «1984» или «Скотный двор» Джорджа Оруэла, «Граф Монте-Кристо» Александр Дюма и другие книги не просто дадутся легче и станут понятнее, но и их глубина понимания станет куда выше.
Как итог хочу подвести, что в зависимости от специфики работы, зрелости, нашего окружения, список лучших книг будет у каждого уникален.